渠道人员薪资及提成方式.docx

实用标准

渠道部薪资分配及绩效考核管理办法

目的

为实现公司年度经营目标，体现责、权、利 一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。

范围

适用于公司渠道部。

渠道部组织架构图

薪资构成：月工资+年终奖（年终奖见5.1.3）

月度薪资结构 =底薪 +岗位津贴 ＋出差补助 +全勤奖 +提成 +销售奖金

薪资级别对照表

项目

薪等 岗位 底薪 备注

一、试用期内各岗位只有

— 渠道经理

二 渠道主管

5000-8000

4000-5000

底薪+提成，无补助。

二、每个职级每年2次加薪机会，表现突出者另

文档

实用标准

实用标准

文档

文档

三

三

渠道专员

2500-4000

计。空间内具体数额由上

级主管定。

四

KA主管

4000-5000

五

销售内勤

2000-3000

岗位津贴

项目

项目

级别

车（油）费补助

餐费补助

电话费补助

经理

500元/人/月

10元/人/天

100元/人/月

渠道主管

300元/人/月

10元/人/天

100元/人/月

KA主管

300元/人/月

10元/人/天

100元/人/月

渠道专员

200元/人/月

10元/人/天

100元/人/月

销售内勤

/

10元/人/天

50元/人/月

出差补助

出差补助（食、宿）

出差补助（食、宿）

长途（当地留宿一天以上）

经理

300元/人/天

主管

250元/人/天

专员

200元/人/天

注：1、出差车费按正规车票实报实销，无票者不报，特殊情况报上级主管，经

主管同意签字后方可报销。

2、无出差者不计入、各市场常驻人员不计入。

全勤奖

渠道部各人员全部双休制。工作日内未请假者按全勤计，全勤奖为每人每月200元。具体规定以公司行政规定为准！

提成

销售提成

销售提成

经理

0.5%（全市场）

渠道主管

1%（团队）

KA主管

1%（全系统）

渠道专员

3-5%

销售内勤

0.05%（全市

场）

注：渠道专员提成根据不同的机型提点不同，常规机型3个点，豪华机型5个点，特价

KA主管

KA主管

渠道专员

机型1个点

销售管理奖金＝实际销售额大于目标销售额，则大于部分作为奖金基数。

季度团队销售目标超出部分奖励的说明（单位：元）

职位

季

度

奖

励

渠道经理

季度销售额

20万以下

20-30万

30万以上

渠道主管

奖励比例季度销售额

0.15%

13万以下

0.2%

13-20万

0.25%

20万以上

奖励比例

0.2%

0.25%

0.3%

季度销售额

10万以下

10-15万

15万以上

奖励比例

0.2%

0.25%

0.3%

季度销售额

5万以下

5-8万

8万以上

奖励比例

0.5%

0.6%

0.8%

注：销售管理奖金以季度为单位由公司统一发放分配。

部门相关职责

销售目标按公司总部年度目标分解，并由各负责人在每月28日至31日上报次月市场目标任务至公司营销总部，由营销总部做销售达成评估。

月度、季度、年度销量逐级上报，由渠道部经理审核，由财务部统计监管

市场考核由主管考核，营销中心统一核定。

管理考核由主管考核，部门经理核定。

注：1）若考核按照季度执行的，即每年4月、7月、10月、次年1月进行考核；

2)试用期员工亦可参加提成及奖金考核。3）中途离职，若无市场遗留问题，给予正常提成，在次月结算。

5、奖惩管理

销售量是评价销售人员业绩的重要指标，但不是唯一指标，还必须以管理的目标来进行考核。否则，销售人员只顾眼前利益，而忽视了将来的发展。有些销售活动虽不能直接实现销售收入，但对将来的销售工作影响很大，因此有必要以其它指标来进行考核。

管理目标项目与对应考核最高分

1）服从上级领导

10分

2）回款情况

15分

3）市场信息收集与反馈

5分

4）档案建立程度

5分

5）开拓新客户数量

5分

6）现有客户升级幅度

10分

7）合理化建议

5分

8）销售情况

20分

9）业务回报

5分

10）区域投诉情况

5分

11）出勤情况

10分

12）业务知识技能

5分

注：管理目标考核总分为100分。

管理目标每月进行考核，得分分为三个档次1）60分（含）以下 70%全扣

2）60分—80分（含） 50%下发

3）80分—100分 100%全发

例如：以渠道专员得70分，当月销量20万计：则此人所得工资为：底薪+（补助+全勤+提成）*50%=工资4000+（500+300+6000）*50%=7400元

年终奖金与晋升奖惩方面考核。

（一）奖惩架