谷雨品牌案例分析.docx

目录

01TOC\o"1-4"\h\u前言 3

02品牌介绍 4

1.谷雨 4

2.品牌名释义 4

3.谷雨源来如此中国式名字 4

03产品分类 5

04定价策略 5

1.高价格定价 5

2.低价格定价 6

05促销策略 7

06促销建议 7

前言

谷雨成立于2016年，是专研中国人肤质的功效型植萃护肤品牌，起源于中国传统“时节文化”，在深入研究中国人肤质特点的基础上，运用现代科技萃取珍贵植物成分。

谷雨作为国内光甘草定美白开拓者和专家，专研光甘草定，从原料-配方-检测-生产，形成“全产业链”研发壁垒，拥有诸多核心配方，提供了更适合中国人肤质的美白产品，打造中国女性独有的仙气白。

品牌介绍

谷雨

更适合中国人肤质的植萃美白品牌，起源于中国传统“时节文化"，倡导遵循肌肤规律，以创新科技力量，激发珍稀植萃能量。

品牌名释义

谷雨源来如此中国式名字

谷雨，24节气之一，寓意“雨生百谷”，是春雨滋养万物，也是滋养肌肤的时节。肌肤同节气一样拥有规律，谷雨倡导遵循肌肤规律，以植萃能量让肌肤健康白皙。

发展历程

年2022登上2022年中国新国货品牌

2022

登上2022年中国新国货品牌(新锐美妆护肤15强]，4月官宣周冬雨成为代言人，诠释“仙气白”品牌形象。7月稳白大精华上市

氨基酸洁面爆火全网，并登上洁面品类之巅。

品牌进入快速发展阶段。

2019

2007

谷雨护肤实验室成立

成为被东方卫视《本草中华》纪录片收录的护肤

2017

谷雨品牌创立定位以光甘草定为主打成分的护肤品牌。

2016

产品分类

春一温和清洁

氨基酸系列

夏一舒缓控油

白千松露控油系列

雪融松露舒缓系列

三叶松露抗衰系列

秋一补水保湿

仙人掌补水系列

冬一深层修复

山参修复系列

山参面霜

美白系列

光感水

美白奶罐

奶皮面膜

定价策略

1.高价定价策略:

谷雨生产的有机食品在配料、安全等方面有非常高的标准,这与其他食品品牌有明显的差异因此可以考虑采用高价策略来体现产品的差异和稀缺性吸引高端消费者的购买

2.低价定价策略:

市场上已经有很多竞争品牌而且这些品牌的市场占有率和知名度可能比谷雨更高,考虑利用低价优势来占领市场份额,吸引更多的消费者转移同时也可以通过此策略来提高品牌知名度。

促销策略

渠道策略

线上

·天猫、淘宝、京东等APP旗舰店售卖

·微信小程序、小红书、抖音等平台

线下

·入驻喜燃、三福、调色师等实体店

营销策略

1.谷雨品牌营销策略的核心是优质的产品。

谷雨品牌一直以来倡导“食用文明,回归自然”不断研发优质、有机、健康的食品产品。

2.谷雨运用吸引人的广告词句

谷雨一直秉持绿色、有机、健康的理念,广告语“回归自然”更是传达了品牌品质的追求，正是这样的标语营销方案让消费者在众多品牌中记住了谷雨。

活动促销；

如12.12年终好物节

·焕白水乳：买1享6件正装

·美白精华：买正装送正装

·光感水：买300m享400ml

·美白面霜：买100ml享160ml

·奶白面膜：买3盒送3盒

促销建议

1.提高产品知名度:通过抢购活动，使更多的消费者了解谷雨面膜产品，提高品牌知名度。

2.增加销售额:通过活动期间大幅度的降价优惠，吸引更多的消费者购买谷雨面膜产品，提高销售额。

3.培养品牌忠诚度:通过为忠实消费者提供额外优惠，增加客户的品牌忠诚度。

4.拓展市场份额:通过活动吸引新消费者，扩大品牌影响力，提高市场份额。