某电影营销战略规划.pptx

肖尔布拉克营销战略规划保密程度：2003年05月08日目录第一局部回忆与总结第二局部战略核心第1小节近期战略目标第2小节远期战略目标第3小节竞争分析第4小节竞争战略第三局部品牌战略第1小节产品策略第2小节品牌战略的差异化第3小节价格策略第四局部渠道与渠道伙伴第五局部整合传播策略第六局部新营销管理战略第1小节组织战略第2小节人力资源战略第七局部整体价值链鼓励体系战略第八局部区域市场策略第一局部回忆与总结增长原因营销回顾从近几年的数据来看，肖尔布拉克的销售业绩取得了明显的增长??1。0688亿元人和：务实、富有战斗力的领导团队地利：新疆相对封闭的竞争和消费环境天时：国家产业调整的政策；伊力特上市后经营战略的转移；白杨战略偏差；率先抢占终端得先机等。0。7063亿元0。315亿元200020012002营销回顾但是，纵向比照来看……增长的区域并不平衡，局部地区增长缓慢，2002年，个别地区有下滑的趋势新源市场兰州市场南疆大区营销回顾销售量在上升，但利润及利润率却在下降营销回顾中高端产品市场份额小，中低端产品受到来自其他小品牌的蚕食和攻击蓝色三角形代表新疆市场构成，红色线框内局部代表肖尔布拉克市场份额，黄线、粉线局部代表其他中小品牌。营销回顾通过内访和市场调研我们发现，以下几个方面存在的问题成为影响肖尔布拉克成长的主要因素企业文化品牌规划产品规划，营销竞争渠道管理营销组织营销服务营销回顾企业文化现象小富即安的思想开始弥漫；危机意识淡薄；本位主义、个人英雄主义思想严重，宗派主义与小团体利益开始出现；任人唯亲；经验主义；新源派现象?；主观感性的战略和开展方案。问题缺乏明晰的企业开展战略没有及时总结和提炼企业的核心理念，核心的价值观有待建设个别团队成员有老化的趋势危害激情、艰苦创业等成功制胜的第一法宝正在逐渐丧失团队的凝聚力正在减弱有陷入内耗的危险营销回顾品牌规划现象消费者不清楚肖尔布拉克代表涵义与众多中小品牌进行价格和终端的争夺。低档酒的印象。包装比较差。品牌形象和内涵不鲜明，品牌知名度较高但品牌认知度和美誉度相对较低广告运作不系统。终端形象的建立不理想促销活动过于单一，缺乏创新，效果差，未整合。缺乏系统科学的品牌规划战略。问题危害竞争乏力，开展没有根基，白杨与新安的今天可能就是肖尔布拉克的明天营销回顾产品规划现象目前反映在2002年销售报表上的产品共计69种.单品之间缺乏内在的横向联系.同时也缺乏纵向的延续性.问题没有建立系统的产品规划战略.随意性大，产品开发目的不明确,缺乏细致科学的论证。危害产品品种多，管理本钱上升，消费者认知混乱营销回顾渠道管理现象网络重心下移的策略正确，但精耕细作尚不完善局部渠道划分有重叠和混乱情况。在一、二级市场及重点成长地区仍存在较多的网络空白点问题网络建设还可以更细致渠道的管理制度和管理思想有待完善。管理的力度有待加强。危害区域市场开展不平衡管理不力，给局部窜货者提供了温床成为其它中小品牌进攻的基地营销回顾组织战略没有独立的市场部、人力资源部、没有系统的培训方案、没有员工的职业规划等注重内部挖潜，不注重人才引进职责分工不明确，现象问题属于传统的生产+推销型组织。没有建立科学的组织体系和组织开展战略没有系统的组织战略导致管理脱节结构缺乏导致降低了决策的缺乏严谨科学的论证。人员素质偏低人才流失危害营销回顾营销服务政策不稳定，人为主观因素较多。鼓励政策未兑现或不及时影响经销商积极性有令不行情况。企业内部不重视对营销的整体服务缺乏对经销商的服务意识现象问题契约型松散型合作经销商和渠道成员还没有成为真正的战略合作伙伴关系危害经销商忠诚度降低，产品流通和终端推广减缓，窜货现象。营销回顾营销竞争现象价格战，单一促销手段，随节日和竞争对手而制定，限于渠道和终端问题竞争对手不明确。竞争战略不明确。竞争手段单一。没有建立整个价值链的营销鼓励体系；危害所有的竞争都成为局部的战术竞争，被迫与对手打价格战，利润降低，结论一今年营销目标的障碍点未来战略开展的瓶颈……结论二肖尔布拉克没有科学的明晰的战略规划、目标和部署企业文化品牌策略产品规划，营销竞争渠道管理营销战略规划营销组织营销服务结论三营销战略革命迎接新营销时代的到来结论四新营销的六个变化由零散的战术创意向系统战略营销转变；由以产品为中心的营销向以品牌建设为中心的营销转变；由