早教机构开业营销策划方案-培训课件.pptx

英式亲子游戏

先进早教理念

全新英式亲子游戏

签名送书提美誉度

早教专家限量签名送书

【目的】利用专家签名送书，提升开业活动知名度和美誉度。

【内容】需带3岁以下孩子，可参与100本限量签名送书活动，先到先得、送完为止。

宾客签到后，由服务人员引导进入招待区，等待开业仪式，招待区循环播放企业成长宣传片。

爱心老师齐亮相表演节目

【目的】借老师的节目表演，一方面展示我们的师资力量，另一方面也可让受众感知我们的专业和爱心。

【内容】1、我们全体早教老师事先排练节目，作为开业活动现场的一个部分。

2.表演节目必须带有典型的西方特色，所选音乐以欢快、轻松的曲风为主。

2、推荐节目为《JingleBells》、《兔子舞》、《lemontree》。

趣味问答环节——天才第一站

【目的】通过设置有趣的现场问答互动环节，来调动现场家长们的参与积极性，展示宝贝的天才能力，带动现场气氛。

【内容】1、主持人手持简单实物的图片，邀请妈妈们鼓励自己的孩子说出这是什么。

2、孩子回答正确，主持人可赠送一副精美礼品。

3、事先要准备好丰富的实物卡通图片。

4、图片内容以简单、常见、趣味为主。

宝宝快乐大PK

【目的】通过适合适龄儿童玩的游戏进行PK，带动现场气氛，展示宝宝们的聪明才智，通过礼品奖励，激发参与兴趣。

【内容】

1、七个月—一岁半宝宝爬行比赛

家长引诱宝宝从起点爬到终点，用时最短的宝宝获胜。

2、一岁半—两岁捡豆豆

宝宝从起点出发，捡起途中的“豆豆”到达终点，用时最短的宝宝获胜。注意不可漏捡，否则成绩作废。

3、两岁——三岁运萝卜

宝宝从起点出发跨过障碍，跳过网圈，拿到萝卜，反悔起点放在大筐。用时最短的获胜

序号

物料及人员

入口处

气球门布置用气球、鲜花、导视牌、装饰用沙曼、（四名导示人员）

签到处

签到彩泥、签到生命树、工作人员帽子T恤、嘉宾鲜花名牌（两名签到人员）（两名客户引领员）

接待处

凯米宝贝配乐宣传片、餐桌冷餐、人形玩偶（冷餐服务员2名）（人形玩偶2名）（摄像师1名）（音响师一名）

仪式现场

剪彩用品、五彩气球、电子无声烟花、（礼仪人员6名）（主持人1名）

仪式活动

游戏用道具、记分牌、宝宝竞赛英国进口奖品（幼儿教师6名）

现场营销

宣传单、客户登记表格、课程代金券、课程体验卷、pos机、优惠大礼包奖品、(销售经理若干名）

其他物品

药箱、尿不湿、宝宝湿巾、简易母婴室

开业仪式物料明细

开业仪式应急预案

营销优势

让客户感受到凯米宝贝早教高端的价值并树立品牌高度；

让宣传品找到真正的需要者，精准客户群体，收集完整资料；

节省宣传成本，提升销售人员工作效率

本次开业坚持“不走寻常路”的营销手段，在免费宣传品充斥的今天，我们将制作精美的宣传册定价销售，新颖的宣传册销售不仅能引起目标客户关注；体现产品高端；并且帮助我们的产品寻找到真正需要它的客户群体。宣传册内容为早教课程介绍、客户信息收集、育儿知识要点、凯米早教代金券。（销售守则详见附件）

精准营销销售手段

提升凯米宝贝在郑州市的品牌知名度

找准目标客户并了解客户详细资料与需求

迅速占领郑州中高端早教市场

品牌提升：树立凯米宝贝在郑州市场的品牌高度、美誉度，增加客户忠诚度

市场占领：对比其他早教中心，完善凯米宝贝硬件软件资源，迅速占领郑州中高端早教市场

客户深入：精准目标客户群体，了解详细客户资料与需求，不断挖掘新客户，深化老客户

客户群体

客户资料收集

可深度开发客户

直接消费客户

可持续开发客户

预期

（共）500份

300名

200名

300名

精准营销效果测评

8月20日至9月22日预期达到

月月有活动步步有推进

月份

09

10

11

12

01

活动主题

凯米宝贝

酷炫宝贝秀

凯米宝贝

超级运动会

凯米宝贝

梦幻嘉年华

凯米宝贝

奶爸大擂台

凯米宝贝

新春迎年会

活动内容

举办酷炫宝贝，通过走秀和宝贝现场才艺表演比赛培养宝贝们的自信心、表现力以及美感，发掘孩子的舞台潜能和艺术才能

举办宝贝运动会，发现宝贝的运动能力，开发宝贝的协调性和运动潜能，培养宝贝的运动精神

举办宝贝梦幻嘉年华派对，让宝贝们自己动手装饰教室，扮演角色，培养孩子们的领导协调能力和想象力

举办奶爸大擂台，通过爸爸们亲自喂奶，换尿布，育儿知识竞答等环节，让奶爸们学习更多的育儿知识，并增加亲子感情

举办新春迎年会，让宝贝们和奶爸奶妈之间有更多的交流，并有专门专家教授为宝宝们免费做身体检查，现场讲授育儿知识

【备注】每月一次活动，阶梯式推进教学，服务好现有客户同时，积极邀请新客户参加，通

过活动展示等软件、硬件资源开发新客户。

后期活动助力