抖音萌宠短视频营销策略分析.docx

抖音萌宠短视频营销策略分析 近些年来，由于移动互联网的快速发展和网络技术不断的优化，新兴了一大批社交媒体平台，促进了短视频的迅速发展，使得各种资讯、内容曝光渠道越来越广。人们的生活娱乐方式呈现多样化的趋势，用户属性区分更加细致。越来越多的自媒体、短视频从业者深耕垂直领域，注重打磨细致内容，寻求产出具有差异性、个性化的短视频。 随着人们生活水平的提高，消费观念的转变，越来越多的人追求精神消费，这为宠物行业的发展提供了有利的条件。近几年，宠物行业发展越来越好，宠物市场的规模也在逐年增加，光大证券研究报告指出，2020 年中国宠物市场规模达到2203 亿元，以国内宠物渗透率17%相比，低于日本韩国的26%～27%，同时也低于英国、美国的44%和67%，市场发展潜力巨大。加上目前我国人口老龄化问题会不断加剧，伴随着快节奏的生活，孩子们陪伴父母的时间较少，在一定程度上宠物可以替代孩子来陪伴父母。在这样的背景下越来越多的人投身拍摄萌宠短视频。由于萌宠短视频具有广阔的发展前景，行业进入壁垒也较低，使得萌宠类短视频行业竞争越来越激烈，一些缺乏创意的萌宠短视频博主越来越难以在新媒体平台中占有一席之地。如何在这竞争激烈的萌宠短视频行业中立足，如何打造优质内容，如何借助萌宠短视频推广企业的产品，如何实现流量变现，成为了萌宠短视频行业从业者重点关注的问题。 抖音是目前我国最受欢迎的短视频平台。抖音作为15 秒视频抢占用户碎片时间的平台，也渐渐成为了“萌宠大观园”。抖音萌宠短视频的迅速发展，让越来越多的人拥有了爆红的机会，相较于其他达人博主，宠物博主门槛较低，他不用特长和能力，只需拍摄宠物们的日常，就能积累粉丝，这使抖音平台细分下的萌宠类短视频内容同质化越来越严重，一个新热点出现，在很短的时间内就会被模仿。在这样竞争激烈的环境下，宠物类短视频想要在抖音占有一席之地，就要做优质的萌宠短视频，吸引用户眼球，注重粉丝质量，建立健全的萌宠短视频营销方案，完善营销渠道，注重提高营销效果，善于运用各种营销策略，以此来提升在该行业的竞争力。 一、萌宠短视频发展现状分析 （一）萌宠短视频行业现状 随着移动互联网的快速发展以及宠物经济的崛起，短视频和宠物相结合的价值引发了重视。目前许多宠物企业都在通过短视频营销来助力品牌传播，增强品牌获客能力，更好地与用户群体进行沟通，让用户了解企业、品牌、产品等。 1.萌宠短视频发展过程。最早爆红的宠物短视频博主是微博宠物博主“回忆专用小马甲”，他凭借一猫一狗的视频在微博爆红，之后微博上就慢慢的有其他博主通过视频分享宠物日常。2016 年，随着秒拍、快手、美拍、抖音等短视频平台相继出现，这个时期出现了一大批宠物博主，他们借助着这些新兴的短视频平台开始分享萌宠的日常。2018 年抖音和快手这两个平台流量暴涨，宠物类短视频也因此得到了越来越多用户的关注，这一时期是萌宠短视频博主吸引客户的黄金时期。如今，宠物短视频行业格局初长成，一些品牌产品也借助萌宠拍摄成短视频进入了大众视野。各平台萌宠短视频内容也在不断的完善、创新，追求生产优质内容，构建内容生态。 2.萌宠短视频现有平台。随着宠物类短视频进入大众视野，受到大众青睐，让宠物类短视频快速的发展，给短视频平台带来许多机遇。 表1 国内短视频平台萌宠博主热度比较 数据来源：公开资料整理 从三个平台的宠物类前三名分析表中，我们可以看出抖音宠物类达人排在前三名的粉丝量都在2000 万以上，快手宠物类达人排在前三名的粉丝量在1000 万左右，而B 站的会比其他两个平台粉丝量少得多。由此可见抖音是目前萌宠类短视频流量最大的平台。 3.萌宠短视频平台特征。萌宠短视频拍摄场景多样，拍摄萌宠短视频可以配音乐加特效配人物表演；总体时长短，拍摄萌宠短视频的时长大多在5 分钟内，各平台拍摄时长也存在着差异，像抖音普通用户最长只支持15 秒，时长过长会让用户产生视觉疲劳；观看场景多样化，随着互联网的发展，无线网络的普及，用户随时随地可以观看短视频，娱乐放松；行业门槛低，视频种类多，由于萌宠类短视频的拍摄不需要过多的技巧，所以拍摄萌宠类短视频的人越来越多，用户可选择观看的内容也就多样化，但是低门槛也导致了鱼龙混杂、内容同质化严重等一系列问题。 4.萌宠短视频总体状况。根据主要平台上宠物大号的数据进行分析，发现大部分的萌宠号体量不大，上百万的号相对较少，所以目前竞争力相对会小一些。短视频平台自带流量，加上萌宠短视频是新媒体时代下短视频平台里的一个新领域，萌宠短视频领域的视频内容有很强的观赏性，目前优质爆款内容多偏向主人视角。平台内萌宠短视频处于蓝海领域，宠物行业专业人士入驻平台的少，专业原生内容少。目前在抖音、快手、B 站等短视频平台很少有专业宠物美容师、专业训犬师、专业宠物医学师、专业宠物营养师等入驻。而原生内容对养