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创新是品牌的源动力 ——帅康集团有限公司总裁邹国营思想录 企业简介： 帅康集团主要生产高档吸油烟机、高档燃气灶具、高档电热水器、家用食具消毒柜、现代 橱柜及水槽等产品，是国内最大的厨卫家电制造基地之一。其中，吸油烟机、燃气灶具和 电热水器均被评为“中国名牌”产品，帅康商标已成为中国驰名商标。 2009 年 6 月，帅康 以 55.38 亿元的品牌价值获得“中国 500 最具价值品牌”厨卫行业第一品牌的桂冠。 个人简介： 邹国营，帅康集团总裁；中国五金制品协会副会长兼吸油烟机分会会长、余姚企业家协会 会长；全国十大改革风云人物， 浙江省首届创业企业家， 浙江省劳动模范； 2007 年荣膺“十 大风云浙商”， 2008 年荣膺“改革开放 30 年 30 风云甬商”。 品牌宛如一个美丽的精灵在诱惑着企业。 在中国的家电行业，梦想做品牌的企业不在少数，但能坚持下去的企业却不多，而能坚持 下去又创造辉煌品牌的企业更是廖廖无几。 浙江的帅康便是这廖廖无几中的一个，作为厨电行业里的领导企业，帅康不仅创造了自己 在烟灶市场神话般的辉煌，更是创造了一个让整个行业为之赞叹的高价值品牌。 大凡做品牌的企业，其领导人都善于“借势、察势、谋势”，换言之，即善于借助媒体的 力量进行传播，但邹国营却是一个相当低调的人，就是这样一个低调的有些“过”的人却 多次在危机关头坚持帅康的品牌战略， 这样一种战略的坚持不仅创造了其自身的产业价值， 而且还引导了整个行业的总体创新。 邹国营虽然并不擅长于滔滔不绝的表达，但一句话、一个数据、一个观点便概括了要领， 切中了要害，其对市场营销的潜心研究与运作细节的娴熟于心不得不让人折服，这就是做 品牌的功力，也是其十多年市场竞争于一线揣摩历练出的品牌营运艺术。 邹国营比较喜欢马，因为马勤奋，坚韧，勇往直前，邹国营把这样一种精神用到做企业做 品牌当中，自有一番境界。 民族品牌和洋品牌比，就像拳击场上重量级拳手和轻量级拳手的比赛 《家电市场》：中国不少企业躲避做品牌，以低价格扩大市场占有率，或以加工出口规避 国内市场竞争。作为中国厨电行业的龙头品牌，您如何看待这种现象？ 邹国营：单纯的价格战就像吸毒，只会越陷越深，最后不但把自己毁掉，也会把行业拉进 泥潭。因为行业没有利润、企业没有利润，技术创新就是一句空话。从国内外的制造业规 律来看，有利润的投资价值才是一个行业可持续发展的前提，低价产品很难有创新，也就 谈不上产业的进步了。 号称世界工厂的中国因为缺乏技术创新正在忍受这样的难堪：只有制造没有创造，只有加 工没有技术，只有生产没有品牌，只有模仿没有自主创新。提升产业整体竞争力、为消费 者提供未来满意的产品是帅康创新动力的源泉。中国的企业还比较落后，“中国制造”要 变成“中国创造”，必须要创造、创新自己的品牌。现在企业的发展环境这么好，成长机 遇这么好，这个行业不要打价格战，而是要打产品战、质量战、品牌战。 《家电市场》：先说国内市场，中国企业和跨国公司在中国本土的竞争也长期处于下风， 并不是跨国公司十分强大，而是跨国公司在不同时期善于运用不同的“竞争模式”，而每 种“竞争模式”都以品牌做后盾。 邹国营：在很多人看来，民族品牌和洋品牌比，就像拳击场上重量级拳手和轻量级拳手的 比赛，哪怕轻量级拳手再灵活，也终究逃脱不了挨打失败的命运。不过，让我们作一个假 设，如果他们比赛的不是拳击，而是乒乓球，胜负那就难料了。如果轻量级拳手乒乓球技 术更专业，并有更快的速度，答案也就不言而喻了。与洋品牌竞争我们就是要充分发挥专 业和速度的优势。 市场竞争，最终必将归结到品牌的竞争上。品牌的核心是品牌的美誉度、忠诚度，其基石 则是产品的质量，厨电产品作为耐用消费品，消费者最看重的因素依然是产品的质量。当 然，我所说的质量是一个大质量的概念，不仅指产品性能，还包括工艺、产品设计、款式 等，在烟机行业，特别是中、高端市场，产品外观是最有力的竞争点，新品开发的速度很 重要，目前，帅康的新产品开发从设计到上市只用三个月左右的时间，比洋品牌快多了。 《家电市场》：在传统的概念里，我们的民族品牌与洋品牌比，价格是惟一的优势，价格 的优势实际上也反映出我们质量的劣势。 邹国营：的确，在过去，我们与洋品牌比，价格是惟一的优势。如今中国制造的水平与那 时相比已不可同日而语，国人对国货精品的概念也日渐增强，在技术成熟的制造领域，我 们的产品质量到了向国外产品说不的时候。且不说在深型吸油烟机领域国产品牌如何一枝 独秀