主会场能级产品策略2014年9月.pdf

XRS产品特色分析 强产品输出， 让学校在招生阶 集中重视尖子生 段更加聚焦专注 和低段学生产品 专项团队全职研发， 的 设计 研发速度快。目前礼 产品前期标准 花弹、海边、大海等 化强，后续逐 强调运营 全部上线. 步跟进差异化 与产品的 匹配 优能产品分析 业绩潜力大 推广节奏急 研发理念乱 竞争格局散 教师工作不够聚焦 互联网程度低 产品策略的出发点－－优能业务战略 一、 战略框架 前提：战略框架图保持稳定，每年做关键性的几件事情， 来推进战略目标 “优方法耀全能” 招新和续费 （结转） 运营效率 战略目标 1、各地优能以做地域性的 性机构为战略目标 做公立学校的贴身补充，根据当地竞争格局选择竞争策略， 对客户进行针对性的产品设计和推广，继续做实续班，做实老 生留存。 2、以教学点经营为载体抢占区域内的市场份额为战术原则 加强教学点经营能力，以客户为中心做好招新和服务；及 时客户需求反馈，调整部门产品，落地到教学区 二、15财年业务动作 1、针对性的产品设计和推广，做实续班，做实老生留存 A 、班级产品策略——聚焦产品体系：尖子班和提高 1 强化课程体系的聚焦，原则上学校应该将主发力点放在尖子班， 和提高班上，而不是在特色课程上花太多精力。 2 强化尖子班和提高班的针对性，更加能针对各自的消费群体.让 尖子班更能符合尖子生的需求，从而才能与 进一步对抗 3 强化尖子班和提高班的差异性，避免产品体系内部差异不大，给客户 造成选择上的 。同时加大我们与竞争对手的差异性。 B 、班级产品策略——保推变各校产品 （产品图） （1）进一步 低年级 年级，抢占生源 （2）考试年级的优势要保持，同时要升级产品。 快 慢 跌 保 推 变 保 推 变 保 推 变 新概念 少儿英语六年 IELTS一对一 中考一对一 初二班级 高中班级 高考一对一 (含一对 考研英语 级 一) 少儿英语五年 六级(含一对 高二一对一 中考班级