公司营销策略问题研究 (2).docx

目 录 TOC \o "1-3" \h \z \u 摘 要 I Abstract II 引 言 1 1 教育公司概况 3 1.1 教育行业介绍 3 1.2 教育公司介绍 4 2 教育公司营销策略现状 5 2.1 产品策略现状 5 2.2 定价策略现状 5 2.3 渠道策略现状 6 2.4 促销策略现状 6 3 教育公司营销策略现存问题 8 3.1 教育类产品过于单一 8 3.2 定价策略缺乏对目标客户的针对性 9 3.3 营销渠道效率较低 10 3.4 促销活动少且缺乏创新性 10 4 教育公司营销策略解决对策方案 12 4.1 增加公司产品多样性完善产品体系 12 4.2 增强对定价的针对性 12 4.3 拓展营销渠道 13 4.4 采取多种促销手段增加促销活动频率 14 结 论 16 参考文献 17 致 谢 19 沈阳城市学院毕业设计（论文） 摘 要 在当今经济发展不断变化的大背景下，市场竞争越来越激烈，市场营销策略对于企业的价值也越来越重要。科学合理的营销策略是企业应对日趋激烈的市场竞争的良好保障，这需要充分的市场调研，然后结合企业的具体情况，制定出相应的策略，这样才能让企业获得更多的市场资源，获得更多的利润，得到发展并在激烈的市场竞争中赢得一席之地。 本论文以教育公司为研究对象，以明确公司在营销策略实践中存在的问题为目的结合实习实际情况，理论联系实际，具体运用文献研究法、案例研究法、等定性分析研究方法，对论文的现状、问题进行分析，发现教育公司在营销策略实践中存在教育类产品过于单一、定价策略缺乏对目标客户的针对性、营销渠道效率较低、促销活动少且缺乏创新性等问题，针对以上问题通过分析研究提出了增加产品多样性完善产品体系、增强对定价针对性、拓展营销渠道、采取多种促销手段增加促销活动频率的营销策略解决方案，有利于提高公司的市场营销策略实践活动的效率，促进公司持续发展。 关键词：市场营销策略； 市场竞争； 4P理论； 定价针对性； 持续发展  Abstract Under the background of the constantly changing economic development, the market competition is more and more fierce, and the marketing strategy is more and more important to the value of enterprises. Scientific and reasonable marketing strategy is good protection for the enterprise to deal with of increasingly fierce market competition. Moreover, it requires adequate market research, and combining with the specific situation of enterprises for the development and earned his place in the fierce market competition that formulate the corresponding strategy, make enterprise to obtain more market resources, and obtain more profits,. This paper used fushun Wen Han education company as the research object, in combination with the practical situation of practice, theory with practice, the concrete using the literature research, case study, comparative research and qualitative research methods, such as the paper analyzes the current situation and problems, find fushun Wen Han education company in the marketing strategy in the practice of education products