【MBA教学案例】通领科技:海外专利保卫战.docx

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【MBA教学案例】通领科技:海外专利保卫战(一) 摘要:本案例描述了通领科技从2004年到2010年的6年中应对在美专利诉讼并连续五胜的经过。通领科技拥有GFCI(接地 故障漏电保护器)永磁式自主专利技术,但是却在美国市场上频频遭受“专利围剿”和侵权指控。综合考虑开拓美国市场的战略意义,通领科技在和解不成的情况下,决定摒弃退缩之策,选择应诉之路。6年中,通领科技从被动应诉走向主动出击,从官司一直由律师决策转向由自己参与决策。尽管连连取胜,却也在同行联盟、政府支持和资金信誉方面面临“三座大ft”。面对内忧外患,通领科技还需对海外专利布局与维护的策略框架作何调整呢? 关键词:通领科技,GFCI,专利诉讼,专利应诉 基金项目:案例在撰写过程中得到了中国通领科技集团有限公司董事长陈伍胜及其助理陈万里的倾力支持和帮助,还得到了华东师范大学商学院金润圭教授、何佳讯教授、哈佛《商业评论》高级编辑徐志红女士、华东师范大学MBA教育中心以及袁坚博士的支持。同时本案例属于教育部人文社会科学青年基金项目(编号:10YJC630079)阶段性成果。 引言 2011年1月18日,北京市国贸饭店,“2010CCTV中国经济年度人物评选”颁奖典礼正在举行。“中国商人动了美国巨头 的奶酪,接诉讼状、收逐客令。他以5场官司、6年对阵、千万美元,完胜中国知识产权海外维权第一案。他用中国胜利的故 事激励我们:勇无惧,开先河;真专利,走四方。”当主持人朗读这段颁奖词的时候,现场响起一阵雷鸣般的掌声。 这位商人就是中国通领科技集团有限公司(简称通领科技)董事长陈伍胜。他在获奖感言中说:“六年五场官司都和亚特 兰大有关,从中明白了,实力决定地位,只有转变才能生存。”然而,随着我国企业不断加强自主创新、加快经济转型和进 入国际市场中高端环节,中美之间竞争的焦点日益从制造和技术环节提升到专利、品牌等知识产权领域。 近年来,美国优势企业(联盟)针对中国企业启动了一系列以专利、商业秘密法律诉讼为主要形式的“专利屠宰”运 动②。在险象环生的“专利屠宰”运动中,陈伍胜率领的通领科技如何赢得美国市场上耗时6年、先后5场博弈的专利诉 讼“车轮大战”? 陈伍胜:盯上了巨头的“奶酪” 陈伍胜,1954年出生,浙江乐清人,工商管理硕士,先后在铁道部第三局六处、乐清市乡镇企业局等部门任 职。1988年,辞去公职。1989年,在安徽创办求精电器厂,获得人生第一桶金。此后又创办泰星互感器有限公司。1996年, 加盟温州正泰集团,担任集团董事长助理和上海正泰电器有限公司总经理。2003年,时任温州正泰集团上海正泰电器有限公 司总经理的陈伍胜去美国出差,发现GFCI背后蕴藏着巨大商机。GFCI是Ground Fault Circuit Interrupter(接地故障漏电保护器,国内称为漏电保护器)的英文简称,是美国政府为保护人身安全而强制推行的安全装置(美国政府规定每家每户都必 须安装,而且每两年必须更换)。尽管该产品只是一种外形酷似普通插座的“小玩意儿”,但却是漏电保护行业的主打产品,也承载着一个名副其实的大市场(每年仅美国市场GFCI产品就能产生价值30亿美元的年需求量)。 回国不久,陈伍胜得知老家乐清的东正电器公司(创办于2001年,坐落于乐清市乐城镇的外向型工业区,是一家具有高 新专利技术的外向型出口企业)在研发GFCI。2004年1月,他离开正泰集团,在乐清收购了原浙江东正电器有限公司的全部股 权,创建中国通领科技集团有限公司,停产所有其他产品,只做GFCI。通领科技坐落于“中国电器之都”(浙江乐清经济开 发区,南濒瓯江、北傍国家级风景区雁荡ft),力图依靠具有自主知识产权的专利技术,专业生产针对美国等北美市场的GFCI等配线安全保护系列电器产品,打造全球最大的“国际不可替代,世界领先优势”的GFCI产品生产基地。 通领科技本着“诚信、和谐、人本、创新”的企业精神,凝聚了一大批高级技术和管理人才,聘请中科院等科研机构多 名高级专家担任公司技术委员会专职顾问,组成了强大的研发、制造、管理和营销团队,建立了完善的服务体系,构建了以 企业为主体、市场为定位、院校为依托、应用转化为关键,集研发、生产、销售为一体的创新运行模式。 经过不懈努力,通领科技的专家团队终于研制出第七种生产GFCI的技术并申请了专利保护。当时,美国四家巨头[库 伯(Cooper)、莱伏顿(Leviton)、帕西&希姆(Pass& Seymour)、胡博(Hubert)]的GFCI产品均采用传统机电的机电一体化的漏电保护技术,而通领科技研制生产的GFCI产品则是全球独家采用自主发明的专利技术,从根本上改变了该领域的传统技术路 径,打破了美国、中国同行优秀企业长达20年的技术垄断。该技术是以零功耗永磁式的电磁脱扣和电磁复位原理实

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