蜜雪冰城品牌升级营销策略方案.pptx

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;华与华方法的2个工作原理;;;一切智慧在历史;不 骗 人;不 骗 人;关键一:从多品类聚焦到“冰淇淋与茶”,走出连锁经营第一步;关键二:全面媒体化,始终围绕销售做门店设计与活动策划;关键三:对原材料质量把控,产品好喝关键在“真材实料”;关键四:自建供应链,自产核心原料,带来终端售价优势,利于渠道下沉;关键五:自建仓储物流体系,率先免物流费,实现全中国一个郑州;关键六:饮品数量少, 无“隐藏菜单”,产品操作简单、标准化、易复制;关键七:2015年,中部六省免加盟费,当年门店数量达到2300家;不 骗 人;1、20年来,在话语、品牌色、门店形象上未能形成统一认知;;2、品牌知名度低,行业知名度、关注度偏低;品牌位势与企业位势不匹配;3、门店发现感太弱,淹没在街道货架中;4、“平价”是一把双刃剑;;不 骗 人;;把“高质平价”的社会责任,作为企业的业务。;;不 骗 人;不 骗 人;不 骗 人;不 骗 人;;规模化战略第一步:街边店、校区店;规模化战略第二步:轨交枢纽、商场店;规模化战略第三步:开到县城,渠道下沉;第一步:街边店、校区店 大规模、标准化复制,饱和开店,开 遍中国每一条商业街。 第二步:轨交枢纽、商场店 战略性投资,树立品牌形象,提升品 牌曝光率。 第三步:县城 渠道下沉,释放边际效应;克劳塞维茨讲战略重心;2018 蜜雪冰城战略重心;;品牌资产盘点;蜜雪冰城品牌资产盘点;;;“高质平价”是蜜雪冰城的使命也是资源禀赋;一、坚持高质:原料货真价实;二、坚持平价:强势整合供应链,核心原料自产,总成本领先。;不 骗 人;;;不 骗 人 不 贪 心 不 夸 大;不 骗 人;不 骗 人;不 骗 人;不 骗 人 不 贪 心 不 夸 大;不 骗 人 不 贪 心 不 夸 大;口号就是战略,就是投资 口号就是口碑,就是资产 口号就是行动 口号就是品牌精神和企业文化;坚持真材实料,在供应链端建立竞争壁垒;产品开发围绕三真:真奶+真茶=奶茶;真果+真茶=果茶;门店设计呈现上,将三真呈现出来。;不 骗 人 不 贪 心 不 夸 大;;华与华方法:超级符号就是超级创意;不 骗 人;;不 骗 人;不 骗 人 不 贪 心 不 夸 大;品牌是故事,永远投资给一位讲故事的主角;不 ??? 人;如果,将我们的品牌寄生到人类文化中, 让品牌成为人类文化的一部分; 如果,将我们的品牌寄生到人们的生活习惯中, 成为人们生活的一部分。;;;可口可乐要在世界范围内成功扩张, 它必须找到一个能在世界范围内都可以造成良好影响的品牌形象代言 人,;在1931年以前,圣诞老人的形象千奇百怪、五颜六色。;不 骗 人 不 贪 心 不 夸 大;;无论是从服装的色彩还是配饰的结构上看,圣诞老人的形象特点可以总结出两点:;不 骗 人 不 贪 心 不 夸 大;可口可乐是有史以来最成功的一次品牌寄生的活动;;一看就明白:雪人代表蜜雪冰城,无需思考,不思而得;不 骗 人 不 贪 心 不 夸 大;;;不 骗 人 不 贪 心 不 夸 大;;;;;;;;;不 骗 人;不 骗 人 不 贪 心 不 夸 大;蜜雪冰城的消费者认知为红色系;;;不 骗 人 不 贪 心 不 夸 大;;;不 骗 人 不 贪 心 不 夸 大;不 骗 人 不 贪 心 不 夸 大;不 骗 人 不 贪 心 不 夸 大;不 骗 人 不 贪 心 不 夸 大;不 骗 人 不 贪 心 不 夸 大;不 骗 人 不 贪 心 不 夸 大;不 骗 人 不 贪 心 不 夸 大;不 骗 人 不 贪 心 不 夸 大;不 骗 人 不 贪 心 不 夸 大;不 骗 人 不 贪 心 不 夸 大;不 骗 人 不 贪 心 不 夸 大;不 骗 人 不 贪 心 不 夸 大;不 骗 人 不 贪 心 不 夸 大;不 骗 人 不 贪 心 不 夸 大;不 骗 人 不 贪 心 不 夸 大;不 骗 人 不 贪 心 不 夸 大;不 骗 人 不 贪 心 不 夸 大;不 骗 人 不 贪 心 不 夸 大;不 骗 人 不 贪 心 不 夸 大;不 骗 人 不 贪 心 不 夸 大;不 骗 人 不 贪 心 不 夸 大;不 骗 人 不 贪 心 不 夸 大;不 骗 人 不 贪 心 不 夸 大;不 骗 人 不 贪 心 不 夸 大;不 骗 人 不 贪 心 不 夸 大;不 骗 人 不 贪 心 不 夸 大;不 骗 人 不 贪 心 不 夸 大;不 骗 人 不 贪 心 不 夸 大;不 骗 人 不 贪 心 不 夸 大;不 骗 人 不 贪 心 不 夸 大;不 骗 人 不 贪 心 不 夸 大;不 骗 人 不 贪 心 不 夸 大;不 骗 人 不 贪 心 不 夸 大;不 骗 人 不 贪 心 不 夸 大;不 骗 人 不 贪 心 不 夸 大;;;;不 骗 人 不 贪 心 不 夸 大;不 骗 人 不 贪 心 不 夸 大;不 骗

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