MBA-试题（含答案）集锦-分销渠道设计与管理.doc

FILENAME MBA-试题（含答案）集锦-分销渠道设计与管理 PAGE 1 / NUMPAGES 83 分销渠道设计与管理专业题库现有561道题，您的这份试卷将有200道题，每道题0.5分，每道题答题时间60秒，合计60分为合格 分销渠道设计与管理 试题集 （全部） 第1题：? （3 ）反映渠道对顾客需求数量变化的适应能力。 1.产品柔性; 2.时间柔性; 3.数量柔性; 4.柔性 第2题：? 凭感觉、凭印象选择渠道成员，就会造成渠道系统的（3），转换成本也大。 1.失去平衡; 2.不健康; 3.不稳定; 4.造成重复 第3题：? 分销渠道的基本活动是商品从生产者向最终消费者转移的活动，包括两种核心活动和两种辅助活动。这两种核心活动是指：(2) 1.采购与运输。; 2.买与卖。3.运输与储存。4.储存与销售。 第4题：? 密集分销的可分为：（4） 1.零售密集分销、经销密集分销。 2.代理密集分销、批发密集分销。 3.经销密集分销、特许密集分销。 4.零售密集分销、批发密集分销。 第5题：? 回款冲突的原因是厂商和分销商分属两个不同利益体，而谁占有他人款项的（2 ）就越能获得更多利益。 1.种类越多; 2.时间越长; 3.时间越少; 4.种类越少 第6题：? 促销本质是有效信息沟通，其目的是（2 ）。 1.促进产品销售; 2.满足顾客需要; 3.有效信息沟通; 4.充分认知和了解 第7题：? 自愿连锁的原则：（2 ）、利益共享原则、协调性原则、服务性原则。 1.多样化原则；2.统一性原则；3.个性化原则；4.共同遵守原则 第8题：? ( 4)是指企业销售额与主要竞争对手销售业绩的对比。 1.一般市场占有率； 2.全部市场占有率； 3.可达市场占有率； 4.相对市场占有率 第9题：? （ 4）是企业与顾客接受并履行订单的过程，关键在于企业能否以较低的成本提供及时、便利的服务。 1.仓储管理； 2.运输管理； 3.客服管理； 4.订单管理 第10题：? 批发型产权渠道是指厂商投资建立自己的批发分销系统，如各区的销售公司， 而不投资建立自己的（ 1）。 1.零售系统； 2.批发系统； 3.代理系统； 4.经销系统 第11题：? （ 3）是指生产者在分销产品的同时将产品的所有权转移给了批发商或零售商， 这意味着将该商品的风险也转移给了他们。 1.代理制； 2.经纪制；3.经销制；4.代销制 第12题：? 零售型产权渠道是指厂商投资建立自己的零售分销系统，或者是从批发至零售的整个系统，大多采用（4 ）方式。 1.代理；2.经销；3.连锁经营；4.独家经营 第13题：? 对成员关系进行分类，然后对各种关系中存在的问题提供解决方案，这叫做渠道关系的（2 ）。 1.冲突管理；2.分类管理；3.分类分析；4.冲突分析 第14题：? 市场推广支持冲突的原因是厂商希望中间商多做些市场推广工作，自己花钱做（1 ），而中间商希望厂商的广告越多越好，同时支持中间商一些费用投资用以广告宣传和其他市场推广工作。 1.广告和促销；2.铺货；3.终端；4.促销与分销 第15题：? （ 2）是指特许人（生产商、批发商或其他机构）和被特许者（购买特许权的独立商人）之间的契约式联合。 1.自愿连锁； 2.特许连锁； 3.零售合作社； 4.松散连锁 第16题：? 我国零售业虽然有了较大发展，但是与世界零售巨头比起来，规模小得可怜。 2001年最大连锁企业联华超市销售额相当于沃尔玛的（ 2）%。 1). 0.08; 2). 0.8; 3). 8; 4). 18 第17题：? 激励政策冲突属于（1 ）。 1. 垂直关系冲突；2. 水平关系冲突；3. 交叉关系冲突；4. 其他关系冲突 第18题：? 分销渠道是（ 2），是整体公司价值的重要组成部分。 1. 无价值的；2. 有价值的；3. 一种无形资产；4. 一种制度安排 第19题：? 分销渠道水平关系中成员间的冲突主要表现在价值水平、（ 4）、促销方式和分割区域市场等方面。 1. 渠道结构；2. 渠道机制；3. 渠道模式；4. 产品供应平衡 第20题：? 厂商在同一渠道层次与多家渠道成员合作，多家成员会形成一定的竞争关系，为各自的利益争夺市场，这就会出现道路成员之的冲突，这就是（2 ）中的成员冲突。 1. 垂直关系；2. 水平关系；3. 合作关系；4. 契约关系 第21题：? 改革开放以来，商业机构大量增加，购物设施水平大幅度提高，购物环境（ 2）。 1. 变化不大; 2. 根本改善; 3. 初步更新; 4. 有所改观 第22题：? 分销渠道评估中对顾客满意度的评估非常重要。这里的顾客是指（2 ）。 1. 中间商; 2. 最终用户; 3. 批发商;