老百姓大药房56月营销方案.doc

老百姓大药房5——6月营销方案

——全面掘金农村市场

4月底5月初的非典事件，使各门店销售及营运工作受挫，而非典所带来的后期综合症就是客流集中困难、销售无法提升，可以说，非典对我们的影响将会持续很长一段时间。而除此之外，现在各门店同时碰上了遭到强大竞争的局面，这种情况甚至于在县级店也无法避免。因此，全面提升核心竞争力、强化品牌更新势在必行，但就目前来说，还有一块我们尚未挖掘的奶酪——农村市场待我们开发，因此，5月底6月初们将——向农村市场掘金

根据我们对农村药品零售市场的调查，我们可以看到：

药品质量：农村药品零售市场目前我们最能体现优势的就是药品质量，在农村，买卖假品见怪不怪，老百姓更是对假药无可奈何

药品价格：经过调查，发现除长沙外，其它地（区）方农村药品零售价格均相当混乱，因此，价格仍是我们一大优势

药品品种：农村药品零售市场药品品种相对偏少，最主要的是品牌药无法买到

以上三大优势足以让老百姓大药房成功打开农村市场

活动思路：用农村市场来弥补目前由于非典造成的影响，由于非典所造成的影响是一时无法完全扭转的，在这个阶段，必须逐步去恢复市场，用农村市场提升销售，更主要的是，将品牌渗透到最大的市场——农村

活动时间：5月20日——6月24日

活动内容：

掘金农村，心有老百姓：主要是利用感情营销来全面开发农村，宣传造势，人性营销（5月25日前）

二十万元消毒用品回报老百姓：组织10万瓶84消毒液在郴州、株洲、益阳、岳阳、长沙农村发放，（湖南组织）陕西西安、渭南、宝鸡，（陕西组织）浙江杭州、温州（浙江组织）（目前，农村消毒是最薄弱环节）（6月10日前）

非典后期，我们怎么办：印刷50万份宣传资料，发往全省各地市（6月1日前）

清凉节：

清凉用品展：组织全部清热解毒、中药凉茶展出

向重点工程献礼：向重点工程工程队赠送中药凉茶

刮刮奖、刮刮笑：活动期间，凡一次性在老百姓大药房购物满30元，凭电脑小票可参加“刮刮奖刮刮笑”活动一次，多买多刮，活动每天刮出：

一等奖1（2）名：果汁一件

二等奖5（8）名：金龙鱼油一桶

三等奖10名（20）名：价值20元礼品一件

真情奖50（100）：洗衣包一包或肥皂一块

活动总协调：李泽军

刮刮奖、刮刮笑：6月6日——17日，凡一次性在老百姓大药房购物满30元，凭电脑小票可参加“刮刮奖刮刮笑”活动一次，多买多刮，活动每天刮出：

一等奖1（2）名：果汁一件

二等奖5（8）名：金龙鱼油一桶

三等奖10名（20）名：价值20元礼品一件

真情奖50（100）：洗衣包一包或肥皂一块

注：带（）表示湘雅和西安店中奖数量

端午缅怀，老百姓情：凡于6月17、18日在老百姓大药房购物满50元，送粽子一份，多买多送

活动总协调：欧阳勇

雨中亲情：由于六月大部分地区雨天较多，为了方便老百姓购物，六月份开始在各门店推出借伞活动

伞凭购物小票借

伞由厂商提供

作好伞只借不还准备，对其伞不作特殊规定

活动总协调：曹美芳

老百姓大药房首届员工乒乓球赛：主要是针对目前各门店员工斗志不足、团结不起来进行，由厂商与公司共同举行，不仅能增加员工团队意识，更能加强门店之间的沟通、交流

冠名：厂家冠名——#####杯老百姓大药房首届乒乓球赛

参加对象：分个人、团体

团体：湖南总部、各门店、配送中心、企划中心、陕西队、杭州队共13支队，每队各4人参加，男、女各2名

个人：参加团体赛队员全部参加

奖项

团体冠军：锦旗一面，奖金2000元（队员颁发证书）

团体亚军：锦旗一面，奖金1200元（队员颁发证书）

团体季军：锦旗一面，奖金800元（队员颁发证书）

个人男、女子冠军：奖金800并颁发证书

个人男、女子亚军：奖金500并颁发证书

个人男、女子季军：奖金200并颁发证书

所有参赛队员发放奖金50元及纪念品一份

活动时间：6月22日

活动地点：待定

活动总协调：李泽军

工作负责人：

项目

负责人

细目

完成时间

备注

方案撰写

欧阳勇

执行方案内容策划

5月13日

活动内容、细则，执行方法

方案审批

石总、

曲总

方案审批、预算审批

5月15日

指导意见、注意事项

活动总负责

欧阳勇

活动执行情况掌握

全程

发现问题、解决问题

活动执行

各门店

按方案执行

全程

活动宣传

陈湘

宣传单、户外、室内

5月20日

及时发放至各门店

赠品采购

李泽军

见方案

5月20日

按数量分配至门店

厂商洽谈

李泽军

曹美芳

厂商场外促销活动、厂商赞助、赠品准备

5月20日

财务决算

欧阳勇

按方案

5月26日

活动审计

阳华

活动宣传

媒介

内容

时间

负责人

备注

宣传单

五月活动内容

5月19日

杨莉

500000份，详细介绍活动内容

宣传车

门店

橱窗广告

活动告示

5月20日

陈湘

各门店按统一标准进行

门店广播

广播方案

5月20日

欧阳勇

广播告知老百姓