《市场营销基础与实务》 课件 项目十二 市场营销的新发展.pptx

市场营销基础与实务项目十二市场营销的新发展

本章学习目标?知识目标1.了解市场营销的新发展形式2.掌握跨界营销、事件营销、数字营销、VR营销的概念与特点?技能目标1.能系统分析优秀营销案例，挖掘促使营销成功要素2.能初步进行跨界营销、事件营销、数字营销、VR营销的方案策划?素质目标1.培养营销前沿意识和创新精神2.培养守正创新，善于变通的企业经营发展理念

知识结构图

案例导入阳光蔬果有限公司，是一家以经营当地特色农产品及农产品初加工为主的公司。经过前期的发展，公司的销量和利润都有了一定的发展。公司决定在未来要进一步扩大销售量和市场占有率。但是由于常规的销售手段和促销策略效果有限，公司市场部决定采取新颖的营销策略。为了更好地吸引更多的消费者，市场部专员小刘认为现在比较流行的是跨界，可以采取跨界营销的方式。除此之外，还可以采用事件营销和数字技术赋能农产品营销。假如你是市场部小李，你将如何具体开展跨界营销，又将如何实施事件营销、数字营销和VR营销？案例简介

conclusion跨界营销12.1

12.1.1明确跨界营销的概念与特点跨界营销是指根据不同行业、不同产品、不同偏好的消费者之间所拥有的共性和联系，把一些原本毫不相干的元素进行融合、互相渗透，进而彰显出一种新锐的生活态度与审美方式，并赢得目标消费者的好感，给消费者创造新鲜的体验，产生更具张力的品牌联想。跨界营销概念

12.1.1明确跨界营销的概念与特点跨界营销特点品牌间相似的用户群体个性、亮眼的主题多维度的曝光

12.1.1明确跨界营销的概念与特点茅台与蒙牛合作推出茅台冰激凌，线上线下双管齐下，线上销售范围已覆盖全国绝大部分省市；同时在线下开设了北京、上海、深圳近20家旗舰店。随着茅台冰激凌的售卖区域不断增大，相关的短视频和种草文章更是井喷式增长。茅台冰激凌随之打出“冰醇之爱只为你”的广告词，体现了茅台冰激凌的核心卖点，融合冰激凌奶香与茅台酒的醇香，给消费者双重醇厚的享受。此番联名的业绩十分亮眼，茅台冰激凌销售额超过1.4亿元。Q:请分析上述材料中体现的跨界营销特点问题讨论

12.1.2了解常见的跨界营销方式产品跨界产品跨界：通常是在同一件产品中融合两个品牌的特征和文化，成为两个品牌的“结合体”。双方可以借助对方的形象或文化去强化或是优化自身，进而产生品牌形象溢价，跨界合作后必须让原有品牌形象有所加强或改善，这是核心诉求。品牌推出与原有业务完全不相关的产品品牌与品牌之间联合推出产品

12.1.2了解常见的跨界营销方式内容跨界概念跨界品牌双方共创融入彼此元素的内容，用内容触达双方品牌受众，在此过程中，消费者既是倾听者，更是共创者。

12.1.2了解常见的跨界营销方式渠道跨界概念：两个合作品牌基于渠道共享进行的合作经典案例：加多宝与中国好声音的合作立白洗衣液与我是歌手的合作

conclusion事件营销12.2

12.2.1明确事件营销的概念与特点事件营销就是通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得以传播，从而达到广告的效果。事件营销概念

12.2.1明确事件营销的概念与特点事件营销特点目的性风险性多样性成本低新颖性

Q:请分析此次“钟薛糕”的营销事件，可以带给我们哪些反思？12.2.1明确事件营销的概念与特点凭借雪糕刺客的称号，“钟薛糕”火了。相关的测评帖子与视频刷爆了各大平台。“钟薛糕”一直强调，价格高是因为高品质与好口感。没想到，一位网友的视频暴露了“钟薛糕”的另一面。这位网友将一支“钟薛糕”雪糕在31℃的条件下放置，过了50分钟后，盒子里的雪糕整体形态完好。紧接着“钟薛糕”发布声明，雪糕不化不能证明雪糕品质好坏。人民网针对此事也发表了评论，指出“钟薛糕的最大问题恐怕不在于用料，而在于能否撑起高昂的价格，让人觉得物有所值？”Q:请分析上述材料中体现的跨界营销特点问题讨论

12.2.2了解常见的事件营销方式新闻炒作概念：是利用媒体的力量制造热点事件，从而提高企业的知名度和影响力的一种网络营销方式。在此编辑您的小标题

12.2.2了解常见的事件营销方式病毒式传播概念：病毒式传播是通过一些有趣好玩的内容吸引用户关注并主动参与进来的一种网络营销策略。这种方式不仅成本低廉而且见效快，能快速地扩大影响力和覆盖面；同时也能让用户形成一种习惯性的依赖心理。在此编辑您的小标题蜜雪冰城主题曲营销

12.2.2了解常见的事件营销方式名人效应名人可以是歌曲界、影视界、体育界和文化界，这些就看企业的需求、资源和时机了。需求资源时机企业铁定的要求，