双十一洞察报告.pdf

年双十一洞察报告 本报告研究说明 本报告主要对年双十一电商营销策略及广告投放与营销效果进行分析论述。 1）数据选取时间：年10月20 日-11月11 日 2）数据来源： TRUTH 中国移动互联网数据库 AD INSIGHT 广告洞察数据库 GROWTH 用户画像标签数据库 NEW MEDIA 新媒体数据库 3）周期定义： 年双十一期间：年10月20 日-11月11 日 4）名词定义： 投放费用：第三方估算费用，受不可控因素影响，不代表广告主真实投放费用。选定周期根据实际抓取的广告量和媒 体的刊例价，基于广告类型、广告投放量等进行多重加权计算，以媒体实际总收入（公开发布或访谈获得）进行校准 修正。 年双十一洞察 营销环境与结果 平台营销策略 广告投放与营销效果 • 电商消费增速放缓，双十一 • 各平台双十一预售呈现错峰策 • 大促广告拉动整体投放市场， 大促起到拉动内需，提振消 略，天猫、抖音持续时间有所 营销重心前置，品牌通过大促 费热情的作用 缩短 为私域引流 • 综合电商平台侧重全域营销的 • 双十一继续保持双峰爆发节 • 成熟品牌占据主要营销场，美 用户吸引，直播平台侧重域内 奏，双十一当日电商行业 妆护理行业竞争激烈，小家电 内容分发 DAU超9亿 新品牌辈出 • 品牌与直播间合作促进高效转 • 用户理性消费目标明确，跨平 • 直播间主要为快销产品的营销 化，与电商平台联合投放，增 台比价选购特征明显 和销售渠道，大促战绩显著 加曝光同时绑定销售渠道 Source ：营销研究院 年11月 01 双十一当日电商用户突破9亿，用户 争夺愈发激烈 1.1 线上消费增速趋缓，双十一大促刺激 消费市场 线上销售总额保持平稳增长，但增速放缓 618、双十一已形成稳定线上消费节点，刺激用户消费同时释放品牌营销需求。 2021年10月-年10月 社会消费品零售总额及同比增速 单位：亿元 社会消费品零售总额 网上零售额 社零总额同比增速 60,000 4.9% 3.9% 1.7% 3.1% 2.7% 5.4% 2.5% -0.5% -3.5%