【MBA教学案例】天威集团的多元业务开发研究.docx

【MBA 教学案例】天威集团的多元业务开发研究（上） 摘要：本案例主要利用产业经济学中战略产业、产业壁垒及产业结构的优化理论系统分析了河北保定天威集团多元化业务开发的必要性以及集团多元化业务开展的过程，剖析支撑其大力发展太阳能光伏发电这样的新能源产业的核心动力之所在，从而总结企业自主创新、开发新业务时面临的机遇、障碍，以及解决思路和成功规律。 一、案例背景 天威集团位于河北保定市，注册资本 28 亿元，主营变压器、互感器、逆变器等重特大型机电产品的制造及出口。集团公司拥有 12 个控股（全资）子公司，总资产近 60 亿元， 是国家重特大装备制造业骨干企业，河北省大型支柱性企业集团。天威集团作为中国企业自主创新、开发新业务的典型代表，面对我国企业产业结构调整的新需求和新要求，积极探索、努力实践，在原有变压器生产的传统业务基础上，着力开发同属能源设备的太阳能设备业务，既取得了不俗的业绩，也面临着很多的困难。选取天威集团开展相关多元化的进程作为案例分析的对象，具有重大、现实的研究价值。对于整个中国企业来说，天威集团在其相关多元化发展过程中所取得的经验和教训， 是其他同类欲走多元化发展道路的中国企业学习的内容。此次对该集团的相关多元业务开发过程进行的深入研究，并剖析支撑其大力发展太阳能光伏发电这样的新能源产业的核心动力之所在，总结企业自主创新、开发新业务时面临的机遇、障碍，以及解决思路和成功规律，希望能够对国内其他企业的多元化发展过程提供一些借鉴和启示。 天威集团多元化业务开发现状分析 1.天威集团的业务布局分析 天威保变目前拥有四大业务，分别是新能源、医药、变压器以及金融业务。这里我们利用波士顿矩阵进行分析（见图 4－1）。 医药业务。医药行业进入成熟稳定阶段，行业特殊性决定天威保变需要大量资金来维持其生产和研发活动，另一方面，激烈的市场竞争使得天威保变难以占据较大的市场份额。医药行业成了波士顿矩阵中的“问题业务”。新能源业务。作为“明星业务”，天威保变也依靠它迅速成为了中国新能源产业的龙头企业。该业务在增长和获利上都有着极好的长期机会，但大量资金和研发力量的投入使得新能源业务成为企业资源的主要消费者。变压器业务。变压器业务是天威保变的经典业务，处于成熟的低速增长市场， 地位稳固，盈利率高，无须再进行过多的投资，已经能够为集团带来大量的资金收入，用以支持其他业务的发展。 金融业务。目前，集团的金融业务处于饱和的市场中，竞争激烈、获利很低。但就目前状况而言，集团出于资金安全和保值、增值的目的，在很困难的情况下继续开展此业务。天威保变在过去是以变压器、互感器、逆变器等重特大型机电产品的制造及出口的集 团公司，在集团发展过程中，选择了以多晶硅为代表的新能源，而且也取得了巨大的成功， 给整个集团带来了一个发展的契机，在短短的几年中，集团发展为拥有几十项专利技术的 新能源产业的龙头企业，同时也是中国企业自主创新的代表。 2.天威集团新老业务间的关系 天威集团前身是一家老国企，40 多年的时间里一直位居行业第三。2002 年悄然跃上了头把交椅，在行业内曾引发了一场不小的震动。多年来，在激烈的市场竞争中，正是其始终坚持不变的原则，发挥了巨大的作用。为了达到“建立民族品牌、追求世界名牌”这一不变的目标，天威集团在 2003 年提出了三步走的战略规划： 第一步，到 2006 年，要确保主要经济指标与 2000 年相比翻一番以上； 第二步从 2006 年到 2010 年，各项经济技术指标与 2005 年相比再翻一番，真正成为国内一流、具有较强国际竞争能力的企业集团； 第三步是 2010 年到 2020 年，通过走新型工业化道路，建成世界知名的企业集团。 集团为了实施这些目标，除了大力发展主业外，还不断创造新的利润来源，且已经成为新的经济增长点：一是与国内外公司的强强联合；二是加大进军新兴高利润行业；三是积极涉足金融业。 天威保变多元化业务选择分析 1.新创产业选择理论分析 新业务开发分类原理分析。根据新业务开发分类原理，在每一个不同的发展阶段，企业必须采取相适应的战略来配合发展，即采用合适的技术开发适合的市场。相对照之下，对于新能源业务，现阶段最重要的任务应该是通过市场销售比竞争对手更快地实现这些优势的资本价值，即获得更多的流动发展资金。就目前而言，天威集团尽管已经取得了很大的市场份额和市场认同，但是要长久地保持这些优势，仍然存在难度。自 2006 年以来，国外主要消费市场关于太阳能产业政策的巨大变动，使得集团也同样面临挑战。新业务开发经济学原理分析。如图 4－2 所示，按照新业务开发的经济学原理， 一个企业开发新业务，可以更新和拓宽已有的产品类型，从而开拓出更多新市场。这在很 大意义上增加了企业的边际效用和企业价值。但就单一产品来说，只有产品新颖、边