星河传奇年度营销策略案.pdf

星河传奇 20**年营销推广策略案 星河传奇项目组 20**年01月 星河传奇2015年大事记 1.9-1.17 星河传奇业主答谢宴 1.18 星河传奇一期3A1栋加推 3.21 星河传奇一期3A2栋清水样板房开放 4.11 星河传奇一期3A2栋加推 7.18 星河传奇二期住宅样板房盛大开放 8.8 星河传奇二期盛大开盘 9.12 星河传奇二期公 样板房开放 10.24 星河传奇二期公寓盛大开盘 截止2015年12月15日，全年销售情况： 认购金额 ：约26.13亿元 共销售722套，销售面积64403.24㎡ 签约金额 ：约26.23亿元 共签约720套，签约面积66925.01㎡ 回款金额 ：约24亿元 目录Contents 01 目标制定 目标梳理 ·货源盘点 ·节点制定 1 目标制定： 20**年认购目标 ：20亿 •剩余住宅：完成清盘，约220套，金额约9.4亿 •二期公寓：完成清盘，约16套，金额约0.3亿 •三期公寓：去化60%，金额约7亿 •商铺 ：整体去化40%，金额约4.5亿 2 库存分析：住宅剩余约223套，金额约9.4亿 ；二、三期公 约532套，金额约12.4亿 ；商铺197套，金额约11.5亿。 1#住宅 (剩余可售) 住宅库存盘点 套数：2套（未含5套样板房） 面积 ：339㎡ 套数 面积 金额 均价 ：4.78万/㎡ 类型 （套） （㎡） （万） 金额 ：1601万 备注：后期持续消化 一期 2 339 1601 2#住宅 （可售部分） 一期 二期 221 19631 92854 套数：221套（1A栋20套、1B 合计 223 19970 94455 栋17套、1C栋184套） 面积 ：19631㎡ 均价：4.73万/㎡ 公 库存盘点 金额 ：92854万 推售时间 ：预计20**年1月 二期 类型 套数 面积 金额 （套） （㎡） （万） 2#公 二期 25 1206 5185 套数：25套 面积 ：1206㎡ 三期 507 28292 118826 均价：4.3万/㎡ 金额 ：5185