２００８北京奥运会商机与商战一瞥-《国际商务财会》(2008年3期).docx

龙源版权所有 ２００８北京奥运会商机与商战一瞥作者：袁永友来源：《国际商务财会》2008年第03期 2008北京奥运会开幕的日子离我们越来越近，各项赛事计划正进入紧锣密鼓之中，同时在体育盛会的巨大商机背后，一系列商战活动也揭开了神秘的面纱。让我们用商务会计的眼光审视奥运经济效益，迎接北京奥运快车的到来。 一、奥运赞助商知多少？ “非职业化、非政治化、非商业化”是奥运会创办之初奉行的3条基本准则，但它曾使奥运会主办方在上个世纪走入窘境。1984年洛杉矶奥运会通过创新营销获得赢利，收赞助款3.85亿美元，拯救了奥运会。 人们不会忘记，1984年美国柯达公司曾以奥运会在本土举行为借口，仅愿出200万美元赞助款，而日本富士公司毫不犹豫，以700万美元买下该届奥运会的胶卷独家赞助权。结果绿色的富士胶卷席卷美国市场，柯达公司后悔不已。此后，汽车、电器、钟表等行业各大公司开展了竞争，拉开了奥运会赞助商角逐的序幕。 北京奥运会的赞助计划由三级架构组成：一级为“北京2008年奥运会合作伙伴”，是最高级别的赞助商；二级为“北京2008年奥运会赞助商”；三级为“北京2008年奥运会供应商”。从赞助商看，奥林匹克赞助商分为奥运会全球赞助商、国际奥组委赞助商、冬季奥运会赞助商、夏季国家奥委会赞助商和奥林匹克代表团赞助商。奥运会全球赞助商的投入最多，每个公司约2 500～4 000万美元，除提供资金支持，还提供重要技术服务。这些商业伙伴对奥运会巨额投入主要是为取得附有奥林匹克标识产品的专营权，还包括无形资产的收获，如品牌价值的提升、良好的公众形象、知名度等等。 北京奥运会的赞助计划于2005年12月12日正式启动，截止到2007年底，合作伙伴及赞助商排行榜如下： 奥林匹克全球合作伙伴：可口可乐、源迅（Atosorigin）、通用电气（GE）、强生、柯达、联想、麦当劳、宏利（Anulife）、欧米茄（OMEGA）、松下、三星、VISA； 北京2008合作伙伴：中国银行、中国网通、中国石化、中国石油、中国移动通信、大众汽车（中国）、ADIDAS、强生、中国国际航空公司、中国人保财险、国家电网等； 赞助商：UPS、海尔、百威啤酒、搜狐、伊利、青岛啤酒、燕京啤酒、必和必拓（Bhpbilliton）、恒源祥、统一方便面等； 独家供应商：中粮酒业（长城葡萄酒）、金龙鱼、歌华特玛捷票务有限公司、梦娜袜业、贝发文具、华帝股份、亚都科技、爱芬食品（北京）士力架巧克力、北京千喜鹤食品、思念食品、泰诺建、皇朝家私、史泰博、AGGREKO、SCHENKER等； 供应商：泰山、曙光、英孚、爱国者理想飞扬、水晶石科技、元培翻译、德尔、奥康、立白、普华永道、大运、首都信息、优派克、微软（中国）、国誉、新奥特、盟多。 据透露，奥运独家供应商的门槛价为人民币4 100万元，普通供应商门槛价为人民币1 600万元。而各类赞助商和供应商分别为33家和32家。 在赞助奥运的策划中，可口可乐公司是有远见的大赢家。它曾于1996年与奥委会续签了当时为期最长的奥林匹克全球合作伙伴协议，使赞助计划延长至2008年。2005年又与国际奥委会签署了全球合作伙伴协议，由2009年延续至2020年，成为迄今为止奥运赞助商日期最长的全球合作伙伴。中国人难以忘怀的北京奥运会会徽于2003年8月3日揭标后，可口可乐中国公司马上推出100万罐印有奥运新会徽的限量纪念罐，成为北京奥运会顶级赞助商中第一家被授权使用奥运新会徽的公司。2007年7月可口可乐公司在北京启动了“谁点燃我心中圣火”可口可乐奥运火炬手选拔活动，并在中国31个省、自治区、直辖市进行火炬手的选拔，姚明、刘翔等中国当红运动员加入其“奥运星阵容”。 SOHU是在激烈的赞助商竞争中另一家胜出者，作为2008年奥运会首次确认的“互联网内容服务赞助商”，它将为北京2008年奥运会和残奥会，为北京奥组委、中国奥委会以及2008年奥运会的中国体育代表团提供正式互联网内容服务，包括网站建设管理、内容发布、网络安全及其相关服务，并提供相应的资金和技术支持。作为回报，搜狐公司享有使用北京2008年奥运会相关徽记和称谓、中国奥委会商用徽记和称谓、2008年奥运会的中国体育代表团的徽记和称谓进行广告和市场营销活动的权利，同时享有奥运会的接待权益，包括奥运会期间的住宿、证件、开闭幕及比赛门票、使用赞助商接待中心和赞助文化活动及火炬接力等主题活动的选择权。 此外，三星推出3款奥运手机，并请刘璇作为其奥运形象大使，代言三星北京2008年奥运会所有市场营销活动；对奥运营销有着悠久历史和独特情结的阿迪达斯，正倾注其全部的热情和精力在中国市场打造第一体育品牌。 中国优秀品牌代表的一汽大众、联想、伊利等中国品牌也同时成为奥运合作伙伴或赞助商。联想成为TO