项目产品营销推广策略培训公开课.ppt

定价策略分析二 销售的损益平衡分析 市场一般竞争价格 确定不同价格水平下的盈亏平衡点 确定产品边际贡献为零时的销量 包含固定成本的平衡销量分析 包含变动成本的平衡销量分析 被动变价的损益平衡分析 定价策略分析 相关成本及贡 献毛利率分析 损益平衡 销量分析 价格弹性 及敏感度 定价方法选择 定价策略分析三 确定价格变动对用户购买决策的影响 什么样的价格变动幅度会影响用户购买**产品 价格变动会使用户对产品产生怎样的额外要求 竞争对手会对**产品的价格变动产生什么反应 经销商会对价格变动产生什么样的反应 定价策略分析 相关成本及贡 献毛利率分析 损益平衡 销量分析 价格弹性 及敏感度 定价方法选择 渠道策略分析一 渠道策略分析 探讨‘‘四位一体’’模式在**销售中的可行性 适合“四位一体”模式的渠道选择 自建销售网络的运行成本 自建销售网络扩张的成本 组织代理商的成本 自建网络与依赖代理商网络的风险比较 **目前资源条件对渠道建设的影响 资金、人力、管理水平和管理能力 渠道整合 **“四位一体”模式渠道可行性分析 分销与直销 的盈利分析 渠道的长度 和宽度选择 渠道价格及 利润分布 渠道与产品服 务组合的匹配 渠道策略分析二 渠道网络的复杂程度 怎样在微利条件下渠道层级的简化，减少利润在渠道上的流失，同时保证渠道正常运转，不丢失市场份额 经销模式下的层级设计 销售区域大小和规模的测算 分公司数量范围分析 经销商数量范围分析 分销与直销 的盈利分析 渠道的长度 和宽度选择 渠道价格及 利润分布 渠道与产品服 务组合的匹配 渠道策略分析 渠道策略分析三 渠道价格管理与渠道上各个层级的利润分布 设计合理的利润分配标准 建立渠道各级价格的监管体系 违反渠道价格的惩罚措施 分销与直销 的盈利分析 渠道的长度 和宽度选择 渠道价格及 利润分布 渠道与产品服 务组合的匹配 渠道策略分析 渠道策略分析四 渠道选择与产品/服务组合的关系 渠道需要的产品/服务组合方案 产品/服务组合作为整体的渠道政策 特定的产品/服务的渠道设计 **“四位一体”渠道模式与品牌产品组合策略分析与确定 分销与直销 的盈利分析 渠道的长度 和宽度选择 渠道价格及 利润分布 渠道与产品服 务组合的匹配 渠道策略分析 分销商管理一 找出分销商的盈利模式 分销商的利润构成分析 利差、返点、 理赔 相关政策的研究 分销商管理 分销商 盈利模式 分销商 销售区域划分 分销商 选择流程 与分销商的 战略协作关系 分销商管理二 分销商的地域划分 分销商实力与销售地域大小的关系 分销商地域重叠性调整 在具体销售区域设立代理商、分销商还是设立分公司 分销商特征与品牌产品匹配策略 违反公司销售区域划分的处理办法 分销商管理 分销商 盈利模式 分销商 销售区域划分 分销商 选择流程 与分销商的 战略协作关系 分销商管理三 选择分销商的依据及流程 分销商选择流程 选择分销商的依据 资金实力、销售能力、服务理念及网络关系等 分销商管理 分销商 盈利模式 分销商 销售区域划分 分销商 选择流程 与分销商的 战略协作关系 分销商管理四 与分销商的战略协作关系 探讨‘‘四位一体’’模式在**销售中的可行性前提下，如何在分销商处推行“四位一体”模式 双方如何协调行动，共同降低库存 如何组织和利用分销商对市场信息的反馈 分销商对**理赔政策的执行力度分析 分销商管理 分销商 盈利模式 分销商 销售区域划分 分销商 选择流程 与分销商的 战略协作关系 零售终端管理一 探讨‘‘四位一体’’模式在**销售中的可行性 **推行“四位一体”模式的要素分析 “四位一体” 模式对**战略影响 “四位一体” 模式具体功能定位与分析 “四位一体” 模式对品牌宣传的意义 “四位一体” 模式对新品推广的意义 “四位一体” 模式对客户管理的意义 “四位一体” 模式对**服务理念提升与定位的支持 四位一体 模式分析 连锁经营 二层级渠道模式分析 零售终端价格控制 零售终端管理 零售终端管理三 其他**可以借鉴的销售模式与方法 “四位一体” 服务店的级别与配置 “四位一体” 服务店加盟原则 “四位一体” 服务店面布置原则 “四位一体” 加盟级别与区域市场容量的配置 “四位一体” 服务店的品牌配置 “四位一体” 服务店市场拓展策略 二位一体连锁模式分析 专卖店 运营模式分析 零售终端价格控制 零售终端管理 零售终端管理四 二级分销商管理 二级分销商的拓展 二级分销商的价格控制 二级分销商区域冲突的协调 二级分销商品牌代理权配置 二级分销商商品配送 零售终端管理 二位一体连锁模式分析 专卖店 直销模式分析 二级分销商管理 销售队伍管理一 销售