某电视直销新品推介.pptx

苏泊尔电视直销新品推介--潮流购物2007－8－10苏泊尔中国的世界的苏泊尔集团医药公司橡塑公司包装公司苏泊尔股份有限公司投资公司宾馆旅游其它公司苏泊尔橡塑事业部苏泊尔炊具事业部苏泊尔电器事业部玉环苏泊尔炊具生产基地玉环苏泊尔炊具生产基地武汉苏泊尔炊具生产基地炊具事业部国内营销中心炊具事业部国际贸易部东莞苏泊尔家电生产基地杭州苏泊尔家电生产基地电器事业部国内营销中心电器事业部国际贸易部橡塑事业部国内营销中心橡塑事业部国际贸易部123著名主持人刘仪伟先生倾情代言产品介绍1、苏泊尔真不锈无涂层铁锅2、苏泊尔刀具系列产品炒锅压力锅汤锅蒸锅奶锅煎锅水壶不锈钢铝铁瓷/陶瓷样本量：752 752 516 431 322 290612苏泊尔真不锈铁锅介绍铁锅市场分析根据五城市产品调研结果显示，对北京、广州、成都、武汉、青岛5城市，25-45岁当地常住、中等以上收入、已婚妇女的调查中，铁锅的使用率远远高于其它材质的炒锅。基数：各产品当前使用者炊具行业2007年的市场容量将会到达87亿，较2005年65亿的市场容量上升了34%。该庞大的市场容量根据材质划分如下：铝制铁质不锈钢市场容量274713占比31%54%15%通过上述市调资料显示，炊具行业内，铁质产品的市场容量最大，占绝对领先地位。请看下面一组数据：在铁锅有巨大市场容量的前提下，高价区根本为空白，开发高端铁锅势在必行。86%的受调查者回复用铁质锅炒菜最好吃中国消费者对铁锅情深义重，很大一局部家庭基于对铁锅的眷恋、对铁锅做菜味道的好感，依然保有使用铁锅的习惯；但由于铁锅产品及品牌形象较为滞后，消费者层级下移、消费群老化，市场份额受到其它材质炒锅的挤压。近年来由于特富龙、胡师傅等事件接连发生，引发炊具行业信任危机，传统铁锅再次受到局部消费者的关注，需求量增加。在小样本随机访谈及日常观察思考中，我们发现，虽然铁锅的使用者基数庞大，但消费层级呈下移趋势，消费群正在老化从产品层面来看：由于历史遗留的原因，铁锅虽然充满了爱温馨的回忆，但怎么也抹不掉消费者脑海中的反面印记——易生锈难清洗笨重外观难看是，或曾经是，家里最烂的一口锅。从品牌层面来看：目前铁锅高端品牌断档，与中高消费者的生活品位存在差距——太老土放在家里感觉档次太低，和精致、现代的厨房不协调用着没心情自己看着觉得不舒服，让别人看见觉得丢人。随着社会整体生活水准的提升、炊具品类的丰富，传统铁锅必然遭到中高端消费群、青年一代的遗弃，而沦为低档、落后的代名词。综前所述，我们发现消费者内心渴望着一款不粘、不锈、少油烟、外观持久完好、时尚、有品位的铁锅！这是一款保有传统铁锅优势，又在品质及形象方面都重大突破的新生代铁锅答案是：真不锈无涂层铁锅什么是真不锈无涂层铁锅？真不锈无涂层铁锅结合苏泊尔多年积累的炊具研发成果，通过“无涂层不锈”技术，自主研制而成的真正不生锈的铁锅。外表坚硬，可用钢丝球大力洗擦。完全突破了世面上普通不锈铁锅靠涂层隔离方法防止生锈，但使用寿命有限的缺陷；什么是无涂层不锈技术？高纯度优质精铁在高温下经过特殊工艺处理，重组锅体外表结构，到达持久不生锈的效果。锅体外表坚硬，无任何涂层，金属铲通用。苏泊尔“真不锈无涂层炒锅”具有哪些特点：（1）高纯度铁基材经过高温下特殊工艺的处理，重组外表结构，无涂层，不生锈，补铁更健康。（2）耐磨性强，适用于金属铲、钢丝球、百洁布，清洗方便。（3）耐高温、耐腐蚀、导热快，更适合中国人重油爆炒的烹饪习惯。广告语：无涂层不锈才是真不锈它们各有哪些特点？可立不锈钢镶玻璃盖系列——年轻时尚，适用于厨房装修高档的家庭不锈钢镶玻璃盖，造型时尚个性，烹饪过程随时可见。独特的“无涂层不锈”铁外表处理技术，真正不锈，两年免费退换货品质承诺。外表坚硬，可用钢丝球随意大力洗擦专利可立锅盖,使用方便,节省空间。同时让锅盖减少由接触产生污染的可能，卫生易洁。1.5MM,99%精铁打造，铁质更纯，有益健康精巧的盖沿设计，密闭合贴，营养不流失硅胶手柄，时刻防止手柄过烫的可能，手感舒适，拿捏方便锅外外表高抛光处理，容易清洗，常年使用仍保持光亮如新；高档厨房绝佳伙伴铁锅略带平底的特别设计，除可在电磁炉上通用外，还可令食物在烹饪过程中保持形状的完整性（鱼、蛋、大排等），更显专业凹点式握姿提示点，提示与高温的有效平安距离真不锈无涂层炒锅的卖点展示方法卖点技术支持演示方法（或说辞）不生锈无涂层不锈技术铁锅生锈演示柜；两年内问题产品免费退换货品质承诺（口部边沿生锈状况除外）无涂层现场炒铁钉；铁铲大力铲刮；用钢丝球或百洁布随意大力洗擦；用刀尖用力刮划；请消费者拿出随身携带的任何硬物用力乱刮耐刮铲