2015销售部岗位说明书.docVIP

销售部门岗位说明书 编 制: 夏俭军 . 审 核: 龚锦城 . 批 准: . 河南速达电动汽车科技有限公司 销售部 销售部长岗位说明书 职位名称 销售部长 职位代码 SDX001 所属部门 销售部 直属上级 总经理 直接下属 部门团队人数 晋升方向 岗位概要:根据公司战略安排制定营销方案并组织实施；构建营销团队和培养营销团队；开发和管理有效经销商；收集市场信息供公司董事会决策；组织和策划公司重大营销活动。 岗位职责: 建立全面的销售战略；制定并组织实施完整的销售方案； 组织本部门人员对渠道评审、对销售过程实施有效控制，确保各项经济指标实现； 组织分解销售指标、经济指标，并按有关制度对各项指标完成情况进行考核；制订销管部年度工作目标和工作计划，按月度计划报批后执行； 随时掌握市场情况和各区域月、周计划执行情况，审核要货计划，确保销售计划准确、合理； 随时掌握各区域销售指标完成情况，组织编制每月、季经济运行分析报告，确保全年销售及各项经济指标的完成； 负责制订销管部的工作程序和规章制度，报批后督导执行；制订销管部工作程序、岗位技能培训计划，并协助公司培训部门实施；按照程序和规章制度奖惩本部门人员； 审核、分析、上报《销售报表》；审核、分析和上报《库存周报表》、《库存月报表》； 对厂内、社会产品库存进行管理，确保市场需求； 组织、管理本部门文件、资料、记录并定期归档的工作； 对接生产计划，参加生产平衡会； 完成总经理临时交办的其他任务。 岗位要求: 教育背景: ◆管理、市场营销等专业本科以上学历。 经 历: ◆8年以上销售、市场营销管理工作经验；具有大型制造企业工作经历；年龄30-45岁；性别不限； 技能技巧: 熟悉现代管理模式，熟练运用各种激励措施； 具有较强的商务谈判和规避销售风险能力； 有丰富的市场营销策划经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行业市场发展现状； 具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力； 善于配合，富有团队精神，责任感强； 态 度: ◆有很强的判断、决策、计划与执行能力； ◆有良好的沟通、协调、组织和团队建设能力； ◆高度的工作热情，良好的职业道德。 关键业绩指标： 年度任务的完成情况（销售收入、费用控制） 渠道开发的有效性和渠道数量 部门核心人员的培养数量。 大区经理岗位说明书 职位名称 大区经理 职位代码 SDX002 所属部门 销售部 直属上级 销售部长 直接下属 区域经理 晋升方向 销售部长 岗位概要:对销售部长负责，强化网络建设，完成区域销售指标、确保渠道有效、构建营销团队、收集和反馈市场信息。 岗位职责: 在销售部长领导下开展工作，对销售部长负责； 承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标和利润目标。 汇总分析上报大区销售计划、区域销售周报、月报，并上报综合管理科。 按期汇总、分析、上报区域销售执行情况、资金收入情况、库存情况。 负责合同执行动态日报表、周报表的上报 确定区域渠道拓展计划及方案，报销售部长审批，组织区域人员进行网络建设、拓展渠道； 加强市场调查，搞好市场预测； 及时向公司反馈产品质量、市场行情变动等信息； 做好售前、售中服务，妥善处理好用户提出的有关问题，保证公司一流服务的良好声誉； 参与销售业务谈判、审核区域人员相关合同内容 有建议权安排和调整本片区人员工作，对所属员工进行法纪教育，不收受贿赂，不铺张浪费，检查下属人员不准对外兼职，防止泄密及不安全事故发生。 岗位要求: 教育背景: ◆管理、市场营销等专业本科以上学历。 经 历: ◆具有5年以上工作经验；在大型汽车行业从事过营销或营销管理工作； 技能技巧: 具有C照；熟悉办公软件操作；普通话标准； 懂管理、善谈判、易沟通； 熟悉汽车行业专业知识 态 度: ◆有很强的谈判、决策、计划与执行能力； ◆有良好的沟通、协调、团队执行能力； ◆高度的工作热情，良好的职业道德。 关键业绩指标： 渠道开发数量和有效性 日报、月报上报及时性 销售收入和费用控制 团队核心人员的培养数量。 品牌策划科长岗位说明书 职位名称 品牌策划科长 职位代码 SDX003 所属部门 销售部 直属上级 销售部长 直接下属 设计制作专员、文案策划、市场推广、公关媒介 晋升方向 岗位概要:对销售部长负责；拟定公司品牌推广战略及广告宣传规划；组织实施与品牌推广相关的公关活动。 岗位职责: 在销售部长领导下开展工作，对销售部长负责； 根据市场分析、公司战略及其他情况制定品牌推广战略及广告宣传规划； 负责企业品牌