2015销售部岗位职务说明书.doc

株洲天桥起重机股份有限公司质量管理体系文件 WI-A-02/B-C 岗位职务说明书 编 制 审 核 批 准 发放编号 受控标识 2008年12月1日发布 2009年1月1日实施 岗位职务说明书目录 1、部长 2、副部长 3、内勤主管 4、外贸商务 5、合同管理员 6、投标管理员 7、产品发运员 8、文员 9、销售员  株洲天桥起重机股份有限公司 岗位职务说明书 岗位名称 销售部长 岗位编号 XSB-01 所在部门 销售部 薪酬等级 部长年薪制 直接上级 总经理 编制 曾美华 直接下级 销售副部长、内勤主管 审批 唐虎彪、邓乐安 岗位目标 领导市场开发与管理工作，完成销售任务及货款回收目标，树立公司品牌形象，督导本部门质量管理体系运行，负责本部门员工队伍建设 岗位职责与工作任务： 职 责 一 职责表述： 执行公司销售政策，完成部门销售及回款目标 工作 任务 根据公司营销战略组织制订市场销售的年度计划 组织市场开发工作，执行公司销售政策，完成部门的销售目标 领导下属及时回收货款、清收超期应收帐款，协助财务部门完成结算工作 定期、准确地向总经理和相关部门提供有关销售情况、成本控制、应收帐款等反映公司销售现状的信息，为公司重大决策提供信息支持 审批产品发货、订货合同、回款等月度统计表，审批销售员业绩统计等年度统计表 审批产品报价及订货合同 主持重要客户的业务谈判及成交 负责协调下属之间、本部门与相关部门之间的关系 职 责 二 职责表述： 树立公司品牌形象 工作 任务 分析销售信息，为公司决策提供参考意见 根据市场特点，提出产品改进、新产品开发建议 指导新产品市场推广工作 指导客户管理工作，领导维系重要客户，与客户保持良好关系 职 责 三 职责表述： 管理和使用销售部承包结算资金 工作 任务 销售部各项费用报销的审批 审批结算申请表，协助财务部门完成结算工作 职 责 四 职责表述： 督导部门质量管理体系运行 工作 任务 组织下属学习质量管理体系文件 指导程序文件的制订和完善 检查质量管理体系运行情况 职 责 五 职责表述：负责本部门员工队伍建设 工作 任务 根据公司培训计划制订本部门员工培训计划并组织实施 根据本部门工作任务适时调配人力资源以及人力资源的储备 对下属的工作进行考评 对下属的调配、奖惩和任免 职 责 六 职责表述：保护公司的商业秘密（包括技术秘密和经营秘密) 工作 任务 所有与公司商业秘密有关资料必须交公司保存 遵守公司的保密制度，禁止泄露公司的商业秘密 不得利用公司商业秘密在其它企业任职或从事生产经营活动 职 责 七 职责表述：保护公司的商业秘密（包括技术秘密和经营秘密) 工作 任务 所有与公司商业秘密有关资料必须交公司保存 遵守公司的保密制度，禁止泄露公司的商业秘密 不得利用公司商业秘密在其它企业任职或从事生产经营活动 职责八 职责表述：完成上级交办的其他任务 岗位权力： 1、本部门的财务审批权 2、销售合同审批权 3、产品报价审批权 4、公司销售政策建议权 5、对下属调配、奖惩和任免权，考核评价权 6、对下属工作的监督、检查权 7、对下属工作争议的裁决权 工作协作关系： 内部协调关系 董事长、总经理、副总经理、财务总监、技术中心、财务部、生产部、质保部、企划部、审计部、证券事务部 外部协调关系 客户、代理商、设计院、商务局、海关、商检局、贸促会、运输公司、工程公司 任职资格： 年龄 不限 性别 不限 专业 管理、营销、工程机械等 教育水平/经验 大学本科以上或10年以上工作经验，5年以上本行业或相近行业管理经验，3年以上中层管理经验 培训经历 接受过销售、财务、人事、法律、质量管理体系等培训 知识 基础知识：掌握政治经济学、哲学、商务礼仪、企业管理等 专业知识：掌握市场营销学、公共关系学、营销心理学、情报学、谈判艺术等 相关知识：熟悉人力资源管理、起重机价格构成、起重机制造工艺、起重机国标等 法律法规：熟悉公司法、劳动法、劳动合同法、合同法 企业规章：掌握本公司的规章制度及业务流程 技能 理解分析技能：上级部门安排、部署的工作能全面理解并全力完成 准确分析、判断工作中遇到的各种情况并及时处理 工作业务技能：能对本部门人员合理安排工作，保证各项工作的完成 能组织大型活动和接