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四、企业折扣管理 年度折扣标准的确定 年度折扣按客户产品销量档次分段计算。公司应首先确定各客户产品销量档次;然后确定各档次对应的折扣标准。公司应针对不同客户的市场潜力、市场开发要求、市场区域、上年销量、当年计划要求等因素,合理划分客户年度产品销量档次,确定相应的折扣标准。 * 四、企业折扣管理 年度折扣的结算 年度折扣在年末进行结算,在次年年初或以后期间抵扣客户购货款;公司可以在当年在客户应计年度折扣额度以内办理临时赊欠执行;如只销售鱼料的客户,可在鱼料销售旺季结束后按其应计年度折扣内办理临时赊欠执行。 * 五、企业合同知识讲解 1.什么叫合同? 合同一词有广义和狭义之分。 广义的合同,泛指一切确立权利义务关系的协议。它几乎在各部法规中都有表现,如行政法律、法规、规章中就规定了一些行政合同。 狭义的合同则仅指民法上的合同 。 * 五、企业合同知识讲解 2.签约对象的主体资格的审查: 当前,经营单位的性质、种类比较复杂,有关部门的管理不到位现象比较普遍。在此情况下,为防范欺诈行为,减少交易风险,非常有必要考虑交易对方的主体资格、履行合同能力、信用情况等。 主体资格方面应当查看一下对方的营业执照和企业参加年检的证明资料。 * 五、企业合同知识讲解 3.合同条款要对等与明确: 合同是当事人之间设立、变更、终止权利义务的协议,合同法明确规定当事人应当遵循公平原则确定各方的权利义务,合同条款的对等性是公平原则的重要内容。不要签义务多、责任重、权利少这类一边倒的合同,例如合同只规定我方违约要如何处理而无对方违约如何处理的内容。合同是当事人的交易准则,其根本要求是实用,合同的用词用语不需要华丽、完美,但是一定要明确,简单明了,避免毫无意义的空话,同时合同条款之间不能出现矛盾。合同条款的明确性是指用词用语要到达当事人无需再进一步协商的程度 。 * 五、企业合同知识讲解 4.项目分包合同的特殊要求?: 公司承揽的有些项目是从其他承包商那里分包而来的,此类合同涉及一个重要的问题是发包方是否允许承包商对项目进行分包或转包,通常的情况是发包方禁止项目转包和分包或者规定未经发包方同意,承包商不得将项目转包或分包给第三方。 根据合同法的规定,转包、分包都要经过发包方的同意,否则转包或发包行为无效。对工程项目进行转包或分包的承包商往往对分包方隐瞒了原合同的规定,对此应当直接向承包商提出此问题并要求其征得发包方同意将工程转包或分包给我方。 * 五、企业合同知识讲解 5.仲裁机构名称要写具体?: 大多数合同在约定仲裁事项时,只是笼统的写一旦发生纠纷在甲方(或乙方)所在地仲裁部门解决,这样的仲裁条款只是约定了仲裁地点而对仲裁机构没有约定,实际上不具有任何法律效力。根据仲裁法的规定,当事人在订立仲裁协议或约定仲裁条款时,应当选定仲裁委员会。 所以对仲裁机构必须写具体的名称,如重庆仲裁委员会、北京仲裁委员会。如果没有写具体名称,发生纠纷后只能由当事人协商签订补充协议予以明确,协商不成原仲裁协议或合同仲裁条款无效。 * 五、企业合同知识讲解 签字盖章应同时具备?: 合同法规定当事人采取合同书形式订立合同的,自双方当事人签字或者盖章时合同成立。签字盖章对合同具有重要意义,企业之间签合同时,往往是由各自的代理人(经办人)完成的,在这种情况下,应当有经办人的签字和单位的印章,这样可以避免一些不必要的纠纷。 如有的单位以合同未加盖本单位公章为由,否认经办人签名的效力;有的则以单位印章丢失、被盗等理由依靠地方保护主义通过立刑事案件来摆脱责任。为了不给这些人以可乘之机,订立合同时应当经办人签名和单位印章同时具备。 * 五、企业合同知识讲解 买卖合同应该包括那些条款?? 买卖合同是卖方将标的物的所有权转移给买方,买方向卖方支付价款的合同。买卖合同应当包括以下条款:1.买卖双方的名称或者姓名和住所;2.标的物名称、规格、型号、生产厂商、产地、数量及价款;3.质量要求;4.包装方式;5.交货的时间、地点、方式;6.检验标准、时间、方法;7.结算方式;8.违约责任;9.解决争议的方法;10.其他条款(如国际货物买卖合同使用的文字及其效力、质量保证期等)。 * 五、企业合同知识讲解 签订合同具体注意的几个问题: 1)买卖合同卖方必须是标的物的所有人或者有权处分该物的人。 2)买卖合同应当对买卖的标的物进行详细的描述,做到明确具体、一目了然。 3)买卖合同应对货物质量重点加以约定,以便于验收,避免纠纷。卖方应当按照约定的质量要求交付标的物,卖方提供有关标的物质量说明的,交付的标的物应当符合该说明的质量要求。 * 五、企业合同知识讲解 4)货物的包装方式对于货物的安全运送非常重要,包装不善就可能发生货损,侵害买方的利益。对于包装方式无约定的应当按照通用的方式包装,没有通用方式的,
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