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我们的职业使命：爱心天使 爱心贩子 我们所要做的是不抛弃，不放弃 高端客户要用心，中低端客户更要用心。 第二十八页，共五十三页。 佣金的收入是不分百元大钞还是十元小钞的？ 第二十九页，共五十三页。 营销思想 三，标准的保费来自大量的拜访 第三十页，共五十三页。 明确目标 立刻行动 你要什么？要多少？ 第三十一页，共五十三页。 访量歌 每日一访，就地阵亡； 每日两访，摇摇晃晃； 每日三访，还算勉强； 每日四访，奔向小康； 每日五访，有车有房； 每日六访，黄金万两。 时间就是金钱！ 第三十二页，共五十三页。 在懒惰毁灭你之前 你一定要先毁灭懒惰！ 第三十三页，共五十三页。 营销思想 四，成功来自成功的方法 第三十四页，共五十三页。 一些调查结果： 567位干了一年半失败了的营销员认为，在人寿销售里最困难的是：“准客户开拓！” 对406位寿险营销员的销售方法的调查结果： 较差的营销员太过专注于原来认识的人（缘故法），很快用尽。较好的营销员会不断认识新的、良好的准客户。 业绩好的营销员比差的营销员在入司前认识的准客户数量较少，而且认识时间要短。 第三十五页，共五十三页。 客户开拓可以是你最大的问题、最头痛的事情，或者可以是你最大的机会、最大的挑战 关键是你在于你对准客户开拓所持的态度。 第三十六页，共五十三页。 沟通是销售的开始 第三十七页，共五十三页。 沟通的技巧 沟通的四大利器 倾听 发问 微笑 目光 第三十八页，共五十三页。 营销思想 第一页，共五十三页。 快讯：世界经济危机导致全球2000万人失业 第二页，共五十三页。 思考： 为什么要把自己逼到无路可走的时候才知道发奋图强呢？ 第三页，共五十三页。 说法1，经济危机我们怎么没有感觉 反思1，你对生活的感觉呢？ 说法2，经济危机离我们还远着呢？ 反思2，危机到底有多远？ 说法3，别人能活我也能活 反思3，你给谁活？ 说法4，到时候一定会有人管，国家会管 反思4，你要人管吗？ 、、、、、 第四页，共五十三页。 行销的灵魂 不是“推销产品”，而是“推销梦想”！因而，行销公司不是“生产产品”而是“生产机会”；营销员不是“推销产品”而是“推销梦想”，原因就在于∶人不会活在产品和制度中，人永远只会活在她的希望和梦想里！ 第五页，共五十三页。 二十一世纪最显著的三个特点： 速度、多变、危机 思考：在二十一世纪，你感觉最强烈的，对你生活影响最大的是什么？这个社会到底是一个什么样的社会？ 正确认知社会 第六页，共五十三页。 危机的定义是什么？ 在最危险的时候就会有机会产生！！！ 第七页，共五十三页。 “关心别人” 是人际关系中最成功的秘密 第八页，共五十三页。 你要学会爱所有的人 爱的真谛：信任和包容比爱更加重要 第九页，共五十三页。 不要总试图改变别人 第十页，共五十三页。 颠覆自己 第十一页，共五十三页。 在懒惰毁灭你之前 你一定要先毁灭懒惰！ 第十二页，共五十三页。 目标明确 立刻行动 目标明确就是向着目标前进，跌进粪坑，沾一身臭粪爬出来，看都不看一眼接着向前走，说：臭粪与我何干！ 大多数人的目标只期待他们在一年内付出的回报，而低估他们在十年内付出的回报！ 第十三页，共五十三页。 主管、精英的烦恼 永远要在下属面前建立自己的威望，却永远有顽劣的野马不服管教。 永远要使顾客和上司满意，却永远达不到他们的期望。 永远有一个完美无缺的计划，却永远有不可思议的意外发生。 永远要在家庭和事业之间付出200%的努力，却永远得不到100%的收获。 第十四页，共五十三页。 当你发现你的付出与收获 不成正比的时候， 说明你付出的还不是足够多！ －－－海波 第十五页，共五十三页。 请记住！ 成功的主要条件取决于 奋斗、决心、努力与坚持 其次才是有关工作的 观念、规则、程序和方法 第十六页，共五十三页。 营销思想 一，重新认识销售的产品 第十七页，共五十三页。 强力竞争 高风险的市场 未来的不确定性 市场经济今天的现状 第十八页，共五十三页。 买保险不如做生意 买保险不如黑贷款 买保险不如买股票 买保险不如买基金 。。。。。 第十九页，共五十三页。 所谓好产品 适合客户需求的产品就是好产品 第二十页，共五十三页。 产品的演变 为了明天 两康、英才少儿、99鸿福 鸿鑫、鸿瑞、鸿泰 金鑫 美满一生、养老年金 金彩明天 、、、、、、 第二十一页，共五十三页。 风险保障----产品分红----投连险