某电子集团企业内训市场营销与广告策划.pptx

企業內訓市场营销与广告筹划朱成编綱要企業經營策略之意涵市場區隔與產品定位廣告管理促銷活動總論1.0企業經營與行銷想法1.1策略想法策略1.2賺錢省錢想法策略賺錢省錢1.3銷售與本钱想法策略省錢賺錢省本钱銷售額降費用高利潤1.4生產力想法策略賺錢省錢銷售額高利潤省本钱降費用現有產品新產品提生生產力1.5區隔與定位想法策略賺錢省錢省本钱降費用銷售額高利潤現有產品新產品提生生產力市場區隔產品定位1.6廣告想法策略省錢賺錢銷售額高利潤降費用省本钱現有產品新產品提生生產力市場區隔產品定位廣告1.7促銷與活動想法策略省錢賺錢銷售額高利潤降費用省本钱現有產品新產品提生生產力市場區隔產品定位廣告促銷活動1.8渠道行銷想法策略省錢賺錢銷售額高利潤降費用省本钱現有產品新產品提生生產力市場區隔產品定位廣告促銷活動渠道行銷1.9市場調研想法策略省錢賺錢銷售額高利潤降費用省本钱現有產品新產品提生生產力市場區隔產品定位市場調研廣告促銷活動渠道行銷1.10銷售預估想法策略省錢賺錢銷售額高利潤降費用省本钱現有產品新產品提生生產力市場區隔產品定位市場調研廣告促銷活動銷售預估渠道行銷1.11編訂預算想法策略省錢賺錢銷售額高利潤降費用省本钱現有產品新產品提生生產力市場區隔產品定位市場調研銷售預估廣告促銷活動編訂預算渠道行銷1.12企業經營想法策略省錢賺錢銷售額高利潤降費用省本钱現有產品新產品提生生產力市場區隔產品定位市場調研銷售預估廣告促銷活動編訂預算渠道行銷2.0.策略之意涵策略就是簡單的邏輯思考記得「隆中對」嗎？能做？可以做？怎麼做？隆中对「自董卓造逆以来，天下豪杰并起。曹操势不及袁绍，而竟能克绍者，非唯天时，抑亦人谋也。今操已拥有百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争锋。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，此可用为援，而不可图之也。荆州北据汉沔，利尽南海，东连吴会，西通巴蜀，此用武之地，非其主不能守。是殆天所以资将军，将军岂可弃乎？益州险塞，沃野千里，天府之国，高祖因之以成帝业。今刘璋闇弱，民殷国富，而不知存恤，智能之士，思得明君。将军既帝室之冑，信义着于四海，总揽英雄，思贤如渴，假设跨有荆益，保其岩阻，西和诸戎，南抚彝越，外结孙权，内修政理﹔待天下有变，则命一上将，将荆州之兵，以向宛洛﹔将军身率益州之众，以出秦川，百姓有不箪食壶浆以迎将军者乎﹖诚如是，则大业可成，汉室可兴矣。」…「欲成霸业，北让曹操占天时，南让孙权占地利，将军可占人和。先取荆州为家，后即取西川，建基业，以成鼎足之势，然后可图中原也。」2.1.策略管理策略即方向策略代表重点之选择策略代表资源分配策略是建立在竞争优势上,目的亦在建立长期之竞争优势策略指挥功能部门策略是对资源与行动之长期承诺策略雄心与落实执行是必要条件策略制定是企业主持人责无旁贷之事2.2.策略之：可以做什么？环境中的时机与威胁总体环境个体环境产业吸引力/获利能力分析产业之根本策略五種競爭力量決定產業獲利3.潛在競入者1.現有競爭者4.供應商5.買方2.替代品三個根本策略本钱領導差異化區隔中的本钱領導,差異化三個根本策略競爭優勢低本钱差異化競廣大市場爭範籌區隔市場本钱領導差異化本钱集中差異集中2.3.策略之：能做什么？企业之资源企业之长处与弱点企业之时机与威胁经营目标创业者之人格特质竞争优势之创造与维系竞争优势〔〕价值炼策略形态策略矩阵关键成功因子分析競爭對手SWOT價值鏈、價值活動企業所從事的活動都能創造價值,故可稱為價值活動價值活動本身即為競爭優勢之來源價值活動之組成－價值鏈－亦為競爭優勢之來源策略形态产品线之广度、深度与特色目标市场之区隔与选择垂直整合之程度经济规模地理涵盖范围竞争优势个案讨论1:&策略矩陣價值鏈+策略形態價值鏈＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞策略形態關鍵成功因子〔〕2.4.策略之：怎麼做？制定事業策略：自身條件目標設定環境趨勢策略形態功能政策組織與結構行動與績效个案讨论2：结构与策略结构追随策略福特汽车3.0.市场区隔、产品定位區隔變數、品牌定位图两个变量三个变量七个变量呢？3.1.定位之重要它是一个品牌未来开展以及行销计画的根本蓝图.它先行于所有的广告、文案、媒体、包装等策略.它点出品牌生存的源由.一旦建立后,切勿随意更动.它界定一个品牌将以何种方式与它牌竞争.3.2.定位陳述〔〕用一個句子把你的品牌〔產品〕定位給描述清楚。公式：針對【目標對象】，品牌/產品是【某種產品】，它能帶給您【某種差異點】。〔a〕,,.定位陈述之组成元素竞争领域〔〕之某项产品差异点〔