公司营销策略问题研究 (3).docx

本科论文 目 录 TOC \o "1-3" \h \z \u 摘 要 I Abstract II 引 言 1 1 木制品公司概况 3 1.1 行业背景 3 1.2 公司介绍 4 2 木制品公司营销策略现状 5 2.1 产品策略现状 5 2.2 价格策略现状 5 2.3 渠道策略现状 6 2.4 促销策略现状 6 3 木制品公司营销策略现存问题 7 3.1 部分产品定位模糊导致产品销量不佳 7 3.2 中高档商品定价缺乏竞争力 7 3.3 分销渠道运作时各网点间缺少沟通协调 9 3.4 缺少线上促销手段导致品牌知名度较低 9 4 木制品公司营销问题的解决对策 11 4.1 明确产品定位进行试点销售 11 4.2 调整定价策略增强企业竞争力 12 4.3 加强分销网点之间的联系以期合作共赢 13 4.4 重视线上推广增加品牌知名度 13 结 论 15 参考文献 16 致 谢 18 本科论文 摘 要 我国的木材资源丰富，人口基数大，拥有较强的生产能力，由此可见我国的家具行业拥有很大发展前景。但随着房地产行业进入“白银时代”，家具业也步入稳步发展时期。现如今家具行业竞争激烈、消费增长缓慢，如何在这样的环境中增加产品销量、提高企业竞争力尤为重要，所以，制定正确的营销策略是促进企业发展的重要一环。 本文对木制品有限公司（以下简称木制品公司）的营销策略进行研究，以明确公司营销策略存在问题为目的，从产品、价格、渠道、促销四个方面进行阐述。发现公司组织架构清晰、产品品类齐全，拥有一定的竞争优势，但也存在产品定位模糊、定价策略不清、渠道成员间沟通不畅和促销手段较少的问题。针对这些问题，提出了明确定位、调整定价策略、加强网点联系和增加线上促销方式的建议。本文运用案例分析法和文献研究法对木制品公司进行调查研究，通过分析公司营销策略，对家具行业其他企业调整营销策略有一定借鉴意义。 关键词：营销策略； 家具行业； 产品定位； 定价策略； 促销策略  Abstract China is rich in timber resources, a large population base, with strong production capacity, which shows that China's furniture industry has great prospects for development. However, as the real estate industry has entered the silver age, the furniture industry has also entered a period of steady development. Furniture Industry is now highly competitive, slow growth in consumption, how to increase sales in such an environment, improve the competitiveness of enterprises is particularly important, so formulate a correct marketing strategy is an important part of promoting enterprise development. This Paper studies the marketing strategy of Tianjin San Hua Rong Chen Wooden Products Co Ltd. (Hereinafter referred to as Tianjin San Hua Rong Chen Wooden Products Company), in order to clarify the problems of the company's marketing strategy, from the aspects of product, price, channel and promotion. It is found that the company has a clear organizational structure, complete product categories and certain competitive advantage, but there are also problems such as v