《跨境电商营销》教材配套案例集.docx

PAGE 3 附件1 《跨境电商营销》教材 案 例 集  目录 TOC \o "1-3" \h \z \u 学习任务一 跨境电商营销认知 3 【案例】1.1.1我国跨境电商发展形势 3 【案例】1.1.2优利奥的独立站策略 3 【案例】2.1.1吴晓波对营销变化趋势的观点 4 【案例】实训1-2综合应用训练案例 4 【案例】实训1-3示范案例 6 学习任务二 跨境电商市场机会分析 9 【案例】2.1.1吉力贝糖果公司利用数据获得收益 9 【案例】2.1.2合作搜集数据 9 【案例】2.1.3被低估的市场研究工具“Facebook受众见解” 10 【案例】2.1.4威瑞森公司（Verizon）的“单问题调查” 11 【案例2.2.1】印度的跨境电商营销法律环境 12 【案例】2.4.1营销与客户定位——利用GPS 与移动通讯数据 14 【案例】2.4.2数据搜集：荷兰国际集团的良好实践 15 【案例】实训2-2综合应用训练案例 15 【案例】实训2-3操作示范 16 【案例】实训2-4参考案例 20 学习任务三 跨境电商商品文案与广告 24 【案例】3.1.1褚橙的品牌故事 24 【案例】3.2.1天猫国际 24 【案例】实训3-3操作示范 25 学习任务四 跨境电商促销活动 32 【案例】4.1.1部分国家主要促销节日 32 【案例】4.1.2左撇子奥利奥饼干 34 【案例】4.2.1Away旅行箱推广 35 【案例】4.3.1网红营销平台 36 【案例】4.3.3AjMall等平台的网红营销 38 学习任务五 搜索引擎优化 40 【案例】5.1.1部分国家主流搜索引擎 40 【案例】5.2.1 River Pools的SEO操作 44 【案例】实训5-2操作示范 46 学习任务六 视频营销 52 【案例】6.2.1Blendtec视频营销 52 学习任务七 社交媒体 53 【案例】7.3.1品牌保温杯Instagram推广 53 【案例】7.3.2兰蔻粉丝活动 56 【案例】7.3.3书店与Instagram红人的合作推广 56 【案例】实训7-2综合应用训练案例 58 【案例】实训7-3操作示范 59 学习任务八 跨境电商品牌出海 61 【案例】8.1.1Lululemon的DTC品牌发展之路 61 【案例】8.1.2 Orolay品牌发展 62 【案例】8.3.1传音手机 63 【案例8.3.2】Keep海报中体现的品牌价值 65 【案例】实训8-2操作示范 66 学习任务九 跨境电商营销实施效果评价 73 【案例】9.1.1百雀羚效果评价 73 学习任务一 跨境电商营销认知 【案例】1.1.1我国跨境电商发展形势 根据网经社电子商务研究中心《2019年度中国跨境电商市场数据监测报告》显示， 2019年中国跨境电商市场规模达10.5万亿元，较2018年的9万亿元同比增长16.66%，占中国进出口总值的33.29%，其中出口占比达到76.5%，进口占23.5%。据网经社“电数宝”电商大数据库监测数据显示，2019年中国跨境电商行业渗透率33.29%，相比2018年29.5%，提升3.79%。在交易模式上，跨境电商B2B交易占比达80.5%，跨境电商B2C交易占比19.5%，B2C继续扩大的势头明显。中国进口跨境电商用户规模1.25亿人，同比2018年的8850万人增长41.24%。中国跨境支付行业交易规模达7500亿元，同比增长51.69%。跨境电商开始向精细化、品牌化、本土化以及多元化发展，在助推传统外贸发展上起到的作用愈加凸显。 中国跨境电商保持快速增长，得益于一系列制度支持和改革创新，国务院、全国人大常委会、财政部、税务总局、商务部、海关总署等国家部门都出台或参与了跨境电商政策。跨境电子商务综合试验区也蓬勃发展。2015年3月，杭州获批全国首个跨境电子商务综合试验区；2016年1月，宁波、苏州、天津、上海、重庆等12个城市获批；2018年，北京、呼和浩特、沈阳、长春等22个城市获批；2019年12月，石家庄、太原、赤峰、抚顺、珲春、绥芬河、徐州、南通、温州、绍兴、芜湖、福州、泉州、赣州、济南、烟台、洛阳、黄石、岳阳、汕头、佛山、泸州、海东、银川等24个市加入设立跨境电子商务综合试验区行列。2020年4月国务院宣布新设46个跨境电商综合试验区，至此，全国共有105个综试区，覆盖了30个省、自治区、市，形成了陆海内外联动，东西双向互