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自然堂营销策划书

篇一：自然堂营销策划

1.选题背景：

在希腊语中“化妆”的词义是“装饰的技巧”，意思是

把人体自身的优点多加发扬，而把缺陷加以弥补。1923年，

哥伦比亚大学概括化妆品的作用为：使皮肤感到舒适和避免

皮肤病；遮盖某些缺陷；美化面容；使人清洁、整齐、增加

神采。

美国FDA对化妆品的定义为：用涂擦、撒布、喷雾或其

他方法使用于人体的物品，能起到清洁、美化，促使有魅力

或改变外观的作用。不包括肥皂，并对特种化妆品作了具体

要求。

化妆品对人体的作用必须缓和、安全、无毒、无副作用，

并且主要以清洁、保护、美化为目的。因此，用于治疗的、

具有药效活性的制品，日本等国称之为类医药品，中华人民

共和国《化妆品卫生监督条例》中称之为“特殊用途化妆品”，

如用于育发、染发、烫发、脱毛、美乳、健美、除臭、祛斑、

防晒等目的的化妆品。

应当指出，无论是化妆品，或是特殊用途化妆品都不同

于医药用品，其使用目的在于清洁、保护和美化修饰方面，

并不是为了达到影响人体构造和机能的目的。为方便起见，

常将二者统称为化妆品。

化妆品的作用可概括为如下5个方面。

(1)清洁作用祛除皮肤、毛发、口腔和牙齿上面的脏物，

以及人体分泌与代谢过程中产生的不洁物质。如清洁霜、清

洁奶液、净面面膜、清洁用化妆水、泡沫浴液、洗发香波、

牙膏等。

(2)保护作用保护皮肤及毛发等处，使其滋润、柔软、

光滑、富有弹性，以抵御寒风、烈日、紫外线辐射等的损害，

增加分泌机能活力，防止皮肤皱裂、毛发枯断。如雪花膏、

冷霜、润肤霜、防裂油膏、奶液、防晒霜、润发油、发乳、

护发素等。

(3)营养作用补充皮肤及毛发营养，增加组织活力，保

持皮肤角质层的含水量，减少皮肤皱纹，减缓皮肤衰老以及

促进毛发生理机能，防止脱发。如人参霜、维生素霜、珍珠

霜等各种营养霜、营养面膜、生发水、药性发乳、药性头蜡

等。

(4)美化作用美化皮肤及毛发，使之增加魅力，或散发

香气。如粉底霜、粉饼、香粉、胭脂、唇膏、发胶、摩丝、

染发剂、烫发剂、眼影膏、眉笔、睫毛膏、香水等。

(5)防治作用预防或治疗皮肤及毛发、口腔和牙齿等部

位影响外表或功能的生理病理现象。如雀斑霜、粉刺霜、抑

汗剂、祛臭剂、生发水、痱子水、药物牙膏等。

对于今天的这种国内化妆品行业面临洗牌与重组的局

面，我提出了自然堂化妆品的营销方案

“自然堂”是一家集科研、生产、销售为一体，日化线、

专业线并存的大型跨国集团企业，诞生于20XX年，经过企

业全体员工的努力，企业有所成就，成为中国最具发展潜力

的化妆品企业之一，刚刚迈入发展阶段，便遇到了严峻的局

面：国内化妆品企业实力不强，技术相对落后，一度被外国

企业收购；受到国家新法规的制约及金融危机的影响，国内

化妆品行业面临洗牌与重组的局面。因此，我们跟要最大限

度的实现“自然堂”化妆品在市场上的销售量。

确保我们的产品可以得到消费者的认可！

2.方案论证：

宏观分析（市场机会和环境威胁）

1、市场机会：自然堂诞生于20XX年，在上海、沈阳

和郑州均设有自己的工厂，曾成功开发和推广了（1）多个

火爆全国的美容，目前。自然堂在全国拥有109家代理商、

7500家加盟店、600多家商场形象专柜，被誉为20XX年以

来中国唯一崛起的日化品牌。

（2）其中，自然堂的公司也运用了大量的资金来进行

启动品牌战略。自然堂广告高密度、高频次投放中央三套

和中央八套，同时自然堂审时度势，在全国最火爆的选秀节

目--湖南卫视《超级女生》和东方卫视《加油！好男儿》中

全面投放自然堂广告；另一方面，自然堂加大了平面广告的

投放力度。在《瑞丽》《女友》《都市丽人》等知名女性杂

志中投放跨版广告。并且邀请了范冰冰等名来做形象代言

人。

（3）如今这个是炎热的夏季，爱美女士都需要对自己

的皮肤做保养，防晒等。在自然堂公司的努力下，其产品也

受到了人们的一致好评，自然堂这个产品也被人们认可！

（4）在这的知识经济时代，经济的全球化、市场的国

际化和文化的一体化，对中国化妆品企业带来前所未有的挑

战和机遇。

环境分析

如今出现了经济危机，股市一路下跌，因此人们的收入

也减少，不少人也失业。欧莱雅