《国际市场营销》课程教学大纲.docx

《国际市场营销》课程教学大纲 课程代号：LWRK2005 课程类别：专业必修课程 授课对象：市场营销、国际经济与贸易等专业留学生 开课学期：春/秋 总 学时：54学时 学分：3学分 讲课学时：54学时 实验学时：0学时 实践学时：0学时 指定教材：陈启杰，《现代国际市场营销学》，上海财经大学出版社，2008年 参考书目： 1、[美]菲利普? R.凯特奥拉、约翰? L.格雷厄姆著，周祖城、赵银德等译：《国际市场营销 学》，机械工业出版社，2005年 2、[美]菲利普? 科特勒著，梅清豪译：《营销管理》（第11版），上海人民出版社，2003年 3、[美]迈克尔?津科特、伊卡尔? 朗凯恩著，陈祝平译：《国际市场营销学》，电子工业出版 社，2004年 4、[美]特普斯特拉著，郭国庆等译：《国际营销》（第8版），中国人民大学出版社，2006 年 5、[爱尔兰]弗兰克? 布拉德利著，王高等译：《国际营销战略》，中国人民大学出版社，2004 年 6、苏比哈什? C.贾殷著，吕一林、雷雪华主译：《国际市场营销》（第6版），中国人民大学出版社，2004年 7、罗杰? 贝内特、吉姆? 布莱斯著，刘勃译：《国际营销》（第3版），华夏出版社，2005年 8、乔尼? 约翰逊著，江林等译：《全球营销》，中国财政经济出版社，2004年 9、沃伦? J.基坎，马克? C.格林：《全球营销原理》，中国人民大学出版社，2002年 10、甘碧群：《国际市场营销学》，武汉大学出版社，2004年 11、[英]Isobel Doole & Robin Lowe著，徐子健译：《国际营销战略》，清华大学出版社，2004年 12、[美]John C. Mowen, Michael S.Minor著，黄格非、束珏婷译：《消费者行为学》，清华大学出版社，2003年 13、[美]埃里克? 阿诺德，琳达? 普奈斯，乔治? 津克汗著，李东进译：《消费者行为学》（第二版/中国版），电子工业出版社，2007年 14、[美]亨利? 阿赛尔著，韩德昌等译：《消费者行为和营销策略》，机械工业出版社，2000年 15、[美]J.保罗? 彼得、杰里? C.奥尔森著，韩德昌主译：《消费者行为与营销战略》（第四版），东北财经大学出版社，2000年 16、L.G.希夫曼，L.L.卡纽克著：《消费者行为学》，华东师范大学出版社，2002年 17、[美]罗格? 布莱克韦尔等著，徐海、朱红祥、于涛译：《消费者行为学》，机械工业出版社，2005年 18、W．钱? 金，勒妮? 莫博涅：《蓝海战略——超越产业竞争，开创全新市场》，商务印书馆，2005年 19、邵家兵、于同奎等：《客户关系管理：理论与实践》，清华大学出版社，2004年 教学目的： 《国际市场营销》（international marketing）是一门研究以国际市场为中心从事国际市场营销活动的国际企业管理方面的应用科学，是综合性、边缘性、实践性、艺术性的应用学科。通过国际市场营销、全球营销、文化环境分析、全球营销调研、全球市场竞争分析、全球营销计划与组织、全球营销策略组合、跨国公司活动等基本范畴的系统的分析，以及典型案例的分析，使学生掌握国际市场营销的基本原理和方法，提高学生对国际市场营销环境差异性在市场营销中的重要性的认识，掌握解决和处理国际市场营销问题的方法和策略。 本课程通过共十二章的教学，使学习者在掌握基本理论和模式的基础上力争联系实际，进行实践活动操作、案例分析与撰写案例分析报告。为进一步深入学习或是在实践工作中，提高分析和处理国际市场营销问题的综合能力和实践能力。 国际营销学导论 课时：1周，共3课时 教学内容 国际市场营销定义 市场及相关概念 市场是商品经济中生产者与消费者之间实现产品（服务）价值，满足需求的交换关系、交换条件和交换过程。 市场的形成要素：消费者、产品或服务、交易条件。 市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。 国际市场营销是指一个企业对商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中过程进行计划、定价、促销和引导，以便获取利润的活动。简言之，在全球视角下开展企业的市场营销活动。 国际市场营销任务 对国际市场环境的研究 国际市场调研和消费者行为分析 国际市场细分和选择国际目标市场 制定整体国际市场营销计划 以合适的国际产品开辟营销渠道，以有效的价格和促销方式为国际目标市场服务 对国际市场营销的理解 国际市场营销与市场营销的关系 面临的环境和背景不同 利用资源、获得比较优势的程度不同 与国内营销的策略和手段不同 市场营销管理的难度不同 市场营销过程的风险性程度不同 国际市场营销与国际贸易的关系 相同点：（1）