某电子集团笔记本电脑市场推广销售方案.pptx

2007〔〕背景篇:战火纷飞的2006年2006年的大陆笔记本市场洗牌越演越烈价格越来越低无线应用升温服务竞争加巨2007年的大陆笔记本市场展望〔产品趋势〕超轻薄继续成为趋势更加小巧的大容量硬盘高解析度的微型屏幕双频无线功能依旧是焦点低功耗的迅驰成为主流更加重要的是,在2007年,我们看到的笔记本市场有一些新的购置者趋势 面对三大阵营，我们如何发挥自己的优势？一个值得信任的产品〔我们生产什么？〕一个有竞争力的价格〔我们卖多少钱？〕一个明确的品牌定位〔我们卖给谁？〕一个畅通的销售渠道〔我们怎么卖？〕 据发布的分析报告显示，与去年同期相比，2006年第二季度全球笔记本电脑的发货量提高了6.1%，中国去年笔记本销量的增长率高达30%。另据调查显示，中国愿意购置低端笔记本的个人用户高达43.3%。2001年国内的笔记本个人用户还不到10%。短短的1年里，个人消费者数量飞速增长！我们的目标消费群是他们吗？他们是怎样的人？他们怎样生活？他们怎样看待品牌？他们相信广告吗？他们如何带动更大宗的集团购置？谁有兴趣购置？一群怎么样的人？根据数据分析，笔记本个人消费群体男、女比例几乎为1：1，从中可确定产品销售中没有性别趋向。他们的年龄重要集中在20-35岁之间。他们覆盖大学生、普通职员、高级白领、中小型企业管理层、自由职业者……他们的月收入在2500元以上〔学生收入不计算在内〕他们追求新兴事物、接受速度快、积极追求自己向往的生活……他们是谁？从物理属性看起来好似是截然不同的几个族群…不过在心理属性上…他们的心理洞察和共性积极他们追求事业、追求成功。向上、进取的态度.自信有主见他们有自己一套对价值观的见解,也对自己比较有信心,他们会对资讯进行适度的分析来得出一个他们自己相信的观点个性化个性的一群。他们希望与众不同，他们可以是初期接受者〔〕或初期追随者。多面手〔〕生活方式在他们的生活方式上他们需要同时对应不同的生活需求,所以他们会希望〞科技能够为我工作〞,给我带来更加多的方便他们的心理洞察和共性欲求和需要〔〕一种新的生活和工作的方式体验个人隐〔私〕密性，不愿被干扰；服务别自身品位文化表达与释放；对自己所用的产品,他们会追求..独特个性的心理感受；潮流的，修养的，文化的，后现代的、进取的。获取满足的本钱〔〕理性本钱上,性价比必须合理〔物有所值〕心理本钱上,必须有一定的信心和保证他们的需求？使用的方便性〔〕产品使用的方便性；适合移动的方便性；获得售后服务的方便性；偶然性消费获取优惠政策的方便性。沟通〔〕建立与目标消费者的一对一沟通渠道；保证与消费者的信息沟通畅通；通过有针对性的、及活动加强与消费者的沟通；消费个体与个体的沟通，更大的社交空间。他们的需求？我们怎么和他们沟通 这是一个信息爆炸的时代。竞争日益剧烈，同质化严重，如社区，生活方式，生活，一代，，智能等，今天的消费者已逐渐对诸如概念失去关注度，麻木心态对待。消费者对广告出现倦怠的情绪，消费者对广告的信赖程度越来越少，更多时候广告只是起到一个传达消息的作用，而无法到达促进直接销售的作用。消费者对制作精美创意奇巧的广告表现出一定的关注。研究并了解消费者的内心深层需求，并对其进行满足我们来看看其他对手已经和他们说过什么2006年平面监测媒体广告投放量5948.34万元品牌核心表现为-拥有的力量根据产品特性使用奔腾4处理器的系列产品的主导核心为-强有力、薄有理采用彩壳系列产品主导核心为-无论那一彩都给你精彩。主要促销方式：优惠、或者内存、打印机等套装广告沿袭几十年来一贯风格，在平面表现上主要表现产品外观、产品配置、产品价格，并突出免费订购。根本没有产品或品牌延伸创意。“非常理性的演绎,品牌+性能+合理价格=明智的选择〞,但缺少了感性的元素!竞争对手2006年平面监测媒体广告投放量3242.3万元品牌核心表现为-外在、内在、应用近期广告主要表现产品V系列主要核心表现为-平衡便携与性能的兼顾主要促销手段：屏幕免费升级联想昭阳笔记本电脑多年来灌输消费者稳固自己中国文化的底蕴，多以儒商形象自居自己的消费群体。广告也以水墨，风景表现居多。还是主要以〞说我的产品有多好为核心诉求〞,与有异曲同工〔不同之处是一个洋货,另一个国货〕的效果,但还是缺乏了〞作为消费者,你是怎么样的感受?〞的感性诉求竞争对手-联想2006年平面监测媒体广告投放量1574.99万元品牌核心表现为-创新科技随你而动近期广告主要表现产品P440主要核心表现为-风驰电掣令您的商务应用无枉不胜。依旧把广告表现应用在商务应用上，“P4+32M图形加速卡使商务演示及多媒体播放得心应手〞。阳刚味浓,而且以商务的需求为主导,广告还是从产品特色入手,觉感有点〞〞竞争对手2006年平面监测媒