企业客户维护业务员的激励机制探讨.docxVIP

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2022-04-19 发布于福建
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企业客户维护业务员的激励机制探讨.docx

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企业客户维护业务员的激励机制探讨摘要：A企业长期以来对客户维护业务员采用单一的激励机制，一定程度上已经不完全适应当前业务员的需求。本文根据马斯洛五个层次需求为导向，分析企业维护业务员激励机制存在的痛点，在满足物质需求的基础上，增加五个关于激励机制的方案，从认可、竞争、地位、荣耀、自我实现等层面补充原有的激励机制。从而有效提高了客户维护业务员的积极性，提升团队凝聚力，从而使企业在日趋激烈的竞争中稳步前进。关键词：客户维护业务员激励机制? 竞争团队荣誉当前国内制造业，对业务人员的激励基本上停留在原始的物质层面上，即便是简单的物质层面，很多企业也只是粗放式的“底薪加提成”于是许多业绩优