一认识推销探讨.pptx

一认识推销探讨1.1 推销无处不在大至地球，小至个人；“地球村”也在推销自己——探索太空：向外星人推销；政府的推销：——澳大利亚的“袋鼠”澳大利亚国宝 袋鼠.flv澳大利亚国宝 袋鼠澳大利亚国宝 袋鼠.flv.flv——成都的“熊猫”中国大熊猫澳大利亚成明星.flv中国大熊猫澳大利亚成明星中国大熊猫澳大利亚成明星.flv.flv——总统竞选企业——形象推销，产品推销中国联通2011最新企业形象宣传片.flv中国联通中国联通2011最新企业形象宣传片.flv2011中国联通2011最新企业形象宣传片.flv最新企业形象宣传片中国联通2011最新企业形象宣传片.flv.flv个人生活：自己的想法——说服别人天河学院21世纪大学生自我形象演讲大赛宣传片.flv21.flv——追求所喜欢的人——别人向你推销企业形象识别系统(CIS)(理念、行为、视觉）MI——BI——VI——你对推销的认识？对推销的一般认识1、推销是要耍嘴皮子、吹牛2、推销就是高明的骗术3、推销就是卖东西、让顾客掏钱4、推销就是说服、鼓动地摊哥神推销—脱口秀加霹雳舞-不买都不好意思.flv地摊哥神推销脱口秀加霹雳舞地摊哥神推销—脱口秀加霹雳舞-不买都不好意思.flv-地摊哥神推销—脱口秀加霹雳舞-不买都不好意思.flv不买都不好意思地摊哥神推销—脱口秀加霹雳舞-不买都不好意思.flv.flv1.2 学“推销学”的好处择业范围广(初入社会)机会多：[美国]推销员：生产人员≥30% [中国]推销员：生产人员＜1%待遇：美国54种职业中，其政治地位11位，与教授、医生、企业家等量齐观；经济地位第6位，平均年薪超过20万美元。晋升创业个人素质推销人员的职业道路 总裁 营销总裁 全国销售经理 大区销售经理 区域销售经理 地区销售经理 大客户推销员 推销员 实习生2 推销学的发展2.1 传统推销学剩余产品的交换——原始推销行为17~18世纪，古典经济学家的国际贸易理论19世纪末20世纪初，生产相对过剩——重视推销学者-“一带一路”可化解中国产能过剩难题1.mp4学者学者-“一带一路”可化解中国产能过剩难题1.mp4-“学者-“一带一路”可化解中国产能过剩难题1.mp4一带一路”可化解中国产能过剩难题学者-“一带一路”可化解中国产能过剩难题1.mp41.mp41900年，美国哈佛大学开设市场学20世纪30年代，经济大萧条，加强广告与推销——市场营销学=推销学生产观念与销售观念为主2.2 现代推销学(1950至今)营销时代开始——20世纪50年代中期，组织决定目标市场的需求和欲望，并使自己适应给顾客递送满意产品的要求；顾客导向取代产品导向。顾问推销时代——20世纪60年代后期和70年代早期，销售员成为顾客需求诊断师；市场细分。战略推销时代——20世纪80年代早期，强调计划。伙伴关系时代——1990至今，在与单个顾客长期的高质量的伙伴关系中，鼓励销售人员思考所说所做的每一件事。个性定制，苹果4，小米2等手机保护套彩绘自己照片，喜欢的图案.mp4个性定制，苹果个性定制，苹果4，小米2等手机保护套彩绘自己照片，喜欢的图案.mp44个性定制，苹果4，小米2等手机保护套彩绘自己照片，喜欢的图案.mp4，小米个性定制，苹果4，小米2等手机保护套彩绘自己照片，喜欢的图案.mp42个性定制，苹果4，小米2等手机保护套彩绘自己照片，喜欢的图案.mp4等手机保护套彩绘自己照片，喜欢的图案个性定制，苹果4，小米2等手机保护套彩绘自己照片，喜欢的图案.mp4.mp42.3 关系推销学原因：20世纪90年代以来，市场发生了变化——产品差异变小，消费者有更多选择；——渠道变短变宽，生产者直接与消费者相关；——市场信息量大，时间与精力成本增加。定义：关系推销是指企业或销售人员通过各种手段与每位顾客建立和培育长期伙伴关系，进而达到推销目的的一种推销方法。客户关系管理一对一推销实例，客户关系管理实例.flv客户关系管理一对一推销实例，客户关系管理实例客户关系管理一对一推销实例，客户关系管理实例.flv.flv策略：CRM策略；产品创新策略；——创造顾客需求策略；陈述策略。任务一、正确认识推销广义的推销：指人们在社会生活中，通过一定的形式传递信息，让他人接受自己的意愿和观念，购买产品和服务。可以认为，推销就是说服他人接受自己的意见，或使他人按自己的意愿行事。营销情景教学-服装-销售情景剧建立良好的顾客关系(经典)01.flv营销情景教学营销情景教学-服装-销售情景剧建立良好的顾客关系(经典)01.flv-营销情景教学-服装-销售情景剧建立良好的顾客关系(经典)01.flv服装营销情景教学-服装-销售情景剧建立良好的顾客关系(经典)01.flv-营销情景教学-