2015销售部工作计划表.docVIP

销售部工作计划表 姓 名 区 域 联系电话 工作时间 200 年 月 日——200 年 月 日 共计 天 路线安排 本阶段工作重点描述： 工作目标 新客户拜访 个，新客户开发 个，销售回款 万。 阶段工作销售回款分解（老客户） 客户姓名 客户类型 回款金额 回款时间 备注 阶段工作客户开发分解 客户姓名 区域 签约时间 回款时间 回款金额 备注 责任人 销售经理 区域市场目标客户档案表 建档人 建档时间 市场 客户姓名 地址 电话 从业时间 经营品牌 1、 2、 3、 4、 5、 主要品牌 1、 2、 品牌性质 全国性品牌 □ 区域品牌 □ 在□打√ 主要渠道 分销 □ 零售 □ 装饰公司 □ 其他 □ 在□打√ 分销利润 20-30% □ 10-20%□ 5-10% □ 5%以下 □ 在□打√ 零售利润 30%以上 □ 20-30%□ 10-20% □ 5-10% □ 在□打√ 利润来源 分销 □ 零售 □ 装饰公司 □ 其他 □ 在□打√ 辐射区域 1、 2、 3、 4、 5、 6、 7、 8、 9、 10、 11、 12、 网点占有 80% □ 50% □ 20% □ 在□打√ 对现有品牌忠诚度 忠诚 □ 一般 □ 不忠诚 □ 极需调整 □ 在□打√ 销售队伍 10人 □ 2人 □ 没有可以组建 □ 不组建 □ 在□打√ 现有问题 公司管理 □ 队伍管理 □ 资金问题 □ 利润过低 □ 队伍培训 □ 市场推广 □ 品牌建设 □ 信息沟通 □ 在□打√ 对本公司印象 好 □ 一般 □ 不好 □ 没听过 □ 在□打√ 对本公司政策理解 理解并接受 □ 理解不接受 □ 反对 □ 在□打√ 与本公司合作意向 强 □ 一般 □ 可以考虑 □ 不考虑 □ 在□打√ 希望调整政策部分 价格 □ 配置 □ 铺底 □ 人员 □ 广告 □ 结算方式 □ 产品质量 □ 区域划分 □ 渠道管理 □ 装修补助 □ 产品包装 □ 在□打√ 其他部分 客户宣传配置申请发放表 申请人： 时间： 年 月 日 客户姓名 联系电话 负责人 经营品牌 金日 □ 金禧 □ 进货金额 配送比例 经营区域 省 市（县） 客户类型 区域经销 □ 直供终端零售客户 □ 配置类型 首次配置 □ 二次配置 □ 一次性配置 □ 配置项目 规格 公司配发数量 客户购买数量 合计 备注 门头喷绘 背景喷绘 展示样板 统一 授权书 统一 标准货架 统一 KT板 统一 推广手册 统一 产品证书 统一 广告帽 统一 广告衫 统一 其 他 喷绘、背景草图 申请人签名 营销中心意见 福州金日涂料有限公司