《市场营销基础与实务》 课件 项目十 整合促销策略.pptx

;本章学习目标;知识结构图;案例导入;conclusion;10.1.1理解促销和促销组合的内涵;10.1.1理解促销和促销组合的内涵;促销策略的基本策略又可以分为：推式策略和拉式策略。;10.1.1理解促销和促销组合的内涵;2021年6月，河南卫视《端午奇妙游》中一曲《医圣传人》火遍全网。2022年3月3日，《医圣》在河南卫视金色剧场首播，平台同步传输，形成第一波热播效果。它以医学家张仲景的人生经历为背景，采用影视的形式和语言，展现中医之美，弘扬中医文化。为了更好地宣传张仲景和中医，《医圣》播出后，仲景皖西药业围绕电视剧进行年度营销，将张仲景医师的IP特色与仲景皖西药业品牌相结合。通过微博话题创建、KOL科普、微博热搜、账号矩阵参与、抖音挑战等，将医圣张仲景的人物生平、学术贡献以及张仲景与仲景宛西制药之间的关联进行潜移默化传播，使得品牌效益最大化。3月24日，“医圣张仲景有多好”冲上微博话题热搜榜。6月22日，“张仲景，你是我的上帝”的微博热搜再次将系列赛推上热搜。当天话题阅读量超1.7亿，累计阅读量超2.5亿，评论区秒变大型祝福现场。#有医圣不emo#抖音挑战，总投稿量超206亿，参与超3万，点赞超32.4万。哔哩哔哩、抖音、小红书等年轻用户众多的平台，用户自发产生新的《伤寒论》说唱合辑和电视剧创意剪辑《医圣》，真正让年轻人选择中医。

;10.1.2分析影响促销组合选择的因素;10.1.2分析影响促销组合选择的因素;10.1.2分析影响促销组合选择的因素;10.1.3掌握促销组合策划的程序;10.1.3掌握促销组合策划的程序;10.1.3掌握促销组合策划的程序;10.1.3掌握促销组合策划的程序;Q：分析雀巢咖啡中秋节促销的特色有哪些？;conclusion;10.2.1了解人员推销的含义和特点;10.2.1了解人员推销的含义和特点;10.2.2明确人员推销的基本流程;假如你是家居产品的销售经理，按照推销流程，应该如何去做销售？;10.2.3选择人员推销的方式;假如你是某建材公司的推销员，你如何寻找客户？;;乙说：我这里有很多李子，有大的，小的，酸的，甜的，你要什么样的呢？老太太：我要酸李子。

乙说：我这堆李子特别酸，你尝尝？

老太太咬了一口???果然很酸，满口酸水，她很高兴，马上买了一斤李子。

丙说：您买什么水果？

老太太：李子。

丙说：人家都买又甜又大的李子，您为什么要买酸李子呢？老太太说：我儿媳怀孕了，想吃酸的。丙说：您对儿媳真好！您知不知道这个孕妇最需要什么样的营养？老太太：不知道。丙说：其实孕妇最需要维生素，因为她需要供给这个胎儿维生素，水果之中，猕猴桃含维生素最丰富，所以你要经常给儿媳妇买猕猴桃才行!这样的话，你儿媳妇生的宝宝一定健康又漂亮。老太太一听很高兴，立马买了一斤猕猴桃。丙说：我天天在这里摆摊，每天进的水果都是最新鲜的，下次来我这里买，还能给你优惠。从此以后，老太太每天都来丙这里买水果。

;conclusion;10.3.1了解广告的含义和USP理论;10.3.1了解广告的含义和USP理论;;10.3.2掌握广告文案写作;10.3.2掌握广告文案写作;10.3.2掌握广告文案写作;10.3.2掌握广告文案写作;阳光蔬果有限公司，新推出的一款综合果蔬脆，甄选12种新鲜果蔬，涵盖水果、蔬菜、谷薯类，运用先进的脱水工艺和低温油浴技术，除去多余水分，赋予果蔬酥脆口感。美味健康随心吃！请你为该产品设计一则广告文案。;10.3.3明确广告促销策划的流程;conclusion;10.4.1了解营业推广的含义和特点;10.4.1了解营业推广的含义和特点;10.4.2掌握营业推广策划的流程;10.4.2掌握营业推广策划的流程;10.4.2掌握营业推广策划的流程;10.4.2掌握营业推广策划的流程;阳光蔬果公司为促进整体销售能力提升，举办夏日蔬果购物节系列活动，请你设计相应的营业推广方式。;10.4.2掌握营业推广策划的流程;10.4.2掌握营业推广策划的流程;学校附件的一家小饰品店，想更好的吸引人气，扩大销售，请你制定相应的营业推广策略，开展线上线下促销活动？;conclusion;10.5.1了解公共关系的内涵;10.5.1了解公共关系的内涵;;10.5.2掌握公共关系促销的步骤;10.5.2掌握公共关系促销的步骤;10.5.2掌握公共关系促销的步骤;10.5.3新媒体时代下的危机公关;10.5.3新媒体时代下的危机公关;10.5.3新媒体时代下的危机公关;;存在问题：1.错判