金融理财销售技巧培训.pptx

专业销售技巧培训;专业销售技巧目录; 如何建立可靠性;如何建立可靠性 ;如何建立可靠性;如何建立可靠性;如何塑造成功的销售员;人员类型分析;销售员类型分析;销售人员的不良习惯;销售人员的不良习惯;销售人员的不良习惯;成功销售人员的条件;成功销售人员条件;成功销售人员的条件;成功销售人员的条件;成功销售人员的条件;成功销售人员的条件;销售人员的自我塑造;销售人员的自我塑造;销售人员的自我塑造;销售人员的自我塑造;访问目标的确定;客户性格分析;客户类型与销售技巧;客户性格与销售技巧;客户类型与销售技巧;客户性格与销售技巧;访前计划的次序;访前准备的益处;开场技巧;良好开场的效果;十二种创造性的开场白; 不论谁都有自尊心，也总是希望别人能对自己的长处给予较高的评价。如果你能把握这一点，满足对方的这种愿望，那你就能取得成功。 ;潜在顾客的接触方式;接触潜在顾客的注意事项;与客户约谈的技巧——5W1H;与客户约谈的注意事项;如何处理客户抱怨(一);如何处理客户抱怨(二);克服价格异议的12种方法(一);克服价格异议的12种方法（二）;十种典型顾客的攻克技巧;让步十六招（一）;让步十六招(二);七种成交技巧(一);七种成交技巧(二);七种成交技巧(三);七种成交技巧（三）;七种成交技巧（四）;七种成交技巧(四);七种成交技巧(五);七种成交技巧（六）;七种成交技巧（七）;处理价格异议的能力测试;处理价格异议的能力测试 ;处理价格异议的能力测试 ;处理价格异议的能力测试 ;处理价格异议的能力测试 ;处理价格格异议的能力测试 ;处理价格异议的能力测试 ;处理价格异议的能力测试 ;处理价格异议的能力测试 ;五种提高意外拜方访效率的方法;带着企划案见客户;带着企划案见客户;处理反对意见的基本观念;反对意见;处理反对意见的方向;处理反对意见的基础;处理反对意见的基础;处理反对意见;顾客购买意向的积极讯号;要求意识化的程序;处理反对意见的基本程序;FAB;FAB叙述词;;;;;;顾客购买意向的积极记号;帮助顾客作成决策的方法一;站在买方的立场设想;优异功效(DIFFERNTIAL ADVANTAGES );哪些事实影响优异功效？;访后分析的程序;; The End;通过辛勤的工作获得???富才是人生的大快事。 一个人一生可能爱上很多人，等你获得真正属于你的幸福后，你就会明白以前的伤痛其实是一种财富，它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。7月-2310:1110:11:44 人只有为自己同时代人的完善，为他们的幸福而工作，他才能达到自身的完善。 每项事业成功都离不开选择，而只有不同寻常的选择才会获取不同寻常的成功。10:11:4410:117月-23 论命运如何，人生来就不是野蛮人，也不是乞讨者。人的四周充满真正而高贵的财富—身体与心灵的财富。 人生没有彩排，每一个细节都是现场直播。 对产品质量来说，不是100分就是0分。 成功的经理人员在确定组织和个人的目标时，一般是现实主义的。他们不是害怕提出高目标，而是不让目标超出他们的能力。 管理就是决策。10:1110:11:447月-23 经营管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一点。 再实践。2023/7/1 10:11:44 世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。 除了心存感激还不够，还必须双手合十，以拜佛般的虔诚之心来领导员工。2023/7/1 10:1110:11:44 预防是解决危机的最好方法。 我们不一定知道正确的道路在哪里，但却不要在错误的道路上走得太远。 不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里。 用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。 沟通再沟通。01 七月 2023 多挣钱的方法只有两个：不是多卖，就是降低管理费。 我所做的，就是创办一家由我管理业务并把我们的钱放在一起的合伙人企业。我将保证你们有5%的回报，并在此后我将抽取所有利润的50%。 请示问题不要带着问题请示，要带着方案请示。汇报工作不要评论性地汇报，而要陈述性的汇报。2023年7月1日 在漫长的人生旅途中，有时要苦苦撑持暗无天日的境遇；有时却风光绝项，无人能比。 沟通是管理的浓缩。7月-2310:11:4410:11 员工培训是企业风险最小，收益最大的战略性投资。 人类被赋予了一种工作，那就是精神的成长。 企业发展需要的是机会，而机会对于有眼光的领导人来说，一次也就够了。7月-237月-23 发展和维护他们的家;至于女子呢?则是努力维护家庭的秩序，家庭的安适和家庭的可爱。 犹豫不决固然可以免去一些做错事的可能，但也失去了成功的机会。 管理是一种严肃的爱。7月-2310:117月-23 选择?选择这个词对我来说太奢侈了。 没有商品这样的东西。顾客真正购买的不是商品，而是解决问题的