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谈判技能培训何其波;企业诊治专家,营销培训讲师 中国发展战略学研究会人才战略委员会顾问 美国国际东西方大学北京研究院客座教授 中国市场学会文化创意产业专家委员会理事长 和谐中国网副秘书长 中国中小企业竞争力工程运营顾问 中国中小企业协会内训培训讲师 中华民族品牌联合会品牌顾问 河北涞水县政府经济顾问;培训目的;课程内容： ;;沟通中的聆听 沟通中的应答 沟通中的观察 沟通中的提问 沟通中的陈述与表达 沟通中的试听、试看、试用 沟通中的反驳 谈判的三种场景 客户合作关系的目标 从企业战略合作看共赢合作的谈判 ;一个高明的谈判者，即使在自己占尽优势的情况下，也会给对手留下一点利益，把它作为对未来的投资。 制订谈判策略： 如何恰当运用各种谈判策略 经典策略—分蛋糕、滚动圆木、逆反心理 机智策略—热情招待、让步技巧、沉默是金 形象策略—垫高底价、逼到墙角、摘取樱桃 积极策略—引入竞争、外交辞令、逻辑推理 ;; 二．开始的求同阶段 附和你，我要我要的! 三．询价阶段 以质量为前提，以价格为中心的询价 谈价方法与策略有哪些？ 询价技巧 我们与供方谈什么？ ;第三讲 谈判过程技巧 ;四．谈判中的技巧应用 ;五. 谈判中如何掩饰自己的真实意图 ?倾听的艺术 ?发问的艺术 ?答复的秘诀 ?说服对方的要领 －－不要期望在谈判中说服对方!;杂谈一：经商三字法则;;六.客户的雕虫小技我清楚 －－客户常用伎俩的应对策略 七.谈判中出现僵持怎么办？ 八.如何掌握对方真实的销售心理 九．注重买卖双方的优劣势进行谈判 ;第四讲 谈判与签约 一．进入签约阶段的谈判 二．合同谈判 合同谈判的四大要素 合同谈判应遵循的原则 三．买卖合同履行中的风险与防范 买卖合同签定应注意的问题 四．以降低成本控制为目标的谈判 双赢、多赢的意义与误区 合作关系改善，谈判的另外形式 -----商务性会议与个别沟通 ;忘记昨天 珍惜今天 做好自己 设计明天; 《霸赢销》 仁爱无敌，“赢”天下！ 将霸气融进风骨，将市场做成王牌！;何其波商务谈判感言：谈判技能培训何其波;企业诊治专家,营销培训讲师 中国发展战略学研究会人才战略委员会顾问 美国国际东西方大学北京研究院客座教授 中国市场学会文化创意产业专家委员会理事长 和谐中国网副秘书长 中国中小企业竞争力工程运营顾问 中国中小企业协会内训培训讲师 中华民族品牌联合会品牌顾问 河北涞水县政府经济顾问;培训目的;课程内容： ;;沟通中的聆听 沟通中的应答 沟通中的观察 沟通中的提问 沟通中的陈述与表达 沟通中的试听、试看、试用 沟通中的反驳 谈判的三种场景 客户合作关系的目标 从企业战略合作看共赢合作的谈判 ;一个高明的谈判者，即使在自己占尽优势的情况下，也会给对手留下一点利益，把它作为对未来的投资。 制订谈判策略： 如何恰当运用各种谈判策略 经典策略—分蛋糕、滚动圆木、逆反心理 机智策略—热情招待、让步技巧、沉默是金 形象策略—垫高底价、逼到墙角、摘取樱桃 积极策略—引入竞争、外交辞令、逻辑推理 ;; 二．开始的求同阶段 附和你，我要我要的! 三．询价阶段 以质量为前提，以价格为中心的询价 谈价方法与策略有哪些？ 询价技巧 我们与供方谈什么？ ;第三讲 谈判过程技巧 ;四．谈判中的技巧应用 ;五. 谈判中如何掩饰自己的真实意图 ?倾听的艺术 ?发问的艺术 ?答复的秘诀 ?说服对方的要领 －－不要期望在谈判中说服对方!;杂谈一：经商三字法则;;六.客户的雕虫小技我清楚 －－客户常用伎俩的应对策略 七.谈判中出现僵持怎么办？ 八.如何掌握对方真实的销售心理 九．注重买卖双方的优劣势进行谈判 ;第四讲 谈判与签约 一．进入签约阶段的谈判 二．合同谈判 合同谈判的四大要素 合同谈判应遵循的原则 三．买卖合同履行中的风险与防范 买卖合同签定应注意的问题 四．以降低成本控制为目标的谈判 双赢、多赢的意义与误区 合作关系改善，谈判的另外形式 -----商务性会议与个别沟通 ;忘记昨天 珍惜今天 做好自己 设计明天; 《霸赢销》 仁爱无敌，“赢”天下！ 将霸气融进风骨，将市场做成王牌！;何其波商务谈判感言：