金融营销的价格策略.pptx

第7章 金融营销的价格策略金融营销的环境分析金融营销的客户行为分析金融营销的目标市场策略营销要素分析金融营销理论的发展金融营销概论金融营销战略与规划制定整体规划产品策略促销策略确定营销策略渠道策略价格策略实现营销策略的具体行动计划制订营销计划 破冰活动案例导入银行闹钱荒 理财产品收益率创新高理财产品收益率迅速回落 专家称年内骤涨难再现央行时隔3年半首次降息 1.金融产品的价格影响因素有哪些？ 破冰活动案例引发的思考3.价格营销的策略有哪些？2.金融产品怎样定价？ 明确任务/获取信息制定计划做出决定实施计划检查控制评定反馈第7章 学习过程 学习目标定价方法的应用3学时第7章 金融营销的价格策略 理解金融产品价格的构成及影响因素 了解金融产品定价的一般方法 掌握各类金融产品的定价模式 熟悉常用的金融产品价格营销策略！？！ 1理解金融产品价格的构成和影响因素2理解金融产品定价的一般方法3掌握各类金融产品的定价模式4熟悉常用的金融产品价格营销策略第7章 金融营销的价格策略 1.1 金融产品价格的构成唯一能创造收益的因素价格是交易的基础非价格因素重要性上升资金成本服务成本税 金利 润 1.2 金融产品定价的影响因素内部因素定价目标成 本营销组合战略外部因素法律政策市场需求竞 争 1.2.1 外部因素—法律政策利率政策汇率政策交易收费政策保险费率政策 23家银行个人人民币存款利率 2014年6-11月人民币银行理财平均预期收益率 利 率 政 策 贷款利率浮动后银行的表现 汇 率 政 策 人民币汇率持续走强 引发外汇投资热情 率 政 策周小川：有序扩大人民币汇率浮动区间 交易收费政策武汉大学法学教授孟勤国：《银行卡收费不当问题调查研究》2003年10月1日 《商业银行服务价格管理暂行办法》 收费项目300多种2011年3月 《商业银行服务价格管理办法》（征求意见稿） 收费项目多达3000种证券交易收费银行服务收费2011年7月1日起免除人民币个人账户的十一类三十四项服务收费2014年8月1日开始执行《商业银行服务价格管理办法》 保险费率政策国内寿险产品定价发展变化2013年8月5日起，普通人身保险预定利率不再执行长达14年之久的2.5%上限限制，由保险公司按照审慎原则自行决定。寿险定价放开管制利好消费者 1.2.2 外部因素—市场需求 不同产品具有不同需求弹性 市场需求决定价格的上限 服务需求与价格敏感度 1.2.3 外部因素—市场竞争产品最高价和最低价之间定价，取决于市场竞争状况低高优=劣= 1.2.4 内部因素定价目标生存定价目标利润最大化目标市场份额最大化目标树立企业形象目标预测投资收益目标 1.2.5 内部及产品因素—成本总收入/费用产量利润区亏损区总成本曲线固定成本盈亏平衡点总收入曲线盈亏平衡分析图成本是产品价格的底限 1.2.6 内部及产品因素—市场需求针对不同客户层定价，适应客户特定价值判断客户的价格心理 客户的价格折射心理 客户的质量价格心理 1.2.6内部因素—市场需求花旗东亚类型礼享卡礼程白金卡普卡金卡白金卡月薪3500元6500元3000元3000元150万元存款年费300元1400元120300元800元价格要素与其他要素的配合（价格折射心理、营销组合理论）例如：对于细分市场，树立市场导向的定价观念 1.2.7 内部及产品因素—生命周期金融产品导入期成本高、补偿成本金融产品成长期目标盈利率下调金融产品成熟期竞争性低水平价格金融产品衰退期竞争性低水平或调整产品策略 1理解金融产品价格的构成和影响因素2理解金融产品定价的一般方法3掌握各类金融产品的定价模式4熟悉常用的金融产品价格营销策略第7章 金融营销的价格策略 定价的一般方法需求导向定价法竞争导向定价法成本导向定价法成本是产品价格的底限市场需求决定价格的上限中间价由市场竞争决定 2.1 成本导向定价法成本加成法：（成本+预期利润）/预期销售量 盈亏平衡法：变动成本+固定成本/预期销售量边际贡献法：单位变动成本+单位边际贡献 2.2 需求导向定价法理解价值定价法：以消费者对商品价值的感受和理解程度来确定价格。（需求价格弹性）差别定价法 ：同一产品多种价格