金融营销的产品策略.pptx

第6章 金融营销的产品策略; 破冰活动案例导入;1.金融产品的层次？;;学习目标;;1.1 金融产品的概念;1.2 金融产品的特点;1.3 金融产品的价值和层次;产品多层次解构;11;信用卡产品层次;;金融产品营销策略;2.1 单品种差异化策略;银行卡植入微电脑 卡面可查余额;2.2 多个单品种组合差异化策略;想想：方案收益/风险有何不同？;2.3 多种业务组合差异化策略;20;21;2.4 多品种多业务交叉组合差异化策略;;产品组合 构成要素;金融产品组合要素的含义;产品系列的宽度与长度举例;深 度;思 考;;金融产品生命周期曲线;导入期金融产品服务投入市场的初期，即试销阶段。 特点： （1）客户不了解，购买欲不强 （2）产品还未定型 （3）销售增长缓慢 营销策略：;4.2 金融产品成长期营销策略;成熟期市场销售已经达到饱和的时期 特点 （1）客户已广泛接受，销量的增长出现下降。 （2）成本与费用较少，利润稳定 （3）市场竞争更为激烈 营销措施： （1）寻求新的细分市场 （2）寻求刺激消费者增加使用频率的途径 （3）市场重新定位,寻找有潜在需求的新客户;衰退期—金融产品已经滞销并趋于淘汰的时期。 特点 出现了大量的替代产品，产品销售量急剧下降，价格也大幅下跌，金融企业的利润日益减少。 可采取的措施： （1）收缩策略 （2）淘汰策略 ;35;36;37;38;39;40;41;42;43;44;45;46;47;48;49;50;51;THANK YOU！;即使赠品只是一张纸，顾客也是高兴的。如果没有赠品，就赠送“笑容”。 所谓企业管理就是解决一连串关系密切的问题，必须有系统地予以解决，否则将会造成损失。 浪费时间。7月-237月-23 盖茨运用的管理风格既不是美国的个人主义式，也不是日本的共识主义式，而是独树一帜的达尔文式 企业成功经典名人名言10:1110:1110:11:587月-23 前方充满着未知，但我必须得走。 无法评估，就无法管理。7月-237月-237月-237月-2310:1110:11 授权就像放风筝，部属能力弱线就要收一收，部属能力强了就要放一放。 军队无放任，学校无放任，此今日世界各共和国之道例。军队放任，则将不能以令，学校放任，则师不能以教；将不能令则军败，师不能教则学校败，其为国忠，莫此之尤。01-7月-2301-7月-23 积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。 不是没办法，而是没有用心想办法。用心想办法，一定有办法，迟早而已。7月-237月-237月-23 用人不在于如何减少人的短处，而在于如何发挥人的长处。 观察才行。 你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物 做人低三分，做事高三分。10:11:5810:11:5810:117月-23 决不能在没有选择的情况下，作出重大决策。 经营企业，是许多环节的共同运作，差一个念头，就决定整个失败 当你在事业上遇到挫折，有"打退堂鼓"的念头时，你应该加以注意，这是最危险的时候!7月-237月-2310:1110:11:58 世界上没有夕阳企业,只有落后和不思进取的企业。 光靠价格便宜的产品能够长久地存活下来。 没有组织就没有管理，而没有管理也就没有组织。管理部门是现代组织的特殊器官，正是依靠这种器官的活动，才有职能的执行和组织的生存。 管理就是做好无数小的细节工作。01-7月-2301-7月-237月-23 将良品率预定为85%，那么便表示容许15%的错误存在。 顾客是重要的创新来源。 人生的选择决定一切。 成功的企业领导不仅是授权高手，更是控权的高手。 卓有成效的管理者善于用人之长。2023年7月1日01 七月 2023 做生意，要随着形势的变化而变化。做小生意，在于勤;做大生意，要看政治观局势。 魔鬼存在于细节之中。七月 237月-2310:11 大多数的错误是企业在状况好的时候犯下的，而不是在经营不善的时候。 没有什么比忙忙碌碌更容易，没有什么比事半功倍更困难。 成功的方法千万条,多总结别人的失败,根据现实的路行走,不要太在意听取名人大家的创业格言。 协调以及控制。7月-232023/7/1 10:1110:11:58 上午 企业做大后CEO说话要越来越细。小企业要有长远的打算大企业要有注意细节。2023/7/1 10:11:58 企业的成功靠团队，而不是靠个人。 只要不是相当重要的商品，不是稳健踏实地行商，迅速发展就等于迅速破产，只有使多种商品不间断地相继配合上市，才能使迅速发展的事业稳步前进。7月-232023/7/1 10:11:58 正确的决策来自众人的智慧。 周到的服务，那简直是难以想象的。10:112023/7/1 10:11:58第6章 金融营销的产品策略; 破冰活动案例导