公司产品营销策略问题研究.docx

目 录 TOC \o "1-3" \h \u 摘 要 I Abstract II 引 言 1 1 市场营销策略理论概述 3 1.1 4P营销理论 3 1.2 PEST分析模型 3 1.3 波特五力竞争战略分析模型 4 2 网络公司产品营销环境分析 5 2.1 公司基本情况 5 2.2 公司外部环境分析 5 2.3 公司内部环境分析 9 2.4 SWOT 分析 10 3 网络公司产品营销策略现状分析 14 3.1 产品策略现状 14 3.2 价格策略现状 14 3.3 渠道策略现状 14 3.4 促销策略方面的现状 15 4 网络技术公司产品营销策略存在的问题分析 16 4.1 核心产品缺乏竞争力 16 4.2 产品定价缺乏灵活性 16 4.3 产品销售渠道单一 16 4.4 产品销售服务能力不足 16 5 网络公司产品营销策略改进建议 17 5.1 大力提升核心产品竞争力 17 5.2 完善差异化产品定价体系 17 5.3 拓展产品销售渠道 18 5.4 注重产品促销和售后服务创新 18 结 论 20 参考文献 21 致 谢 22 本科论文 本科论文 摘 要 近几年，云计算相关产品的市场数量年增长率超30%。对传统IT企业来说，云计算技术的盛行将带来巨大的机遇和挑战。目前行业内虽然没有给出明确云计算技术的相关概念与定义，但是随着信息技术的发展云计算技术的快速发展，云计算产品将会越来越多，云计算产品、云计算服务将会加快社会的发展，使得社会的信息化程度更高。但是云计产品面临的销售难题又限制了云计算服务企业的发展。 网络公司是一家做网络通信设备的公司，着力发展IT基础架构。公司愿景是成为云服务业的领跑者，公司在云计算技术发展、云计算产品的研发方面积累了很多的经验，但是和其他云计算企业面临的问题一样，都是在云计算产品的销售中。本文对公司的云计算产品当前的营销策略进行分析，对云计算产品进行分类、市场结构进行调研，并对公司内外部的产品营销进行深入的探讨刨析。对比了解其他公司云计算产品的情况，输出SWOT矩阵，总结公司在产品营销上的优势与问题。最后，针对公司在进行云计算产品的营销过程中发现的问题，提出可行的改进意见，帮助公司就其营销策略、营销手段进行改进，推动公司在云计算市场中市场份额的占领以及公司云计算产品的口碑推广。因此，云计算产品营销策略研究对公司的发展有着重要意义，经过市场的检验，的云计算产品营销策略日趋完美，具有研究价值，同时也是同行业的重要参考。 关键词: 云服务； 网络公司； 产品策略； 价格机制； 营销策略； Abstract In recent years, the market volume of cloud computing related products has grown at an annual rate of over 30%. For traditional IT enterprises, the prevalence of cloud computing technology will bring huge opportunities and challenges. At present, although there is no clear concept and definition of cloud computing technology in the industry, with the development of information technology, the rapid development of cloud computing technology, cloud computing products will be more and more, cloud computing products, cloud computing services will accelerate the development of society, making the society more information-based. However, the sales problems of cloud computing products restrict the development of cloud computing service enterprises. Kingsoft Cloud network company is a network communicat