《市场营销基础与实务》 课件 项目八 定价策略.pptx

市场营销基础与实务项目八定价策略

本章学习目标?知识目标1.明确营销渠道的含义、类型；掌握营销渠道选择的因素。2.明确中间商类型，掌握选择中间商的方法。3.掌握营销渠道设计、管理的内容。4.了解营销渠道的创新。?技能目标1.能初步设计营销渠道，进行渠道管理和控制。2.能正确分析营销渠道的选择因素，恰当的选择中间商。3.具备渠道策划的基本能力，能适应企业营销渠道管理工作的要求。?素质目标1.树立遵守渠道管理规范的职业操守。2.培养良好的执行能力和协作能力。3.培养诚实经营、守法经营的诚信意识。

知识结构图

案例导入阳光蔬果有限公司作为一家主营新鲜蔬菜和时令鲜果的线下配送公司，近一段时间由于社区团购、盒马生鲜等新兴模式的影响，销量不断下降。经过初步调研分析，公司认为自己的产品价格相较于线上模式略高，在市场中不具优势。为了提升销量，公司运营主管建议下调价格，吸引消费者。但是公司经理认为，虽然降低价格能够增加销量，但是一味低价也会影响到自己的利润。因此如何为产品确定合理有竞争力的价格成为关键。那么确定价格需要从哪些方面入手？如何有效分析影响产品价格的因素？如何运用定价的方法和艺术，科学的确定产品价格？案例简介

conclusion分析影响产品定价的主要因素8.1

8.1.1了解企业定价的内部因素产品的定价要遵循市场规律，讲究定价策略，而定价策略又是以企业的营销目标为转移的，不同的目标决定了不同的策略和不同的定价方法和技巧营销目标市场占有率追求利润维持生存稳定价格维持企业形象定价目标

8.1.1了解企业定价的内部因素产品成本是企业制定价格时的最低界限，即所谓成本价格。产品成本低的企业拥有制定价格和调整价格的主动权和较好的经济效益.成本费用产品的特点产品种类产品的标准化程度产品的易腐、易毁和季节性产品的时尚性

8.1.1了解企业定价的内部因素每个企业规模有大小、财务状况不同、经销指标不同，企业价值取向有不同。对于追求利润型企业，高价格是企业选择定价的方向；而对于追求市场份额的企业来讲，中、低价格定位是企业定价方向。企业状况营销组合战略价格是市场营销组合因素之一，产品定价时要注意价格策略与产品的整体设计、分销和促销策略相匹配，形成一个协调的营销组合

8.1.2明确企业定价的外部因素市场需求供求关系供不应求产品供应小于消费者需求时，市场就成了卖方市场，卖方处于有利地位供求均衡当商品供给刚好满足需求时，就呈现了一种理想的对等状态，这种状态下，双方的关系是相对和谐、稳定的供大于求当生产部门生产的商品总额即产品供给大于（超出）消费者所需要产品总额时，市场就成了买方市场

8.1.2明确企业定价的外部因素市场需求需求弹性需求的收入弹性是指因收入变动而引起的需求的相应的变动率需求的价格弹性价格提高，市场需求就会减少；价格降低，市场需求就会增加需求的交叉弹性一项产品的价格变动往往会影响其他产品项目销售量的变动，两者之间存在着需求的交叉价格弹性

8.1.2明确企业定价的外部因素市场竞争状况其他相关因素市场竞争状况是影响企业定价不可忽视的因素，企业必须考虑比竞争对手更为有利的定价策略企业的定价策略除受上述因素的影响外，还受到其他多种因素的影响。这些因素包括一个国家或地区的经济条件（如经济周期、通货膨胀、利率等）、政府或行业组织的干预（如法律法规的制定、行规的出台）、消费者心理等。

消费者在选择酒店时，往往会对应酒店客房的价格。我国酒店由于品牌的快速扩展，新品牌的层出不穷，竞争日益激烈。虽然酒店有定价自主权，可以寻求最合适的价格，谋取最大的经济利益，但是在制定价格时也受到很多因素的制约。请你试着分析酒店定价的影响因素。请分析上述材料中体现的跨界营销特点案例讨论-分析我国酒店的定价影响因素Q:1.请你网络搜集资料，了解我国酒店的定价状况。2.请你根据定价状况，试着分析其影响因素。3.如果你是酒店负责人，你认为应该怎样制定自己酒店的价格呢？8.1.2明确企业定价的外部因素

conclusion学习定价的方法与步骤8.2

8.2.1明确定价的方法成本导向定价法成本导向定价法是以企业的生产或经营成本作为制定价格依据的一种基本定价方法。123完全成本定价法是以全部成本作为定价的基础，再加上按目标利润率计算的利润额，即得出价格。目标成本定价法变动成本定价法是指先确定产品的目标售价和目标利润，得出目标成本，再对成本进行管控，管控的阶段是从产品设计阶段到生产销售、售后服务整个过程。是指企业以成本性态（分为固定成本、变动成本、混合成本）分析为前提条件，仅将生产过程中消耗的变动生产成本作为产品成本的构成内容，而将固定生产成本和非生产成本作为期间成本，直接由当期收益予以补偿的一种成本管理方法。

8.2.1明确定价的方法需求导向定价法是指以消费者对产品价格的