Web3.0时代外贸企业网络营销渠道优化路径-《对外经贸实务》(2019年12期).docx

龙源版权所有 Web3.0时代外贸企业网络营销渠道优化路径作者：郁宇来源：《对外经贸实务》2019年第12期 摘 要：针对我国外贸企业目前的实际运营现状，所处的市场环境，结合国家出台和制定的相关政策，立足于外贸企业在Web3.0时代良好的成长与发展，讨论Web3.0时代我国外贸企业如何发挥出网络营销的优势，是迫在眉睫需要解决的难题。由于Web3.0时代网络营销本身具有得天独厚的优势，在营销过程中具备精准化、社会化和系统化的营销优点。但我国的外贸企业在网络营销中依然存在不少问题，如不能创新采用网络营销方式，缺乏与时具进的改革观，缺失线上与线下结合营销的协调发展观。针对上述现象，未来外贸企业可整合营销资源，网络思维进一步解放，制定适应的网络安全策略，结合线上线下特点创新实行新型营销渠道。 关键词：互联网;外贸企业;网络营销;营销模式 据中国商务部综合司发布的《中国对外贸易形势报告》（2012年-2018年），近十年中国外贸所面临的环境有不少李铁军，但也得面對内部和外部、经济或非经济等因素的诸多的挑战。新型的网络营销方法相比传统营销方式都有很大优势。Web3.0时代，企业将用户的价值放在第一位，通过多元的营销渠道，通过人性化的销售服务，为用户创造个性化时代。由于网络拥有多终端入口，不同终端可以兼容，拥有微博、微信等社会化媒体平台和天猫淘宝等支付平台，通过微电影等视频开展营销活动。然而在开展网络营销的实践操作中，由于中国外贸企业本身缺乏对网络营销创新发展，对传统营销与网络营销协调发展理解不够充分，企业本身专业电子商务人才匮乏，因此对外贸易开展网络营销工作的效果有待加强。有鉴于此，本文结合新时期中国对外贸易企业发展情况，对现今网络营销的特点、方法和网络营销引起的国际贸易的变化，立足于互联网在新时期发展的特征，提出促使外贸企业推广网络营销，增强在互联网时代营销能力的有效措施。 一、 中国外贸企业网络营销的成效状况分析 （一）中国企业的网站建设快速发展 网络营销迎来Web3.0时代，中国外贸企业整体的网站建设速度非常迅速，网站整体的建设紧随世界其他网络发达国家，尤其体现在规模较小的企业当中。自从2012年开始，中国外贸企业中规模在20人以下企业互联网接入率仅仅达到59%，但是发展到2018年中国外贸企业中规模在20人以下的企业互联网接入率已经发展至94.13%。五年的发展时间，中国外贸企业中规模较小的企业，在互联网接入率方面整体的建设提升近40%左右，每年的建设速度保持在10%至15%。据图1可知，规模在100人至999人的中国外贸企业互联网接入率集中提升速度是在2013年到2014年，从65.14%提升到85.33%，其余时间段该规模企业互联网接入率稳健的增长;规模在1000人9999人以及1万人以上的两类规模企业，由于企业规模较大，发展速度较快，在2012年的时候这两类企业互联网接入率已经超过60%，截止到2018年年底，1000人至9999人以及1万人以上的这两类企业，互联网接入率已经超过80%，从2014年到2018年，这两类企业互联网接入率在保持原有水平的基础上缓慢的增长。 中国外贸企业从2012年到2018年，在网站建设方面获得如此高的成就，主要的原因有以下方面：第一是国家和相关部门大力度的扶持，政府部门出台大量的优惠政策，帮助对外贸易企业构建信息化机制，推进中国外贸企业信息化的建设，提升中国外贸企业的信息化水平，促使信息化与工业化相结合，大力度的提升中国外贸企业互联网的接入率;第二是企业整体对于信息化重要程度的认识，无论是企业管理层还是企业的基层工作人员，都越来越重视企业的信息化水平，企业在运营的过程中，对于互联网的依赖也越来越多，在工作过程中使用互联网的频率越来越多;第三是全球互联网消费趋势使然。随着世界范围内商业互联网快速的发展，信息化程度的高低，必然影响着外贸企业在国际市场当中的盈利能力，商业互联网能够帮助外贸企业获得更多的市场资源，拓展外贸企业整体的营销渠道，在市场发展的过程中外贸企业依靠互联网的云计算、大数据、生产商与用户的互动，产生更多的有利于外贸企业的信息和资源。 （二）企业网络营销规模持续扩大 我国的企业网络营销规模持续不断地扩大。在2016年中国对外贸易网络营销从业人员755.36万人，对外贸易网络营销额增长率15.24%;发展至2017年年底对外贸易网络营销从业人员增加到861.02万人，对外贸易网络营销额增长率提升到18.74%;截止到2018年年底，中国对外贸易网络营销从业人员增加到899.57万人，中国对外贸易网络营销额增长率提升到19.46%。从2016年到2018年三年时间，中国对外贸易网络营销从业人员从755.36万人增加到899.57万人，增加近100万人从事对外贸易网络