《检验仪器试剂市场营销》课程教学大纲.doc

PAGE PAGE 7 检验仪器试剂市场营销课程教学大纲 （MARKETING） 学时数： 24 学分数： 1.5 适用专业：医学检验 一．课程的性质、目的和任务 本教学大纲是为四年制本科医学检验专业而制定的。编写的主导思想是落实“拓宽视野，注重素质，整体优化，兼顾专业”的培养原则，体现我校医学检验专业教学“加强综合素质培养，重视与医学检验学科应用知识相结合”的要求，检验仪器及试剂市场营销学是以检验仪器及试剂为主题，研究市场营销活动及其规律性，是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论、数学等学科基础之上的应用科学，具有综合性、边缘性的特点，属于管理学范畴，是医学检验专业的选修课程。本课程通过讲授就是在满足顾客需要的前提下，使检验仪器及试剂生产和经营企业在激烈竞争的市场环境中获得生存和发展，为学习医学检验专业学生认识和了解市场、拓宽就业渠道奠定基础。 二．课程教学的基本要求 （一）绪言 1.掌握：市场营销学的核心概念 2.熟悉：市场营销的理论和实践意义 3.了解：市场营销学的理论体系和产生发展的过程。 （二）市场营销管理哲学 1.掌握：市场营销管理的概念和市场营销管理的实质 2.熟悉：市场营销观念产生发展的过程，理解新旧市场观念的区别  3.了解：常见的需求状态及相对应的营销任务，初步树立现代市场营销观念。 （三）市场营销环境 1.掌握：企业市场营销环境分析的必要性和方法 2.熟悉：微观环境和宏观环境的主要内容和变化趋势 3.了解：企业对市场营销环境变化的对策。 （四）检验仪器及试剂市场特点 1.掌握：检验仪器及试剂市场特点  2.熟悉：检验仪器及试剂市场的内容 3.了解：政府相关政策对检验仪器及试剂市场的影响。 （五）市场和购买行为分析 1.掌握：组织市场的特点和购买行为分析，组织市场购买决策过程的阶段：影响购买决策的主要因素： 2.熟悉：市场的分类及其特点。 3.了解：消费者市场、非营利组织市场、政府市场和购买行为分析。 （六）市场细分和目标市场 1.重点：市场细分的一般原理和方法。 2.熟悉：懂得如何在市场细分的基础上选择目标市场 3.了解：如何运用目标营销战略和实行市场定位。 （七）竞争性市场营销战略 1.重点：竞争者分析的内容，竞争性地位的分析思路 2.熟悉：在明确竞争者的特点前提下，如何确定竞争对象和竞争战略 3.了解：市场领导者、市场挑战者、市场跟随者及市场利基者的战略。 （八）检验仪器、试剂的产品策略 1.掌握：产品组合策略，明确新产品开发的重要性及开发策略 2.熟悉：产品整体概念和产品分类方法 3.了解：，了解产品生命周期的原理、产品生命周期各阶段的特点，以及相应的营销策略。 （九）品牌与包装策略 1.掌握：品牌、商标与包装的含义 2.熟悉：在市场营销中的作用酚妥拉明的不良反应。 3.了解：制定和实施产品品牌、商标与包装策略的原理与方法。 （十）检验仪器、试剂的定价策略 1.掌握：定价的基本方法和策略 2.熟悉：定价与其他营销组合因素的搭配关系 3.了解：定价问题的重要性；了解定价目标 （十一）分销策略 1.掌握：分销渠道决策和实体分配决策的要领 2.熟悉：，批发与零售的区别和具体形式，物流的规划与管理 3.了解：分销渠道的基本形态，分销渠道的重要性 （十二）营销计划、组织与控制 1.掌握：企业市场营销活动的组织 2.熟悉：企业市场营销活动的实施和控制方法 3.了解：市场营销的基本过程 （十三）检验仪器及试剂市场营销操作实务 1.掌握：检验仪器、试剂产品营销的人员推销策略 2.熟悉：检验仪器、试剂产品营销的销售促进策略 3.了解：检验仪器、试剂产品营销的公共关系策略 三．课程教学的内容、重点和难点 第一章 绪 言 重点：市场营销核心概念。1．从多角度理解 重点：市场营销核心概念。 2．市场营销的概念和含义，营销的核心内容是通过产品满足顾客需求并建立建立长期合作关系， 3．市场营销学的产生和发展及其在我国医药行业的应用。 第二章 市场营销管理哲学 1．市场营销管理的概念与实质，需求管理 2．市场营销管理哲学是指企业对其营销活动及管理的基本指导思想。它是一种观念。生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会市场营销观念的形成、含义和区别 3. 顾客满意与顾客忠诚、企业价值观的建立 重点： 重点：市场营销管理的概念与实质，企业价值观的建立 难点：市场营销管理内涵及哲学演变。