化妆品专营店营销策划方案(精选5篇).docx

化妆品专营店营销策划方案(精选5篇) 篇一：化装品专营店营销策动计划一、打折售卖“打折售卖〞这是一种最为常见商品促销形式，将某种商品进行打折优惠，刺激商品大批量销售。常用于处理商品(季末商品、清仓商品、近期商品、残缺商品)以及新上市商品，或者节假日特别优惠回馈顾客。优点：真实打折力度大吸引大，不经常打折商品或名品牌商品在特定环境下打折，效果更为明显。缺点：打折频繁对商品伤害较大，打折力度过大，容易引起顾客不信任。打折处理品容易带来负面影响。二、买一送一“买一送一〞即购置某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件(或几件)商品，是一种较为常用商品促销。赠送商品通常以主卖品关联商品为佳。示例：顾客买婷美洗发水200ml送(同类型)婷美沐浴露60ml。优点：促进顾客购置欲望。缺点：本活动针对产品通常是新品或需处理商品，所以选择赠送产品一定要具有吸引力，赠送产品最好和主卖品具有互补性关联商品或时下流行品。三、换购“换购〞是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引顾客换购，换购需满足一定条件，常见有两种方式 ，一是购置指定产品可优惠价换购另一产品，二是购满一定金额可优惠价换购指定产品。示例：顾客购物满50元，就可以以9.9元换购指定商品(该商品市场价14.8元)优点：有效提高购置客单价，刺激顾客消费。“换购〞顾客接受力很高，还可博得“价格廉价〞口碑。缺点：换购产品要有吸引力，是顾客的确需要东西。力度越大，效果越明显。假设换购产品顾客不感兴趣那么活动失败。四、加一元多一件“加一元多一件〞购置指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。示例：买5元纱曼婷面膜加多一元就可以免费送(同类型)纱曼婷面膜一片。优点：刺激顾客购置产品。加一元多一件，加1元送东西对顾客要有吸引力，所以产品选择很重要。五、现金抵用券“现金抵用券〞是一种变相买赠活动，在活动中顾客一次性购物满指定金额，或者购指定商品可使用现金抵用券。该券可以当场低用或第二次购物抵用，该券不兑换现金不设找赎。优点：刺激顾客消费，提升销售额，能够提高客单价，能增加顾客购物额外惊喜，可使用顾客重复购置。缺点：影响正常毛利。券使用一般设有限制，会导致局部顾客不满，同时操作上容易出现漏洞，比方收银员舞弊，要有良好监督。六、抽奖/摇奖“抽奖/摇奖〞购物满指定金额就可以免费抽奖或摇奖，通常设置四至五个等级奖项，特等奖或一等奖奖品设置比拟诱人，能够调动顾客参与兴趣，奖项吸引力越大，活动越成功。可以现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方式。示例：凡在娇兰佳人门店一次性购物满30元就可以免费抽奖一次，60元两次，最多限5次。 奖项：一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖(欢喜奖)。优点：增加购物乐趣，满足顾客“博大〞欲望，一般是规定买满多少才可以抽奖，提高客单价。活动成功关键环节是：奖品设置要有吸引力。缺点：抽奖活动各行各业都在搞，比拟泛滥，顾客信任度不高。同时操作上需要有抽奖箱、摇奖转盘、奖券等很多道具物料。七、刮奖“刮奖〞购物满指定金额就可以免费刮奖，和抽奖有异曲同工之妙。该刮奖设置苦干个奖项。现开现奖，刮中什么奖，现场就奖励。示例：购物满30元就可以免费刮奖一次奖项：一等奖、二等奖、三等奖、抚慰奖。优点：现开现奖，顾客信任度高，增加顾客购物乐趣。且操作简单，这种形式顾客乐意接受。缺点：大奖送出，其消息扩散范围不大，影响力不大。八、捆绑销售“捆绑销售〞将一种商品捆绑在另一种商品一起，再重新定价或按照以前某一商品价进行销售。这也是常见商品促销伎俩，和“买一送一〞形式差不多。主要是针对商品单品销售。示例：沐浴露与沐浴球捆绑一起销售。优点：能够刺激商品销售，提高客单价。九、限时抢购“限时抢购〞指在指定时间以特别优惠价钱售卖商品。目是拿名牌商品或敏感商品来吸引人气，显著特点是：抢购商品是群众化出名度高商品，差价优惠力度要大，要根据店自身情况选择时间段。示例：6月5日上午10:00-11:00美宝莲商品6折抢购。优点：极大地吸引人气，并能够博得低价口碑。缺点：抢购商品数量有限，不能满足顾客需求，可能导致顾客不满。由于让利比拟大，对利润损害比拟大。十、买满就送(商品/现金券)“买满就送〞指顾客消费满一定金额可送(商品/现金券)，是各行各业最普遍一种促销方式，赠送东西可根据当地实情制定，也是顾客比拟喜欢一种促销方式。示例：买满30元送10元现金券;买满30元送护手霜一支。优点：提高客单价，刺激消费，如果送现金券还可以刺激顾客二次购置。缺点：送东西如果没有吸引力会导致活动失败，赠送现金券如果不是现场抵扣，会导致局部顾客不满。十一、免费送“免费送〞也是一种常用促销伎俩，多用于新店开业、节假日促销或者新品推广等。免费送通常