电力建设公司战略管理报告.ppt

* * 一个“好”的行业，至少有下列两个特征 0 10 20 30 40 50 0 20% 40% 60% 80% 100% 120% 140% 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 百万台 年增长率 XX产品市场预测 市场容量要超过50亿元 年增长率要超过30% 市场容量与增长 14000 15000 16000 17000 18000 19000 20000 21000 22000 23000 24000 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 产品的价格趋势 毛利率要超过30% 产品价格不能下降太快 毛利率和价格 * 一个“好”的行业，往往竞争也很激烈，新进入者的成本很高 资源独占 先进技术 专利保护 规模经济 政府支持 进入壁垒 安徽电建一公司的 融资能力 市场竞争态势 市场集中度 竞争程度 竞 争 因 素 * 因此，企业在进入一个行业时，需要综合考虑 指 标 毛利率 竞争结构 投资需求 增长性 市场容量 推广成本 反映项目前景的指标,相对较为重要 反映项目未来规模的指标,视项目情况赋予权重 根据决策层对利润的要求来定 非关键指标,视项目具体情况赋予权重 如果财务资源充足,可不考虑这一指标限制 如果财务资源充足,可不考虑这一指标限制 * 在地域上，企业管理者信心决定了行业的选择 合肥市 发展本地有市场的行业 安徽省 依靠政府的力量选择政府支持的行业 全 国 发展安徽特色的行业，如文化、旅游 国际 目前不考虑 * 合资控股 （如脱硫业务） 不同的业务可以采取不同的进入方式 投资新建 （如火电厂） 收购兼并 （如环保产业） 整合资源难易度 市场进入难易度 难 易 难 投资新建 要求对所进入行业有足够的经验和能力 收购兼并 要求有较强的管理控制能力 合资控股 对合作方的选择和评估要谨慎 * 导 读 战略目标 投资管理 战略管理 投资方向 投资管理 * 许多优秀的企业在投资新业务时也会失败 以3750万美元收购赢时通，亏损几千万； 投资FM365时，亏损几千万； 投资汉普咨询后，公司出现亏损； 收购厦华，进入手机业务，亏损4000万元； 投资新东方在线，从5000万元撤回4000万元。 投入服务器等业务，失败后大量裁员 联 想 集 团 战略方向不清 前期市场分析不足，决策盲目 轻信他人 贪心 投资范围太泛，没有竞争力 管理不到位，资金管理混乱 用人不当 没有明确的投资原则 企业在投资中容易出现的错误 * 不同的企业，甚至在不同的发展阶段，投资原则不同 1、量力而行 2、投资收益最大化 3、股权多元化 4、高起点（在经营多元业务时不求多，但求精） 5、与资本运作相联系 6、引进高级管理人才 7、电力行业优先但不拘泥在电力行业选择 8、国际化 天津电建投资原则 坚持市场开发和产品开发投资为主，以期最大限度地集中资源，迅速增强公司的技术实力、市场地位和管理能力。 不追逐今天的高利润项目，要关注有巨大潜力的新兴市场和新产品的成长机会。 不从事任何分散公司资源和高层管理精力的非相关多元化经营。 山东电建三公司投资原则 1、附加值较高，市场空间较大，平均年回报率大于25%； 2、与高低压电器相关联产业； 3、科技含量较高产品； 4、有自主知识产权的项目； 5、无污染隐患； 6、有市场、有生产能力； 7、产权清晰，无涉诉讼。 德力西集团 * 由于投资原则不同，企业的投资结果不同 特 征 战略性投资 收益性投资 目标 行业持久竞争力 品牌 利润最大化 投资行为 专注投资一个或少数几个行业 可承受暂时性利润下降甚至亏损 多行业 股比 控 股 参 股 人员结构 操作人才、营销人才 投资人才 优势 长期性发展、风险小 收益大 劣势 盈利的周期性长 风险大，甚至可能破产 信念 一定要成为行业最大 为实现一个产业梦想 什么赚钱做什么 * 但也有共同之处 利润率要高 收益性原则 充分利用现有客户、设备、土地资源等 资源优先原则 对行业的熟悉程度越高越好 风险最小原则 寻找政府、政策的支持 政府支持原则 * 成功的投资包括三个要素 合适的项目 优秀的 经营人才 科学的 投资管理 未来前景(广阔、不明朗、不好) 发展阶段(研究实验、导入期、成长期) 政府产业政策(引导、扶持、限制) 新进入的行业与电建行业有一定的差别 原有的管理模式、 技术资源不能完全移植 必须采取完全不同的运作模式 全新的运作模式需要制度创新来保证 法人治理结构 依据现代企业治理结构，制订科学规范的选派程序，体现责任和权利的对应。应该杜绝跨级行政命令代替法人治理结构的现象。 人才市场的