进出口交易程序.ppt

分析：中国与意大利均系《联合国国际货物销售合同公约》缔约国，该案双方洽谈过程中，均未排除或作出任何保留，因此，双方当事人均应受《公约》约束。我方于11月收到意商的接交电报属因传递延误而造成的逾期接受。因此，如我方不能同意此项交易，应即复电通知对方：我方原发盘已经失效。如我方鉴于其他原因，愿按原发盘达成交易，订立合同，可回电确信，也可不予答复，予以默认。 《公约》21条：因传递延误造成逾期的接收具有接受的效力；除非发盘人毫不延迟地通知被发盘人其发盘已经失效。 案例：中国C公司于1994年7月16日收到巴黎D公司发盘：“马口铁500公吨，每吨545美元CFR中国口岸，8月份装运，即期信用证支付，限20日复到有效”。我方于17日复电：“若单价为500美元CFR中国口岸可接受500公吨马口铁，履约中如有争议在中国仲裁”。D公司复电“市场坚挺，价格不能减，仲裁条件可接受，速复。”此时马口铁价格确实趋涨。我方于19日复电“接受你16日发盘，信用证已由中国银行开出，请确认”。但法商未确认并退回信用证。 （1）合同是否成立（2）我方有无失误 分析： ⑴合同不能成立。理由是：首先，D公司17日复电实为还盘性质。根据《公约》19条规定：我方复电对法商的发盘在“价格”上的改变以及在“解决争端”上添加构成了“实质上变更发盘的条件”；另我方对法商的发盘表示接受但载有添加、限制或更改的答复，即为拒绝该发盘并“构成还盘”。其次，法商16日的发盘因我方17日的还盘已经失效。所以我方在法商16日发盘失效后与19日又对其做出接受，当然无效。所以合同未成立。 ⑵我方失误。具体有二：1、我C公司不 接D公司16日发盘，而应接受其17日盘 2、在作“接受”时，不应用“请确认” 样或文句。 这样将成交与否的主动权交予对方，而自己陷于被动。 14.3 合同的签订 14.3.1 书面合同的作用 1. 合同成立的证据； 2. 合同履行的依据； 3. 合同生效的条件。 14.3.2 书面合同的形式 1. 合同（Contract） 合同是一种条款完备、内容全面具体，带有“合同”字样的法律契约。 合同由卖方草拟，称为“销售合同”（Sales Contract）； 由买方草拟，称为“购货合同”（Purchase Contract）。 2. 确认书（Confirmation） 确认书属于一种简单合同。其格式、条款、项目和内容比合同简单，一般只列明主要交易条件，省略了一般交易条件。 由卖方出具的确认书称为“销售确认书”； 由买方出具的确认书称为“购货确认书”。 14.3.4 书面合同的构成P309 书面合同包括三个部分： 1. 合同的首部（约首）。 2. 合同的主体（本文）。 3. 合同的尾部（约尾）。 规定合同条款应注意的问题 要注意合同各条款之间的内在联系，各条款要前后呼应，相互衔接，不应出现矛盾。 要注意合同生效的时间。 合同条款要明确、完善和肯定。 14.4 合同的履行 出口合同的履行 进口合同的履行 14.4.1 出口合同的履行 备货与报验 催证、审证、改证 租船定舱、报关、装运、保险 制单结汇 违约的处理 货证船款 备货与报验 1.备货：就是卖方根据合同和信用证的规定按时、按质和按量准备好应交的货物。 a.按合同规定核实货物的品种规格和质量； b.货物的数量应保证合同或信用证的要求； c.货物的包装和唛头必须符合合同中装运条款的规定； d.货物备妥时间要与合同或信用证规定的交货期相符。 2. 报验 凡属国家规定或合同规定必须经我国商检局检验出证的商品，在货物备妥以后，应向商检局申请检验，经检验合格领取商检合格证书。 催证、审证、改证 催证：出口方通知或催促进口方及时开出信用证以便于出口方如期备货装运。 催证的原因 合同规定的装运期距合同签订的日期较长，或合同规定进口方应在装运期前的一段时间开证； 出口方征得进口方同意要提前交货； 出现进口方因资金困难无力交纳押金或当地市场价格下跌故意拖延开证的现象。 2. 审证 确定信用证是否可以接受和需要哪些修改。 审核的依据是国际商会的《跟单信用证统一惯例》。 审证要点 开证行的资信情况 信用证的类型 开证人、受益人的名称是否准确无误 信用证是否已经生效 币值与金额是否与合同相符 付款期限是否与合同相符 装运期、到期日、交单期与到期地点是否有问题 商品的描述和规格、搭配是否与合同一致 信用证规定的单据 审证要点（续） 10. 运输条款是否可以接受 启运地和目的地；特殊运输方式与证明；整箱装与每箱货量 11.分批和转运 是否允许分批和转运；每期/批装运量；转运港 12.保险条款是否符合合同规定 保险险别；保险金额；投保通知书 13