海南椰岛酒类规划布局现状20210918.docxVIP

PAGE10 / NUMPAGES10 海南椰岛酒类布局规划 目录 TOC \o "1-3" \h \z \u 概述 2 聚焦大健康酒业，打造“一树三花”的酒类战略布局 2 一、产品结构 3 1.1 滋补型食健字酒 3款 3 椰岛鹿龟酒6品规（大单品100ml|350ml/|500ml|550ml|600ml|750ml） 3 椰岛海王酒3品规（100|125|500mL） 3 椰岛牌人参淫羊藿酒（500ml）单品规，椰岛阳牌保健酒3品规（100|125|500mL） 3 1.2 轻养型配制露酒4款 5 主打定位健康小酒的“椰岛海王酒”，培育、挖掘新生代消费群体。 5 1.3 健康型白酒 6 二、销售模式 8 2.1 自营+代理商的销售模式 8 2.2 做优做强存量优势市场 8 2.3 调整销售组织架构与考核体系 9 三、经销商管理 10  概述 聚焦大健康酒业，打造“一树三花”的酒类战略布局 2020年1-12月数据显示，全国酿酒产业规模以上企业酿酒总产量5400.74万千升。市场预测，2020-2024年，保健酒仍将以约8%的平均年增长速度保持增长。且根据国际市场上，保健酒大类的消费量占酒类消费总量的比例约为12%，而我国目前保健酒占比约为3%，仍有较大的增长空间。 作为昔日保健酒第一品牌，海南椰岛集团其前身为国营海口市饮料厂，建于1953年，1993年成功进行股份制改制，2000年在上海证券交易所上市。 上市后，海南椰岛由于大举跨界，多元化经营，干扰主营品牌的发展，导致保健酒业务市场萎缩、品牌价值不断走低，2014-2019年连续6年净利润亏损，2019年更是遭遇断崖式亏损，业绩巨亏超2.4亿。 2020年，海南椰岛聚焦回归主业，明确以酒业版块为发展根基，多元化布局与主业相关的饮料、大宗商品贸易与供应链业务，全力打造滋补型椰岛鹿龟酒、轻养型椰岛海王酒、健康型椰岛白酒（清香型、酱香型、浓香型）为主体的“一树三花”酒类产品体系，梳理、升级及开发现有酒类产品，丰富产品线，扩展酒类市场，优化经销模式，拓宽销售途径，加强酒类电商平台、团购客户的深度合作等举措，实现了营收与净利润的双增长。  一、产品结构 2018年以来，海南椰岛以“大健康产业”为中心，全力打造滋补型椰岛鹿龟酒、轻养型椰岛海王酒、健康型椰岛白酒（清香型、酱香型、浓香型）为主体的“一树三花”酒类产品体系矩阵。 尽管食健字酒、配置露酒的品规越来越丰富，但由此带来的包装和价格也更加混乱，无法做到劲酒的有效管控。举个例子来说，今年新推出的椰岛鹿龟酒无糖型135ml官方旗舰店零售价80元，拼多多33.72元可买到3瓶。 随着国家对保健食品的监管越来越严，如包装正面必须添加“保健食品不是药物，不能代替药物治疗疾病”等内容，必将会对食健字酒等产品产生一定影响。 另外，海南椰岛以蹭酱香酒等香型为热点成立的诸多公司，一定程度上有利于提振资本运作。 滋补型食健字酒 3款 椰岛鹿龟酒6品规（大单品100ml|350ml/|500ml|550ml|600ml|750ml） 椰岛海王酒3品规（100|125|500mL） 椰岛牌人参淫羊藿酒（500ml）单品规，椰岛阳牌保健酒3品规（100|125|500mL） 受前期政策影响，椰岛鹿龟酒的价格体系相对较乱。 品名 品规 价格 图片 原料/保健功能 椰岛牌鹿龟酒33° 卫食健字(1998)第446号 100ml*6金典礼盒 49.9/100ml 258 米酒、鹿茸、鹿骨胶、龟板胶、黄精、党参、何首乌、熟地、当归、枸杞、肉桂、栀子、川芎、白术、砂仁、甘草、白砂糖 保健功能：抗疲劳、免疫调节 500ml 128 500ml礼盒 218 500ml礼盒 298 500ml珍藏版礼盒 398 500ml 99版礼盒 598 500ml*2礼盒装 238 500ml*2中秋礼盒装 268 500ml*2纪念装 500ml*4 600ml康福礼盒 318 600ml*2礼盒(拼多多) 197.88 600ml 1569轻奢版 木质礼盒 1888 750ml*2 1569天时 350ml|550ml 未见售卖 椰岛牌海王酒//椰岛牌海参淫羊藿枸杞酒 国食健注未见售卖 100|125|500mL 35°±1 海参干、牡蛎（煅牡蛎）、龙眼肉、枸杞子、桑椹、砂仁、淫羊藿、肉桂、五味子、黄酒、串香酒、白砂糖、水/增强免疫力、缓解体力疲劳 椰岛牌人参淫羊藿酒/椰岛牌敬上敬酒 国食健注500mL 35°-37° 葛根、淫羊藿、怀牛膝、木瓜、人参、五味子、桑椹、桔梗 增强免疫力、缓解体力疲劳 椰岛阳牌保健酒 卫食健字（1999）第