中国李宁案例分析.pptx

前言中国李宁是一家中国的体育用品品牌，成立于1990年。它是中国最早的体育用品品牌之一，也是中国最具代表性的体育用品品牌之一。中国李宁的产品线涵盖了服装、鞋类、配件等体育用品，其产品定位在中高端市场。李宁的产品设计注重时尚性和功能性，同时也注重科技和创新的结合。

目录商品组合01定价策略02促销战略03促销建议04

一.商品组合1.原有商品服装类:（1）男子运动服：羽绒服、棉服、外套/马甲、卫衣、长袖T恤、休闲裤、卫裤、运动长裤、比赛服、套装、紧身服（2）女子运动服：羽绒服、棉服、外套/马甲、卫衣、休闲裤、卫裤、运动长裤、比赛服、其他服装（3）男童装：羽绒服、棉服、外套/马甲、卫衣、套装、针织衫（4）女童装：羽绒服、棉服、外套/马甲、卫衣、套装、针织衫、裙装

明星同款：（1）、肖战同款:男女同款短羽绒服、男子潮流休闲鞋（2）、华晨宇同款：CF溯万龙甲冲锋衣（3）、时代少年团同款：男女同款短羽绒服、男子经典休闲鞋(4)、钟楚曦同款：女子宽松短羽绒服、猫抓LITE2女子休闲鞋（5）、VaVa同款：女子宽松套头卫衣、绝影2弹速跑鞋

联名系列：迪士尼疯狂动物城联名系列、LPL联名系列、迪士尼匹诺曹系列、皮克斯《玩具总动员》系列、迪士尼爱丽丝系列配饰类：袜子、包、帽子、手套/围巾、专业竞技运动类：（1）运动装备：护具、球类、专业竞技、游泳服装/装备（2）篮球专区：韦德系列、专业比赛服、篮球配饰（3）羽毛球专区：羽毛球拍、训练鞋、羽毛球衣、装备、配件（4）乒乓求专区:乒乓球鞋、球服、配饰、乒乓球器材热门系列（鞋类）：驭帅系列、闪击系列、全城系列、影系列、利刃系列、CJ系列

2.新品滑雪系列棉夹克:滑雪夹克、滑雪裤、运动风衣比赛专业篮球鞋：音速11-凌波男女子轻量高回弹篮球鞋

二.定价策略01差异化定价策略新商品定价策略心理定价策略0203

李宁的产品定价主要考虑了产品成本、市场需求和竞争状况等因素。从产品成本角度来看，李宁在产品设计和生产上注重控制成本，同时也注重提高产品的附加值和价格弹性。通过在产品设计和功能上差异化定位，李宁打造出具有独特特色和技术优势的产品，从而在定价上获得一定的优势。从市场需求角度来看，李宁针对不同的消费群体制定了不同的定价策略。例如，针对高端市场消费者，李宁推出了价格较高的限量版球鞋和服装，这些产品的设计独特、品质优良，能够满足高端消费者的需求。针对大众市场消费者，李宁则推出了价格适中的球鞋和服装，这些产品的设计同样注重时尚性和功能性，但价格更为亲民。从竞争状况角度来看，李宁在定价上也要考虑竞争对手的产品价格。如果竞争对手的产品价格较低，李宁可能会采取相对较高的定价策略，以保持其产品的差异化竞争力。但是，如果竞争对手的产品价格较高，李宁可能会采取相对较低的定价策略，以吸引更多的消费者。

二.定价策略01差异化定价策略新商品定价策略心理定价策略0203

新商品定价策略包括渗透定价和撇指定价，李宁体育用品主要是采用撇指定价，利用消费者的求新心理，以同产品安踏相比用最高的价格投入市场，满足其市场的需求。这种定价策略对于一些高端的消费者来说比较合理,但对于消费比较低而且热爱体育运动的消费人群这样的定价是不合理的。

二.定价策略01差异化定价策略新商品定价策略心理定价策略0203

声望定价李宁作为一种名族企业，它的主要销售市场是中国，在2008年北京奥运会结束后，它的声望、信誉度和社会地位在消费者心中不断上升，并且紧随着阿迪、耐克。尾数定价李宁采用尾数定价仔细观察会发现大部分产品都是以数字8或者数字9结尾,适应购买心理的一种取舍，与整数定价相比会让消费者感觉产品的价值更大，让他们认为卖家的诚实和公平。这样的定价策略是相当的合理，哪怕只有零点几的区别，也会让消费者的求廉、求实的消费心理展现出来，这样在销售额上会大幅度增加。比较定价李宁作为中高端的体育用品，它的高端竞争对手有阿迪达斯、耐克、卡帕、彪马等体育用品，在这些可以替代品中，利用比较定价让营销者给消费者提供一些各种不同品牌的比较信息，让消费者觉得自己获取到了一定的利益。

三.促销战略促销活动01品牌宣传02促销理念03

定期举办折扣促销活动，吸引消费者前来购买李宁产品。折扣促销活动1购买指定产品赠送精美礼品或优惠券,激发客户购买欲望。赠品活动3通过电商平台进行线上促销，提供折扣券和限时特价，扩大销售渠道。线上促销5推出会员专属促销优惠，增加用户粘性，提高会员数量。会员优惠2与其他知名品牌合作开展联合促销活动，共同吸引各自品牌的消费者。联合营销4

三.促销战略促销活动01品牌宣传02促销理念03

品牌推广：李宁长期赞助各种体育赛事和活动，如奥运会Q、亚运会Q、世锦赛Q等，以提高品牌知名度和影响力。同时，李宁还积极赞助各种文化、艺术活动，如时装周9、音乐节0