健康直销与提成奖励方案.pdf

健康直销与提成奖励方案 （一）直销运营方案 一、 直销员 1、 加入方式：采取实名注册的方式，填写《健康直销员注册登记表》并向公司 提供一份身份证复印件及一张 1 寸免冠彩色照片。 2、 确认身份：公司对申请加入直销队伍的人员发放资料及问卷（资料及问卷到 公司网站上自行下载， 问题答案在资料中查找） ，将答好的问卷交还给公司审 核合格后由公司统一制作、发放直销员工作证，确立其直销员的身份。 （由营销部主要负责编辑培训资料及问卷并进行身份核实工作，其他部门配合； 由综合办公室制作直销员证件） 3、 工资发放：由公司统一为直销员办理工资卡，销售所得提成奖励每月直接汇 入员工账户中（个人所得税自行承担） 。 （由财务对直销员提成奖励进行核算并发放） 4 、培训活动：由公司不定期统一安排培训，免费发放培训资料（到网站下载， 定期更新）。 二、 订货与发货 1、 产品售价：采取公司统一售价进行销售。 价格调整：价格由公司根据时令、节日市场变化而制定，价格调整后公司会 以短信、邮件等形式告知直销员， 同时最新报价单也会在公司网站上发布， 自价 格调整的信息发布后的第一个星期一开始执行新的价格标准； 价格调整前的订单 以下单时的价格为准。 （由营销部负责，价格调整需经经理办公会通过后方可执行） 2、 发货顺序：根据订单到达公司的时间先后，由营销部安排确认及发货事宜。 3、 订货方式：①电话 ②邮件（单独申请） ③短信 （由营销部负责订单） 4 、 订单确认：由公司员工根据订单先后确认订单与库存后通知相关直销员打 款；对于库存不够的订单通知相关直销员取消订单或改期。 （由营销部负责） 5、 付款方式：款到发货。直销员将货款发到公司提供的账户后，公司方安排发 货。 （设立网上银行，由财务保管账户， 由营销部查看网上银行汇款记录， 确认款到 后通知业务员） 6、 质量检验：对产品进行质量检验，检验合格后方可发出。 （由质检部负责） 7、 送货方式：①公司配送：礼品箱（包括大箱、中箱、配送装） 30 箱起东丽区 及市内六区免费送货，范围外及 30 箱以下每次视送货距离远近加收 10 元— — 100 元不等的运费；礼品盒 50 盒起东丽区及市内六区免费送货，范围外及 50 盒以下每次视送货距离远近加收 10 元—— 100 元不等的运费。 （附1 运费 参考） ②自提：无起订量限制。 8、 订货期限：至少提前一天下单，最长时限不超过 1 个月。 三、 提成奖励核算 1、 核算期限：核算至当月月底 2、 奖励基准：月销售额 3、 发放时间：每月 20 日前发放上月奖金 4 、 核算方法：由下往上，先核算最底层业务员的提成奖励。 5、 个人所得税：根据国家制定的相关标准进行缴纳。 （附2 个人所得税速算表） （由公司财务统一进行核算、发放，营销部及时将销售数据提供给公司财务） 四、 质量追溯体系 1、 客户意见：直销员需及时将客户的意见及建议上报公司 （营销部负责汇总意见，每月上报经理办公会） 2、 质量追溯：公司建立完善的质量跟踪追溯体系，对客户反映存在问题的产品 及时进行追回、销毁等，追究责任人的责任，避免以后类似问题的再次发生 （附3 责任追究办法）。 （质检部负责建立质量追溯体系，营销部配合，并及时反映当前存在的问题） 五、 物流运输管理 1、 车辆管理：公司负责对物流车辆进行安排，合理安排运输路线，保证货物顺 利配送到各网点。 （营销部提供运输目的地，合理安排运输路线，综合办公室负责提供物流车辆） 2、 司机管理：营销部根据园区及物流需