《市场营销学》课程教学大纲.doc

PAGE PAGE 1 市场营销学课程教学大纲 MARKETING 学 时 数：48 学 分：3 适用专业：生物技术 一、课程性质、目的与任务 《市场营销学》是生物技术专业的一门专业课，是结合我国生物技术企业的不断发展和学生毕业后的工作实际而开设的。通过本课程的学习，使学生能够掌握现代市场营销的基本理论、市场营销策略和研究市场的基本方法，为今后的工作实践打下基础。 二、课程教学的基本要求 在本课程的学习中，要求学生认识现代市场营销的特点，掌握市场营销的市场分析、营销环境、购买者行为、市场细分和目标市场等基本理论和研究分析市场的基本方法，熟练掌握经济环境、竞争环境、销售环境分析和市场定位等方法，市场营销的目标市场营销组合决策、产品决策与新产品开发、价格决策、分销渠道决策与销售促进决策等。 本课程总学时为48学时，3学分。 三、课程的教学内容、重点和难点 绪论 关于市场营销学（2学时） 基本内容： 市场营销学的产生、发展、研究对象、内容和方法。 基本要求： 1.理解市场营销学概念。 2.掌握市场营销学对象、内容和方法。 第一节 市场营销学的产生与发展 第二节 市场营销学的研究对象、内容和方法 重点：市场营销学概念。 难点：市场营销学研究内容和方法。 第一章 市场与市场营销（2学时） 基本内容： 市场基本概念、功能与基本模式；市场营销的含义、作用与功能；五种市场经营观。 基本要求： 1.理解市场基本概念与市场营销的含义。 2.掌握五种市场经营观。 第一节 企业与市场 第二节 市场营销及其作用 第三节 市场经营观 重点：市场基本概念、功能与基本模式。 难点：五种市场经营观。 第二章 市场营销环境（2学时） 基本内容： 市场营销环境的常见类型、概念与作用。 基本要求： 1.理解市场营销环境的概念与作用。 2.掌握企业与市场营销环境相互关系。 第一节 企业营销与营销环境 第二节 人口环境 第三节 经济环境 第四节 政治与法律环境 第五节 自然、文化、技术环境 第六节 企业营销的微观环境 重点：企业市场营销宏观环境类型。 难点：企业市场营销宏观环境类型与企业的关系。 第三章 消费者市场（4学时） 基本内容： 消费者市场的分类；购买行为特点、购买对象、购买因素及消费者的购买决策过程。 基本要求： 1.了解消费者市场类型。 2.掌握消费者的购买行为特点及购买决策过程。 第一节 消费者市场分类 第二节 消费者市场的购买行为特点 第三节 消费者市场的购买对象 第四节 影响消费者市场的购买主要因素 第五节 消费者的购买决策过程 重点：影响消费者市场的购买主要因素。 难点：消费者的购买决策过程。 第四章 产业市场（2学时） 基本内容： 产业市场范围、特点与购买对象；用户购买行为及产业市场营销组合策略的特点及发展动向。 基本要求： 1.了解产业市场范围、特点及用户购买行为。 2.掌握产业市场营销组合策略的特点及发展动向。 第一节 产业市场范围与特点 第二节 产业市场的购买对象 第三节 产业市场的用户购买行为 第四节 产业市场营销组合策略的特点及发展动向 重点：产业市场的用户购买行为。 难点：产业市场营销组合策略的特点及发展动向。 第五章 企业战略计划（2学时） 基本内容： 企业战略的含义与组成；企业战略计划过程与企业发展战略与市场营销战略。 基本要求： 1.了解企业战略的含义与组成。 2.掌握企业战略计划过程。 第一节 企业战略的含义和组成部分 第二节 战略计划过程之一：确定企业任务与目标 第三节 战略计划过程之二：拓展业务—选择合宜的增长机会 第四节 战略计划过程之三：制定产品投资组合 第五节 企业发展战略与市场营销战略 重点：企业战略计划过程。 难点：企业发展战略与市场营销战略的相互关系。 第六章 市场细分（2学时） 基本内容： 市场细分的概念与作用；消费者市场与产业市场的细分依据。 基本要求： 1.了解市场细分的概念与作用。 2.掌握消费者市场与产业市场细分依据。 第一节 市场细分的概念与作用 第二节 细分消费者市场的依据 第三节 细分产业市场的依据 第四节 有效的市场细分 重点：市场细分的概念与作用。 难点：消费者市场与产业市场的细分依据。 第七章 目标市场（2学时） 基本内容： 目标市场选择策略与市场定位策略。 基本要求： 1.了解怎样选择目标市场。 2.掌握市场定位策略与有效的市场细分。 第一节 选择目标市场 第二节 目标市场选择策略 第三节 市场定位策略 重点：目标市场选择策略。 难点：市场定位策略。 第八章 市场营销信息系统（2学时） 基本内容： 市场营销与信息、营销信息系统的概念及构成、市场营销调研。 基本要求：