【MBA教学案例】台湾双人电脑公司的经营战略.docx

【MBA 教学案例】台湾双人电脑公司的经营战略（一） 摘要：台湾双人电脑公司是 1984 年成立于高雄县双人工业区的一家小型电脑厂商， 同时也是台湾第一家具备个人电脑研发能力的公司。创业初期规模虽小，但双人电脑公司拥有强劲的个人电脑开发能力。在成功开发出 ASIC 晶片后，公司利用其强大的研发实力， 通过 ODM/OEM，逐步发展成为台湾最大的笔记型电脑生产商之一。本案例详细剖析了双人电脑的发展战略，同时也注意到了公司在高速发展过程中面临的种种问题与挑战。 1980 年初，国际电子产业出现了重大的突破。 过去以贩售商业机器起家的蓝色巨人 IBM，持续地在大电脑的产制及销售上风风光光地度过了一二十年之久。一直以来，电脑人口一直无法提升的原因，除了当时的大电脑成本高昂、数量稀少之外，更是因为一般人对于位处空调机房、体格壮硕的大机器所惯有的反弹极不适应。 Steve Jobs 所领导的Apple 公司，犹如圣经故事中的大卫王，拿着机弦（类似弹弓的 武器），以数颗小石头打垮来犯的巨人，挟其苹果个人电脑的威力，横扫电脑市场，彻头 彻尾地改变了一般人，甚或是一些大电脑生产公司对电脑的看法。1977 年推出的苹果二号， 证明了小型家用电脑的市场潜力；继而在 1984 年推出“麦金塔”，以圆形介面的作业环境掳获人心。 一、蓝色巨人的反抗 蓝色巨人 IBM 面对个人电脑产业的兴起，看在眼里，心里自然不是滋味，处心积虑地想要将个人电脑的市场拿下。 一台电脑的心脏有两个，一个是中央处理单元（CPU），另一个则是负责电脑运作的“作业系统”。当时的 IBM 对硬件已有一定的生产水准，但是“万事俱备，独缺东风”， 在个人电脑的作业系统上，却乏善可陈。当时盛行的一般作业系统索价甚高（每销售一台 个人电脑，付 200 美元的权利金），使得 IBM 不得不另寻他途，找较低价格的作业系统。这么一来，却造就了现今全世界首富 Bill Gates 的发迹。 面对 IBM 的忽然来访，Bill Gates 急急忙忙地将其友人所开发的作业系统交与 IBM， 作为其对抗苹果的武器，这便是日后风行至 20 世纪 80 年代末的MS－DOS。IBM 推出第一款的八位元个人电脑后，由于其开放架构，供软、硬件的厂商发展相关的软件及周边设备， 一时之间，“IBM 相容”成为产业的标准。由于此一开放平台的架构，使得电子业的发展一时蓬勃，跟着受益的除了 Bill Gates 之外，就是一些生产周边设备或组装系统的厂商。 1986 年，IBM 总公司决定将个人电脑产品的各项专利授权台湾业者生产；在当年的 11 月份，宏碁公司完成亚洲第一部 80386 三十二位元个人电脑的开发，其处理速度较传统 AT 机型快 2～10 倍。由于 IBM 开放了架构，台湾厂商生产电脑不再有束手束脚的疑虑，一场激烈的竞赛在台湾于焉展开。 公司简介 1.公司发展沿革 双人电脑公司，是 1984 年在追随 IBM 个人电脑浪潮的形势下，成立于高雄县双人工业区的一家小型电脑厂商，同时也是台湾第一家具备个人电脑研发能力的公司。创办人之一的陈先生原本任职于台湾大学，在离开台湾大学后至 AOC 担任 PC 工程师主管。当时宏碁已经与工研院展开 IBM 相容电脑的开发及商品化，朝向个人电脑市场迈入，因此由陈先生召集、组织台湾少数拥有个人电脑技术知识的台湾大学电机系班底所组成的双人电脑公司，也是为了抓住这一机遇。 双人电脑创立初期规模较小，但相对于台湾其他由电子转至电脑生产、或原专精于微电脑系统之类者而言，双人电脑拥有强劲的个人电脑知识与研发实力。当时双人电脑依IBM 标准，自行设计产品并将之制造出来，甚至因此申请到专利与著作权，可以说是当时台湾在个人电脑兴起初期，少数拥有个人电脑研发能力的异类。“当时有能力做系统的， 只有寥寥几家。你们一定不知道，我们双人的品质甚至比当时的宏碁有过之。”双人公司生产经理王先生回忆道。 风光发迹 故事的开头，起于一桩合作案。 1986 年双人电脑与联华电子合作，开发出第一个 MBG 卡用的 ASIC 晶片。当时的联电虽是规模不大的公司，但却有意进入 ASIC 市场。由于双人电脑拥有自己的 ASIC 研发队伍， 基本上所有设计均由双人电脑负责，联电则为制造工厂。两家公司各有理想，一拍即合。 由于该 ASIC 晶片的设计成功，使得双人电脑一炮而红。原本默默无闻的公司，因为技术的领先而奠定了生存的基石。由于生产成本低且收益（Yield）高，故双人电脑自1987 年起，在短短一二年之内便销售了近一百万片介面卡。只要维持市场售价，即可获得源源不断的订单，故双人电脑的获利呈等比级数增长，营业额由二三百万元，快速增长至上亿元。“赚两年，就把一点五个资本额赚回来了。”王先生说。 后来，一方面由于台湾其他