洗面奶产品概要1.pptx

洗面奶产品; 产品品种：大多数洗面奶都不止拥有一个品种。如丁家宜拥有超过20种不同的产品。 涵盖了包括去油、保湿、美白、祛斑等多个不同用途，而洗面奶厂商多综合不同的 功效，推出诸如清爽控油、美白滋润、净 白清透等面向更多用途的产品。此外厂商 还利用如活性炭、水果因子、芦荟、牛奶、等有利于护肤因素推出不同的产品; 产品目标人群：女性作为洗面奶最大的消费群体。所以大量的洗面奶以女性消费者为主要目标消费人群。此外由于护肤观念的延伸，使更多男性开始关注到洗面奶，因而男性市场在不断扩大，有越来越多的产品开始面向男性消费者。儿童市场也成为不少厂商的着眼点。面对儿童温和性质洗面奶也不断推出。不仅如此厂商在目标市场做了细分。是产品更多的适用于不同人群;1、性别与使用情况的关系 经问卷调查数据分析显示， 女性消费者使用洗面奶的人口明显多 于男性， 将近达到男性的两倍， 而男性消费者使用后因为种种原因而 放弃使用的人口要多于女性消费者， 未曾使用过洗面奶的男性也明显 多于女性。由此看来，性别对洗面奶的使用状况有一定 程度的影响， 男式洗面奶的消费者市场并没有达到饱和， 依然有一定 的增长空间;1、性别与使用情况的关系;2、年龄与使用情况的分析;丁家宜案例分析;劣势（Weaknesses）;机会（ Opportunities）;威胁（Threats）;五、 欧莱雅集团竞争策略的分析; 首先，欧莱雅集团应该梳理产品，控制各品牌的界限和外延。如同属于大众品牌的欧莱雅和美宝莲，价格非常 相近，品种又有交叉，这样就容易导致自有品牌之间的 残杀，而这从整体来说，并没有提高收益，反而由于大 量的广告支出造成不必要的损失。所以，为了更好地规 范品牌，有必要对各品牌所属的产品进行一个彻底的梳 理，重新调整各品牌的外延、广度。如美宝莲品牌，应 该彻底放弃仅剩的几种护肤产品，完全做彩妆系列；而 巴黎欧莱雅品牌则侧重于护肤和染发系列产品，逐步退 出彩妆产品。这样分工，则集团同属的大众定位级别上 的两个品牌就可以很好地进行配合而又不至于发生相互 的内耗了，同时集团的研发力量也可以得到有效的整合，发挥出最佳力量; 其次，适当实行统一的广告支持。目前，欧莱雅集团旗下各个品牌实行自主管理、自主经营的方式，各品牌的广告也是自成一体，互不干涉。虽然这对保持不同品牌自有的特点和文化内涵十分重要，但是同时也导致许多重复性的浪费，更糟糕的是，使得集团品牌各自为阵，没有形成一股合力。如到目前为止，相当多的消费者甚至不知道美宝莲是属于欧莱雅集团旗下的一个品牌。这实在是极大的资源浪费，令人可叹。因此，欧莱雅集团应该对大陆的各个品牌实施适当的统一广告，让人们对欧莱雅集团的实力有更加形象而实在的认识，增加消费者的信赖和自豪感。; 第三，进一步完善产品的市场细分，挖掘潜在的细分市场。化妆品市场的一个特点就是变化，每年都有不同的流行，随时都有新的美容概念。所以，细分策略无处、无时不在。但是，必须 注意的是，细分策略也不是一味的细分。如欧 莱雅集团的大众品牌中，特别开辟了一个细分 品牌——卡尼尔，专门作为天然化妆品牌。虽 然卡尼尔拥有极大的知名度，并在欧洲的天然 化妆品市场成为当之无愧的顶尖产品，但是在 大陆市场，有没有必要专门使用这个品牌生产 各个系列的化装品，而不是将“天然”概念融 入欧莱雅和美宝莲之中呢？;洗面奶产品的销售周期和季点节性特点;洗面奶产品的销售特点